Experience

Superjob.ru

• Russian Federation
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Менеджер по проектным продажам / Key Account Manager

  • Jul 2022 - Present

  Работа с крупнейшими корпоративными клиентами уровня Enterprise SMB (Магнит, Ашан, ВкусВилл, Альфа-Банк, Росатом, Озон, МТС); Проектные продажи комплексных решений в сфере HR и маркетинга; Работа с крупнейшими корпоративными клиентами уровня Enterprise SMB (Магнит, Ашан, ВкусВилл, Альфа-Банк, Росатом, Озон, МТС); Проектные продажи комплексных решений в сфере HR и маркетинга;



Работа.ру

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

  • Feb 2022 - Jul 2022

  Зона ответственности: СЗФО Обязанности: 1.Привлечение новых клиентов уровня Enterprise. 2.Up-sale по текущим тарифам и услугам. 3.Кросс-функциональное взаимодействие с территориальными менеджерами Сбера. 4.Роль стратегического консультанта и эксперта рынка онлайн-рекрутмента. 5.Формирование стратегии по закрытию кадровых задач Компаний. 6.Проведение переговоров различного уровня. 7.Проведение обучения, презентаций для партнеров и коллег экосистемы Сбера в ONLINE формате. Show less



Avito

• Russian Federation
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами

  • Aug 2021 - Nov 2021

  Авито Вертикаль Авто Naspers Holding Зона ответственности, УРФО: Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск Обязанности: Работа с топовыми Автодилерскими группами компаний в регионе Урал (Оками, Сильвер, Планета Авто, Автоплюс, Июль) 1.Согласование рекламных бюджетов на продвижение через Авито 2.Разработка стратегии продвижения на Авито для увеличения трафика 3.Бизнес ревью и аналитика 4.Участие в конференциях 5.Проведение обучения, презентаций и вебинаров для партнеров Достижения: -Выполнение плана 110% KPI 120% -Согласовано увеличение бюджетов у топовых партнеров +30% -Проведены оффлайн встречи с партнерами в регионе -Участие в конференции РОАД -Проведены презентации и обучающие вебинары для партнеров Show less



Ceresit

• Germany
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Территориальный менеджер

  • Oct 2019 - Jul 2021

  Зона ответственности Северо-Запад: Дистрибьютеры СПб, Вологда, Череповец, Архангельск, Мурманск. Обязанности: 1.Управление продажами дистрибъютеров в зоне ответственности. 2.Анализ и разработка стратегии развития на территории. 3.Согласование, сопровождение и контроль исполнения условий контрактов. 4.Выполнение планов продаж и KPIs. 5.Обеспечение роста объема продаж и доли на рынке. 6.Составление, планирование и согласование Промо плана. 7.Реализация маркетинговой Политики в регионе. 8.Развитие клиентов. 9.Найм сотрудников. 10.Наставничество и обучение команды технических специалистов и торговых представителей по развитию продаж. 11.Заключение новых контрактов. 12.Отчетность (регулярная и по запросу). Достижения: - выполнение плана 2020 +26% - выполнение плана по ТОП клиенту +30% к 2019 году - подписание новых контрактов с дистрибьютерами в г.Мурманск, г.Архангельск Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами

  • Oct 2015 - Jul 2019

  Зона ответственности: СПб, локальные клиенты в канале современной торговли.Категории: Напитки, Соки и Снеки.Обязанности:1.Управление продажами в зоне ответственности.2. Согласование, сопровождение и контроль исполнения условий контрактов.3. Выполнение планов продаж и KPIs.4.Обеспечение роста объема продаж и доли на рынке.5.Составление, планирование и согласование Промо плана. Организация проведения и контроль реализации маркетинговых программ.6.Развитие клиентов.7.Наставничество и обучение торговых представителей по развитию ключевых клиентов.8.Отчетность (регулярная и по запросу).Достижения:- выполнение плана 2018+10%- перевыполнение плана по листингу новинок- выполнение плана по ТОП клиенту +20% к 2018 году- успешное переподписание контракта с сетью Ароматный Мир = 450 торг.точек, с увеличением присутствия PepsiCo Show less

• Территориальный менеджер

  • Nov 2014 - Oct 2015

  Балтийское Молоко ОАО "Вимм-Билль-Данн" Зона ответственности Северо-Запад СПб и ЛО, клиенты канала традиционной торговли и опт.Категории: Молоко, Молочные Продукты и Детское Питание.Обязанности:1.Организация дистрибьюции в зоне ответственности.2.Анализ основных показателей эффективности.3.Руководство командой торговых представителей: анализ их работы, постановка и контроль задач. Обучение стандартам продаж и продукту.3.Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами.4.Работа с дистрибьютором - функция управления продажами.5.Переговоры и развитие ключевых клиентов.6.Организация и контроль реализации маркетинговых мероприятий.7.Еженедельная подготовка отчётов о статусе выполнения KPI и плана продаж.Достижения:-рост АКБ +15%-дистрибуция новинок в 90% клиентов Show less

• Менеджер по работе с клиентами

  • Nov 2010 - Nov 2014

  Зона ответственности локальные клиенты, в СПб форматасовременной торговли. Категории: Напитки, Соки и Снеки.Обязанности:1.Выполнение планов продаж и KPI по клиентам, находящимся в зоне ответственности.2.Проведение переговоров, контрактование и контроль выполнения условий.3.Организация проведения маркетинговых программ.4.Аудит торговых точек.5.Развитие ключевых клиентов.8.Наставничество и обучение ТП.

• Торговый представитель

  • Apr 2009 - Nov 2010

  Зона ответственности локальные клиенты в СПб, формата современной и традиционной торговли.Категории: НапиткиОбязанности:1.Выполнение плана продаж и KPI2.Реализация договорённостей, достигнутых отделом развития МТ.3.Увеличение представленности в торговых точках, сверх контрактных договоренностей.



Автофорум-Нева, дилер Mercedes-Benz

• Санкт-Петербург, Россия

• Менеджер по продажам автотранспорта

  • Aug 2008 - Feb 2009

  Продажи новых а/м Mercedes-Benz Продажи новых а/м Mercedes-Benz



ЛЭК строительная компания №1

• Санкт-Петербург, Россия

• Менеджер по продажам

  • Mar 2008 - Jul 2008

  Продажа жилой и коммерческой недвижимости в готовых и строящихся объектах. Продажа жилой и коммерческой недвижимости в готовых и строящихся объектах.



Аларм-Моторс, дилер Ford

• Санкт-Петербург, Россия

• Менеджер по продажам автотранспорта

  • Jan 2006 - Mar 2008

  Продажи новых а/м Ford Продажи новых а/м Ford