Experience

ITM-Group

• Russian Federation
• Advertising Services
• 500 - 600 Employee

• Территориальный менеджер/Региональный руководитель

  • Jun 2015 - Present

  ООО "ITM"/MicrosoftТерриториальный менеджер/Региональный руководительMicrosoft (Microsoft Mobile Devices and Services):• Планирование, организация и контроль работы региональных представителей FF team (14 человек, 9 регионов РФ):• распределение территории между региональными представителями• составление маршрута и графика посещения ТТ• контроль рабочего времени• постановка задач команде региональных представителей, • контроль выполнения региональными представителями поставленных задач• контроль за работой сотрудников: увеличение результативности, производительности и эффективности• Поддержание в актуальном состоянии базы данных ТТ. • Контроль ведения базы данных ТТ региональными представителями• Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы• Оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту (аудит торговых точек), обеспечивая обратную связь как RR, так и вышестоящему руководству.• Разработка системы KPI• Достижение запланированных показателей KPI, 100% выполнение поставленных целей, выполнение планов продаж • Разработка мотивационных программ для региональных представителей• Разработка мотивационных программ для сотрудников ТТ• Участие в разработке правил-процедур, связанных с рабочим процессом• Разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговых активностей• Подготовка отчетности по утвержденным стандартам• Финансовая отчетность• Закрытие зарплаты сотрудникам• Закрытие совершенных командировок• Формирование команды: подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала• Контроль пополнения штата в своем регионе, (сопровождение HR менеджеров в осуществлении подбора персонала.)• Выстраивание командных взаимоотношений• Организация и проведение собраний• Обеспечение бесперебойной работы розничных представителей, взаимодействие со смежными службами,• Материальное обеспечение представителей• Работа в режиме home-office Show less

• Field Force Manager

  • Aug 2010 - Jun 2015

  ООО "ITM" Nokia/MicrosoftРегиональный представитель (FFM)Nokia/Microsoft:• Посещение торговых точек продаж сотовых телефонов (General Retail, Operator Retail, Consumer Electronics, IT Reseller);• Формирование лояльности к брендам компании у представителей торговых точек и их мотивация на продажу продукции Компании;• Мониторинг динамики продаж мобильных телефонов;• Фиксация данных при помощи мобильного устройства;• Контроль выполнения сетевыми торговыми точками принятых обязательств, своевременное информирование непосредственного руководителя о замеченных нарушениях;• Согласование и проведение маркетинговых мероприятий;• Контроль проведения маркетинговых активностей;• Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов, изучение спроса покупателей, сбор информации о появлении новых розничных торговых точек на закрепленной территории, новых продуктов конкурентов;• Организация и контроль работы промоутеров.• Проведение обучения (тренинги по продуктам Компании) для персонала торговой точки (индивидуальное, коллективное);• Осуществление контроля соблюдения ценовой политики Компании;• Контроль и обеспечение надлежащей выкладки продукции Компании в соответствии с принятыми в Компании нормами и стандартами мерчендайзинга;• Размещение рекламных материалов согласно внутренних принципов Компании;• Разрешение конфликтных ситуации с партнерами.• Оперативное и четкое исполнение распоряжений руководства, принятых в Компании нормативов, согласно должностной инструкции и планов;• Своевременное предоставление отчетов непосредственному руководителю, согласно установленным нормам и срокам.• Работа в режиме удалённого офиса (home office). Show less