Experience

Cable & Wireless Communications

• United States
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva Senior De Ventas Corporativas

  • Mar 2019 - Present

  Venta consultiva de soluciones de Datacenter, Cloud, Seguridad, Conectividad, Comunicaciones Unificadas, Colaboración y Servicios de Valor Agregado, para cuentas Corporativas. Venta consultiva de soluciones de Datacenter, Cloud, Seguridad, Conectividad, Comunicaciones Unificadas, Colaboración y Servicios de Valor Agregado, para cuentas Corporativas.



CIMACOM Innovación y Gestión Tecnológica

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Security Specialist

  • Jan 2017 - Nov 2017

  Venta Especializada de Seguridad (Firewalls, AntiDDoS, WAF, SIEM, ADC, Balancers, BW Optimization, Ciberseguridad, entre otros), presentaciones de portafolio, relevamiento de oportunidades, desarrollo y seguimiento de las mismas hasta el cierre, trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica. Dimensionamiento de algunas soluciones e interacción con fabricantes. Venta Especializada de Seguridad (Firewalls, AntiDDoS, WAF, SIEM, ADC, Balancers, BW Optimization, Ciberseguridad, entre otros), presentaciones de portafolio, relevamiento de oportunidades, desarrollo y seguimiento de las mismas hasta el cierre, trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica. Dimensionamiento de algunas soluciones e interacción con fabricantes.



Mv-tel

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Account Manager + Sales Leader - Bogotà

  • 2016 - 2016

  Planificación, desarrollo y control de todas las actividades referentes al área y equipo comercial; apertura de mercado, determinación de estrategias comerciales, gestión del todo el flujo de venta, impulsando un portafolio de servicios dirigido al segmento corporativo y enfocado en soluciones de ITO (Outsourcing de IT), BPO (Business Process Outsourcing), APM (Application Performance Management - Dynatrace ), Software para Contact Center (Altitude), Consultoria/Ingenieria, TEM y Cloud Services (Azure, Hosted PBX, Plataforma Contact Center). Logros: • Consecución y relevamiento de importantes prospectos (Avianca, Holcim, Aseguradora Solidaria, IDU, entre otros). • Cierre de negocios target para la compañía. • Selección y conformación del equipo de ventas para Bogotá. • Elaboración del Plan Comercial y definición de estrategias por línea de producto. • Definición del territorio para el equipo y cuentas estratégicas a trabajar. Show less



Level 3 Communications

• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Major Account Manager - en Buenos Aires Argentina

  • Aug 2011 - Jan 2015

  Consecución de nuevos clientes del sector corporativo (Grandes Cuentas), mediante acciones de prospección, detección y desarrollo de oportunidades de negocio, presentaciones comerciales, elaboración de propuestas, negociación y cierre de ventas. Elaboración e implementación de Account Planning para cuentas estratégicas y matriz de potencial del territorio asignado. Aseguramiento de la implementación de las soluciones ofrecidas, en los procesos de la compañía, mediante un constante acompañamiento al cliente. Manejo y gestión del portafolio de servicios de la compañía, el cual involucra soluciones de Redes de datos MPLS Locales e Internacionales, Network Management, CDN, soluciones de Datacenter (Colocation, Hosting Virtualizado y Cloud Computing), Voz IP Corpotativa (Alcatel-Avaya), Seguridad Gestionada, Transmisión de Vídeo en Vivo, entre otros servicios de Valor Agregado. Logros: -Cierre de ventas y generación de oportunidades de negocio en prospectos importantes para la compañía, varios publicados como caso de éxito (negocios de hasta +USD 15K de Recurrente Mensual). - Venta de proyecto estratégico de trasmisión de video Mundial Brasil 2014 (USD 200K). - Aplicación de metodología y realización de Account Planning para cuentas estratégicas. - Captura de nuevos clientes y crecimiento de la facturación en los mismos. - Alto relacionamiento con los contactos en las cuentas. - Conocimiento del mercado Argentino. - Aprendizaje de otra cultura de negocios. Show less



IFX Networks

• Telecommunications
• 400 - 500 Employee

• Account Manager - Buenos Aires Argentina

  • Mar 2011 - Aug 2011

  Prospeccion, visitas a clientes, indentificacion de oportunidades de negocio, presentacion propuestas, negociacion y cierre. Manteniemiento y crecimiento cartera clientes asiganda. Prospeccion, visitas a clientes, indentificacion de oportunidades de negocio, presentacion propuestas, negociacion y cierre. Manteniemiento y crecimiento cartera clientes asiganda.



Telmex

• Mexico
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Account Manager Corporativo - Bogota Colombia

  • Feb 2009 - Oct 2010

  Venta consultiva de servicios de telecomunicaciones como MPLS, Data Center, IP PBX, seguridad administrada, entre otros. Detección y calificación de oportunidades de negocio en clientes y prospecto.. Relacionamiento y manejo de clientes corporativos, prospeccion, visitas, presentación de servicios, negociación y cierre de ventas, indicadores de gestión, cumplimiento de metas a nivel comercial. Logros: •Consolidación de una metodología de trabajo, que me permite organización de visitas, clientes, Forecast, cierre, etc. •Fortalecimiento en la labor de prospección. •Crecimiento personal y profesional. Show less



IFX Networks

• Telecommunications
• 400 - 500 Employee

• Account Manager Pymes Senior - Bogota Colombia

  • Nov 2006 - Jan 2009

  Funciones Principales •Venta consultiva de servicios de telecomunicaciones del portafolio de la compañía. •Administrar a nivel comercial las cuentas corporativas asignadas, en los procesos de contacto con el cliente y gestión de servicios y operaciones. •Incrementar la facturación de las cuentas corporativas asignadas a través de la implementación de estrategias comerciales que superen los planteamientos de la competencia. •Fortalecer en corto y largo plazo las relaciones empresariales entre el cliente e IFX Networks, a través de la implementación de estrategias de fidelización que aseguren un trato de confianza y beneficios mutuos. •Contribuir al posicionamiento de la marca IFX Networks como compañía especializada en ofrecer soluciones de telecomunicaciones a la medida del cliente. Logros: •Ascenso de Junior Account Manager a Senior Account Manager, en reconocimiento a la gestión y desempeño comercial. •Cierre de importantes negocios para la compañía, con cargos recurrentes mensuales de hasta 7000 dólares. Show less



ETB

• Colombia
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Ingeniero Preventa(Pasantia)

  • 2005 - 2006

  •Análisis de factibilidad de servicios de telecomunicaciones, tales como canales de datos e Internet con ultimas millas en cobre, fibra, radio y satélite, E1’s de Voz, integración de VoIP y datos, etc. •Diseño de las soluciones de conectividad ofrecidas a los clientes de la compañía. •Realización de algunas pruebas en laboratorio de canales de datos e Internet en compañía del cliente para verificar desempeño de dichos enlaces vs los aplicativos. • Acompañamiento técnico al área comercial interno y en visitas a clientes. Show less