Experience

CAUAC

• Colombia
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Consultoría de Liderazgo, Ventas, Estrategia y Cultura Organizacional

  • Nov 2002 - Present

  Somos una empresa dedicada a ofrecer soluciones que apoyen el desarrollo organizacional, para mejorar la competitividad de nuestros clientes, mediante soluciones que les permita alcanzar los resultados que quieren obtener. Hemos trabajado para organizacionaes de diferentes sectores y tamaños en Colombia, Ecuador y Perú. Gracias a esta experiencia hemos desarrollado un enfoque que nos permite trabajar con organizacionaes de cualquier sector y con cualquier situación de cambio para ayudar a nuestros clientes a mejorar su competitividad. Show less



Presinve Ltda.

• Bogotá D.C.

• CASO DE ÉXITO: Venta de Alto Desempeño.

  • Apr 2012 - Dec 2012

  + Incremento de las ventas en 21%. + Focalización en clientes, lo cual se ve reflejado en un incremento en las ventas promedio por cliente del 36%. + El porcentaje de vendedores que aplican una metodología estandarizada de venta consultiva en la compañía ahora es del 100%. + Un incremento de su utilidad operacional del 2000%. + Un incremento de su rentabilidad del 1635%. + Incremento de las ventas en 21%. + Focalización en clientes, lo cual se ve reflejado en un incremento en las ventas promedio por cliente del 36%. + El porcentaje de vendedores que aplican una metodología estandarizada de venta consultiva en la compañía ahora es del 100%. + Un incremento de su utilidad operacional del 2000%. + Un incremento de su rentabilidad del 1635%.



Basic Farm

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• CASO DE ÉXITO: Direccionamiento Estratégico, Cultura de Valores y Venta de Alto Desempeño

  • 2009 - 2012

  + Incremento de las ventas en 41%. + Incremento de su rentabilidad en 100%. + Una reducción de sus costos operacionales del 23%. + Un incremento de su utilidad operacional del 122%. + Mayor motivación, responsabilidad y compromiso del personal para cumplir con los objetivos de la organización. + Incremento de las ventas en 41%. + Incremento de su rentabilidad en 100%. + Una reducción de sus costos operacionales del 23%. + Un incremento de su utilidad operacional del 122%. + Mayor motivación, responsabilidad y compromiso del personal para cumplir con los objetivos de la organización.



Exiplast

• Colombia
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• CASO DE ÉXITO: Planeación Estratégica, Gestión de Cambio, Venta de Alto Desempeño, Coaching

  • 2006 - 2012

  + Proceso de sucesión familiar efectuado con éxito y finalizado. El Presidente de la Junta Directiva asumió su rol y el traslape de funciones con la Gerencia General desapareció. + Crecimiento en ventas del 116 % desde el 2006 hasta el 2011. + Un incremento de la utilidad operacional de un 129% del año 2006 al año 2007, gracias a las iniciativas tomadas para convertir la calidad y la efectividad en parte de la cultura organizacional. + Fortalecimiento de la innovación en la organizacióndecoradas + Fortalecimiento del equipo humano a través de la formalización y el mejoramiento de gestión humana. + Enfoque y alineamiento estratégico de los colaboradores. Show less



Helados Popsy

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• CASO DE ÉXITO: Planeación Estratégica, Trabajo en Equipo, Alineamiento Estratégico

  • 2007 - 2010

  + Transformación de la imagen de Popsy en el mercado, destacándose como líder de la categoría de helados gourmet mediante la mejor experiencia de consumo para sus clientes. + Implementación de un modelo operativo estandarizado. + Mayor sentido de pertenencia y compromiso de gerentes y coordinadores. + Mejora del 38% en los indicadores operativos quedando muy cerca de la mejor calificación posible. + Mejora del 33% en la satisfacción de cliente interno, pasando al rango superior. + Reducción del 31% del costo operativo. + Incremento del volumen de venta x punto de venta en un 40%. + Crecimiento del 78% en número de puntos de venta. + Crecimiento de la rentabilidad de un 60%. Show less



Columbus IT Andino

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• CASO DE ÉXITO: Planeación Estratégica y Comunicación Efectiva.

  • 2006 - 2007

  + La oficina de Bogotá se convirtió en menos de dos años, en la oficina principal a nivel andino y en cuatro años en la oficina principal a nivel de Latinoamérica. + La iniciativa de desarrollos propios despegó y se convirtió una fuentes de ingresos importante para la oficina de Bogotá. + La oficina de Bogotá se convirtió en menos de dos años, en la oficina principal a nivel andino y en cuatro años en la oficina principal a nivel de Latinoamérica. + La iniciativa de desarrollos propios despegó y se convirtió una fuentes de ingresos importante para la oficina de Bogotá.



General Motors

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• CASO DE ÉXITO: El Valor de Nuestros Valores

  • Jan 2003 - Jun 2003

  + Objetivo: llevar al día a día de la organización los nuevos valores corporativos definidos por casa matriz. + Público objetivo: toda la compañía; 1.200 personas, directivos y colaboradores de base. + Duración: 6 meses (enero a junio de 2003). + Herramientas e intervenciones aplicadas: • Acrónimo para facilitar la recordación (EMITIR). • Lanzamiento en el Palacio de los Deportes con dinámicas outdoors, juegos de colores, camisetas, paletas y videoclips (indoor) para dar a conocer los nuevos valores. • Talleres de profundización en los valores corporativos. + Programas: • Mensual - Los Valiosos del Mes: cada área postulaba personas que por sus acciones del día a día, fueran vivo ejemplo de algún valor en particular. • Semanal - El Valor de la Semana: cada jefe dedicaba 15-30 minutos semanales a hacer una reflexión con su grupo sobre el valor de la semana, su significado en el día a día (seis valores en total). + Resultados: • Primera medición antes de empezar el programa: + El 10% de los encuestados recordaba los nuevos valores. + El 5% de los encuestados entendía el significado corporativo de los nuevos valores. + Segunda medición a los 4 meses de haber hecho la primera: + El 80% de los encuestados recordaba los nuevos valores. + El 65% de los encuestados entendía el significado corporativo de los nuevos valores. • Aún hoy hay personas que recuerdan el acrónimo EMITIR creado para facilitar la recordación de los valores. Show less