Commercial Specialist

• Jun 2018 - Present

Experience in Information Technology, with much years, in software, services and consulting sales. Profile. Results oriented; - Strong knowledge of IT & Business market; - Sales Software for Business Analytics, Marketing & CRM Applications; - Experience in direct , indirect sales (Business Partners) and managing sales team; - Experience in software, services and solution sales for enterprise customers (Large Accounts); - Good network in C-level business areas and IT as well as ability to establish relationships at various levels of organizations; - Experience in managing complex sales opportunities (problem detection business, strategy alignment and execution) and accounts; - Highly capable of opening new accounts and spotting sales opportunities (Identification, qualification and closing of new opportunities); - Capability to work on non-routine and very complex sales, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization - Excellent communication skills and problem solving ability; - Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues; - Definition and implementation activities for lead generation; Show less

Sales Director

• Mar 2016 - Present

Vendas de Treinamentos (Presencial e In Company) Vendas de Treinamentos (Presencial e In Company)

Consultor SAP CRM HANA - Trade Promotion Marketing

• Jul 2015 - Nov 2015

Configuração do Sistema TPM - Trade Promotion Marketing Configuração do Hana, BPC e Hybris Marketing. Configuração do Sistema TPM - Trade Promotion Marketing Configuração do Hana, BPC e Hybris Marketing.

Consultor SAP CRM - SD

• Mar 2011 - May 2015

Experiência em Implantação e Outsourcing IC Interaction Center WebClient Partner Channel CRM Marketing - Developers ABAP - Fundamental BRF Brasilfoods - Itajaí/SC Projeto de IC Interaction Center BRF Brasilfoods - Curitiba/PR Projeto Service - Mobile Boticario - Curitiba/PR Sales - WebClient Partner Channel Experiência em Implantação e Outsourcing IC Interaction Center WebClient Partner Channel CRM Marketing - Developers ABAP - Fundamental BRF Brasilfoods - Itajaí/SC Projeto de IC Interaction Center BRF Brasilfoods - Curitiba/PR Projeto Service - Mobile Boticario - Curitiba/PR Sales - WebClient Partner Channel

• Jul 2006 - Mar 2011

SANTACRUZ – Medicine DistributorMay 2008 – Marketing SupervisorMedicine Distribution Leader in Brazil, prominent market share, working in the national range and representing more than 300 large and medium size multinational companies.Communication:. Creation of the New Brand, 2 monthly Magazines with price lists and products offering, development of layout for offers, commerce incentive material, modular customers’ training, visual communication inside material.Incentive and Sales Campaigns:. Development of Incentive Campaigns for 1,100 participants, with R$3M total prizes and engagement of all the company’s business areas also national, regional and custom campaigns.Events:. Leaderships and Trade Convention (1,200 participants), Brand Exposition Fairs, Itinerant Workshop, Dinners for customers and coffee breaks for suppliers, organization of 60 events per year in average.Market Surveys:. Institutional Presentation in Portuguese and English, presentations and dealings with suppliers, presentation of the internal x external figures (performance), presentation for investors, organization and detailing of IMS-Health and ACNielsen institutes; Show less

• Jul 2006 - Mar 2011

Criação da Nova Marca, desenvolvimento de Projeto TV SantaCruz (Corporativa), 2 Revistas mensais com listas de preços e ofertas de produtos, criação de layouts de ofertas, materiais de incentivo ao comércio, treinamento modular para clientes, materiais internos de comunicação visual.Desenvolvimento de Campanhas de Incentivo para 1.100 participantes, com premiação total de R$3MI, e envolvimento de todas as áreas de negócio da empresa, também campanhas nacionais, regionais e customizadas.Convenção de Lideranças e Comercial (Próvendas = 1.200 participantes), Feiras de Exposição da marca, Workshop Itinerantes, Jantares para clientes, e coffee breaks para fornecedores, média de 60 eventos por ano.Apresentação Institucional port/ingl, apresentação e negociação com fornecedores, apresentação dos números internos x externos (performance), apresentação para investidores, organização e detalhamento de share/bricks dos institutos IMS-Health e ACNilsen; Show less

• Jun 2004 - Jul 2006

. Management of 7,000 + products items – 9 sector – 110 suppliers;. New products development and launching – 8% renewal rate;. Team training, fostering best sales practices in 12 shops and 209 salespeople;. First management year, 2nd best growth result across 14 sectors;. Responsible for centered purchases;. Responsible for promotions, sales promotional brochures and campaigns.

• Jun 2004 - Jul 2006

Gerenciamento de +7.000 itens de produtos – 9 sub-setores – 110 fornecedores – 40MI/ano;Desenvolvimento e lançamento de novos produtos – taxa de renovação 8%;Treinamento da equipe, promovendo melhores práticas de vendas por 12 lojas e 209 vendedores;Primeiro ano de gestão, 2º melhor resultado de crescimento dentre 14 setores;Responsável pelas compras centralizadas;Responsável pelas promoções, tablóides e campanhas de vendas;

Market Process Coordinator

• Apr 2001 - May 2004

Marketing area coordination and management under the following structure: Internal Management and Market Surveys, Price, Communication and Advertising, New Products and Projects; Implementation and management of the organization’s strategic plan supported by specialized consulting company; Marketing mix definition and implementation across several regions where the company was present as well as for the company’s comprehensive products range, by definition or repositioning of the product, marketplace, production site and means, price, logistics and sales channel, promotional stimulation and training; New products development and launching aimed at civil works, considering market, strategy and financial feasibility aspects; Development of field survey with customers from several segments in order to understand purchase needs and behavior; Work in branches restructuring and expansion projects as well as in companies acquisition projects; Structuring of the sales area by the development of partnerships for sales agency and products production, further to sales team training on deployment of the marketing, sales and new products strategies; Competitive information analysis and organization (market, potential customers, practiced prices, competition dynamics, substitutes and suppliers, etc.) implementing the BI - Business Intelligence concept within the company; Preparation of the media plan for market stimulation, contracting and managing relationship with the advertising agency as well as with the press advisory; Organization and participation into events and fairs from the industrial segments, seeking for new business opportunities; Work towards definition and implementation of prices and trade policy, also working in the definition of the systemic requirements to support price list; Company’s representation with class entities from its activity segment. Show less

Coordenador de Marketing

• Apr 2001 - May 2004

Coordenação e gerenciamento da área de Marketing com a seguinte estrutura: Gestão interna e estudos mercadológicos, Preço, Comunicação e Propaganda, Novos produtos e projetos; Implementação e gerenciamento de plano estratégico da organização com apoio de consultoria especializada; Desenvolvimento e lançamento de novos produtos voltados à construção civil, considerando os aspectos mercadológicos, estratégicos e de viabilidade financeira; Atuação em projetos de expansão e reestruturação de filiais, e aquisição de empresas; Estruturação da área de vendas desenvolvendo parcerias para representação de vendas e produção dos produtos, além de treinamento da equipe de vendas para aplicação das estratégias de marketing, de vendas e de novos produtos; Análise e organização de informações competitivas (mercado, clientes potenciais, preços praticados, movimento dos concorrentes, substitutos e fornecedores, etc) implementando o conceito de BI - Business Intelligence na organização; Elaboração de plano de mídia para estímulo do mercado, contratando e gerenciando relacionamento com agência de propaganda e assessoria de imprensa; Organização e participação em eventos e feiras dos segmentos industriais, buscando novas oportunidades de negócio; Responsável pelo desenvolvimento e implementação do projeto de e-Commerce na organização, portal da empresa na Internet e funcionalidades de e-Sales e e-Purchase, mantendo como foco prioritário a melhoria e diferenciação do relacionamento com os clientes e fornecedores; Atuação na definição e implementação de política de preços e comercial, além de participação na especificação dos requisitos sistêmicos para suportar a tabela de preços; Representação da empresa junto a entidades de classe do segmento onde atua. Show less

Consultor

• 1994 - 1997

Consultor Pleno Desenvolvimento Organizacional Consultor Pleno Desenvolvimento Organizacional

Assistente Comercial

• 1988 - 1990

Desenvolvimento de Marcas e Estratégias para distribuição numérica. Desenvolvimento de Marcas e Estratégias para distribuição numérica.