Experience

Messer Gases Brasil

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Regional Sales Manager São Paulo - Gases Industriais e Medicinais

  • May 2020 - Present

  Executivo de Negócios segmentos Industrial e Healthcare.

• Regional Sales Manager São Paulo - Gases Industriais

  • May 2019 - May 2020

  Executivo de Negócios Industrial com atendimento a Região São Paulo, Relacionamento com Clientes, Regulamentos e Disciplinas de Compliance.



Linde

• United Kingdom
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Vendas Regional NE

  • Jan 2018 - Apr 2019

   Gestão de negócios Health Care e Industrial com atendimento a Região Nordeste e ES, relacionamento com clientes, regulamentos e disciplinas de compliance. Expertise na captação e avaliação de novas oportunidades de mercado, administração de contratos, realização de estudos financeiros, fixação de prioridades e implementação de programas de fidelização, objetivando a manutenção, ampliação e consolidação da carteira de clientes.Experiência na definição de preços, acompanhamento de despesas, avaliação da margem de lucros, fiscalização da liberação de créditos e de contas a receber e análise do histórico de pagamento dos clientes, com foco no monitoramento de resultados e Vendas de Valores.

• Especialista de Vendas NE

  • May 2016 - Dec 2017

  Executivo de Desenvolvimento de Negócios Industriais.



Arkema

• France
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Regional NE

  • Sep 2014 - Mar 2016

   Gestão de negócios, com atendimento a Região Nordeste, relacionamento com clientes, fornecedores, distribuidores e representantes. Responsável pelo planejamento e operacionalização do processo de vendas, envolvendo a negociação com clientes, elaboração e apresentação de propostas técnicas comerciais, atuando de acordo com as necessidades do cliente. Experiência na manutenção do registro das consultas de clientes para futuros contatos e negociações, utilizando documentos internos e externos específicos. Expertise na captação e avaliação de novas oportunidades de mercado, administração de contratos, objetivando a manutenção, ampliação e consolidação da carteira de clientes na região Nordeste.  Experiência na definição de preços, acompanhamento de despesas, avaliação da margem de lucros e fiscalização da liberação de créditos. Acompanhamento do desenvolvimento e implantação de projetos de novos produtos, atuando desde o mapeamento de requisitos até a avaliação da viabilidade técnica de acordo com as estratégias da companhia e necessidade do cliente. Atuação em levantamento de campo, elaboração de estratégias, definição de recursos (pessoas e materiais), além de realizar a análise e controle de escopo e emissão de relatórios. Implantação e administração operacional da filial Camaçari - BA, responsável por todo processo de distribuição dos produtos e rotina funcional da filial e centro de distribuição.



Medabil

• Brazil
• Construction
• 300 - 400 Employee

• Engenheiro de Vendas

  • Aug 2012 - Sep 2014

   Gestão de negócios, com atendimento aos estados da Bahia, Sergipe, Tocantins e Região Norte, relacionamento com clientes e fornecedores. Elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais, análise de custos, gerenciamento de negócios, prospecção e desenvolvimento de novos clientes. Manutenção da carteira de clientes. Execução de atividades nos segmentos de Construção Civil, Industrial e entre outros.  Gestão de negócios, com atendimento aos estados da Bahia, Sergipe, Tocantins e Região Norte, relacionamento com clientes e fornecedores. Elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais, análise de custos, gerenciamento de negócios, prospecção e desenvolvimento de novos clientes. Manutenção da carteira de clientes. Execução de atividades nos segmentos de Construção Civil, Industrial e entre outros.



White Martins

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente de Negócios, Gerente de Vendas.

  • Jul 2005 - Jun 2012

  Gestão de negócios, com atendimento aos estados do Amazonas, Roraima, Rio Grande do Norte, Bahia e Sergipe, relacionamento com clientes e fornecedores e gerenciamento de ações de segurança, saúde e meio ambiente, cumprindo normas, regulamentos e disciplinas de compliance. Administração operacional, prestando assistência técnica na instalação de gases e distribuição dos produtos, além de atuar em negociações e orçamentações de vendas, prospecção de novas tecnologias, desenvolvimento e implantação de novos processos e na promoção de soluções. Execução de atividades nos segmentos de Metal Mecânica, Varejo, Química e Petroquímica, Alimentação e Bebidas, Siderurgia, Metalurgia, Mineração, Vidros e Não Metálicos, entre outros. Solida experiência em desenvolvimentos e implantações de processos de soldagem ao arco elétrico e corte térmico.Expertise na captação e avaliação de novas oportunidades de mercado, administração de contratos, realização de estudos da concorrência, fixação de prioridades e implementação de programas de fidelização, objetivando a manutenção, ampliação e consolidação da carteira de clientes.Experiência na definição de preços, acompanhamento de despesas, avaliação da margem de lucros, fiscalização da liberação de créditos e de contas a receber e análise do histórico de pagamento dos clientes (Days Sales Outstanding – DSO), com foco no monitoramento de resultados. Participação de reuniões de planejamento estratégico e da elaboração de ações comerciais, incluindo inteligência de mercado, repasse de custos e o estudo de capacidade x demanda. Responsável pelo controle de ativos e estoques e pela condução do Return on Capital Employed (ROCE) financeiro, avaliando receitas e todo o capital empregado nos negócios.

• Engenheiro de Desenvolvimento de Mercado, Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios.

  • Aug 1999 - Jun 2005

  Gestão do desenvolvimento de novos negócios, com atendimento aos estados Bahia, Sergipe, Amazonas, Roraima e Pará, conhecimentos em processos de Soldagem & Corte (manual, mecanizado e automatizado), excelência no relacionamento com clientes e fornecedores e no gerenciamento de ações de segurança, saúde e meio ambiente.Desenvolvimento e implantação das operações de soldagem em arco elétrico e corte térmico, além de atuar na execução de testes em clientes na linha de equipamentos convencionais e de tecnologia avançada.Responsável pela condução de treinamentos operacionais, realização de demonstrações de equipamentos, ministração de cursos de “Soldagem & Corte” e capacitação de toda a força de vendas.Suporte técnico-comercial para toda a metodologia de oxiacetilênicos utilizados na indústria, aplicação de gases e misturas em clientes e participação do planejamento de marketing para o lançamento de novas ofertas e criação de novos equipamentos. Vivência na avaliação da produtividade, elaboração de propostas de melhorias e promoção de resultados de impacto em custos dos sistemas de Soldagem & Corte.