Experience

Åhléns Outlet

• Sweden
• Retail
• 1 - 100 Employee

• VD

  • Feb 2018 - Present

• Affärsutveckling och inköp

  • Nov 2017 - Jan 2018



Röhnisch Sportswear AB

• Sweden
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• Försäljningschef

  • Jan 2010 - May 2017

  "Att gå från 100 till 180 miljoner på 7 år!" 2010 kontaktade Röhnisch mig för att de behövde utveckla sin säljorganisation och öka sin försäljning. Man omsatte då 100 miljoner. Idag omsätter man dryga 180 miljoner. Jag har byggt upp en ny försäljningsstruktur, med en tydlig målstruktur nedbruten per säsong och säljare, kund och segment. Jag har arbetat systematiskt med att bygga en säljorganisation som håller för framtidens mål och i det arbetet har jag satsat på nyrekryteringar såväl som att utveckla befintliga säljare. Jag har förändrat organisationen i Sverige, Norge, Finland, Holland, Tyskland, Schweiz och England. Jag har lyckats öka försäljningen utan att öka antalet säljare. Säljorganisationen består av ca 40 säljare som är både anställda, distributörer eller agenter. Jag har anpassat affärsmodellen utefter lönsamhet och försäljningsoptimering. Som Försäljningschef på Röhnisch är man både operativ och strategisk. Show less



Stadium

• Sweden
• Retail
• 700 & Above Employee

• Försäljningschef

  • Mar 2008 - Jan 2010

  "Brandkår och polis avspärrade väg – en framgångssaga!"Jag fick uppdraget av Stadiums företagsledning att ta över en befintlig Stadium butik och konvertera över den till Stadium Outlet som då var tänkt som nytt koncept. Konverteringen innebar en konceptuell förändring, inköp av marknadsföring, översyn av organisationen och dess arbetssätt samt inköp av varor.Öppningen blev en sådan stor succé så brandkår och polis fick spärra av vägar runt varuhuset. Jag skapade en helt ny outletkanal med ny rationell merchandise, snabba kassor samt ett starkt erbjudande. Efter denna succé fick jag i uppdrag att skriva en ny affärsplan och en konceptuellplan som sedan implementerades in det befintliga butiksbeståndet och kedjan som då hette Sports Outlet. Så här startade Stadium Outlet en framgångssaga som i dag omsätter 1 miljard.Därmed blev jag totalansvarig för detta bolag vilket innebar ansvar för Drift, försäljning, inköp av sortiment, personalansvar, resultatansvar samt marknadsföring. Show less

• Försäljningsansvarig

  • Aug 1999 - Mar 2008

  "Från 30 till 100 butiker!"1999 gick Stadium in i en expansiv fas och startade igång en försäljningsorganisation. Jag var ansvarig för affärsområdet Junior. Mitt ansvar innebar att optimera försäljningen genom att säkerställa att rätt volymer köptes in, rätt priser satt på plaggen, rätt butiker fick rätt sortiment samt att varor taktade under säsongen. Dessutom hade jag ansvaret för all information ut till butikerna samt all utbildning för de segment jag ansvarade för. Det gjordes genom tight samarbete med butikerna, en stark omvärldsanalys, bra input till marknadsavdelningen och inköpsavdelning, samt rätt varuflöde från Stadiums centrallager.Efter 2 år kopplade jag på ansvaret för ytterligare två affärsområden Streetwear och Casualwear för att slutligen bli totalansvarig för hela den avdelningen. Under denna period ökade Stadium drastiskt sitt affärsbestånd och gick även in i Danmark och Finland. Jag var med vid dessa öppningar ansvarade för att fördela varor, sortimentsklassificering av butiker. Urval av öppningskampanjer samt utbildning för personalen.På slutet var jag även funktionsansvarig för Stadium Sveriges Regions merchandise. Detta ansvar innebar att optimera försäljningen genom den mekaniska försäljningen, följa den konceptuella planen, jobba med marknadsplanen samt optimera samtliga butiker. Show less



MAP

• Switzerland
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Butikschef

  • Aug 1995 - Aug 1999

  "Nedgång vänd till uppgång och succé!" MAP var ett bolag inom Stadium koncernen. Konceptet var casual och streetwear till modemedvetna tjejer och killar. En kedja med ett 10-15 tals butiker i mellansverige. Butiken på Våghustorget i Örebro hade länge brottats med dålig lönsamhet och med en svag försäljning. Jag rekryterades in med uppdraget att inom ett år förändra en nedåtgående trend, annars skulle butiken läggas ner. Jag kom in som färsk ledare med en stor passion för försäljning och insåg att hela utvecklingen låg i ett dåligt klimat bland personalen. Jag insåg att jobba med värderingar och spelregler var ett av de viktigaste verktygen för att förändra omsättningen i positiv riktning. Jobbet som ny ledare i ett hårt klimat var till en början mycket tufft. Jag la stor vikt vid att sätta långsiktiga mål och översätta dem till dags mål. Dessa mål handlade som så grundläggande saker som (Handelsmannaskolans ABC) såsom säg Hej till kunder, merförsäljning, rotera varor, påfyllnad etc. Efter 1 år hade butiken påvisat ett trendbrott och efter år 2 gick butiken över till en lönsam butik. Min största lärdom under dessa år förutom ledarskapet var butiksekonomin! Att driva försäljning och kostnader så att resultat på sista raden skapades! När jag hade varit i Butikschef i dryga 3 år gick butiken mycket bra och jag kände att butiken behövde ett nytt ledarskap samt att jag ville testa mitt ledarskap i en ny miljö. Jag bad om förflyttning och fick erbjudandet att börja som butikschef i en MAP butik i Jönköping. Där skulle jag ha varit i 1 år, men hela bolaget blev sålt och jag blev erbjuden att starta igång en försäljningsavdelning inom samma koncern, Stadium som då ägde MAP. Show less



Blombergs Herrmodebutiker AB

• Örebro, Sverige

• Avdelningsansvarig

  • Aug 1988 - Aug 1995

  "Här lades grunden för min passion för mekanisk och aktiv försäljning!" Blombergs Herrmodebutiker var en kedja i mellansverige. Målgruppen var herrar. I konceptet fanns även en ungdomsavdelning, Look In. Där såldes såväl jeans från ledande varumärken som kostymer också där från ledande brands. En tidigare chef tipsade mig om Blombergs som säljare och jag blev helt betagen av det fantastiska familjeföretaget. Jag började som säljare och avancerade till avdelningsansvarig. Som avdelningsansvarig var jag fullt ansvarig för att lägga min försäljningsbudget, planera min extra personal samt jobba med merchendise så butiken alltid kändes ny och attraktiv. Jag var även behjälplig till Blombergs inköpsavdelning och hjälpte till med inköpen två gånger per år. Under denna tid var jag även starkt involverad i varuhuset Krämaren där butiken låg. Jag satt med i styrelsen i 2 år samt jobbade i marknadsföringsgruppen vars huvuduppgift var att dra besökare till varuhuset. Här lärde jag mig att tillsammans är man starkare och att det gäller att scanna av alla bra idéer som finns hos alla butikspersonal. Show less