Павел Ларкин
B2B Менеджер по продажам at Yandex Delivery- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
Topline Score
Bio
Experience
-
Yandex Delivery
-
Russian Federation
-
IT Services and IT Consulting
-
100 - 200 Employee
-
B2B Менеджер по продажам
-
Jan 2023 - Present
- Развитие сервиса на территории РБ - Работа с возражениями - Работа с дебиторской задолженностью - Поиск и формирование клиентской базы - Развитие и удержание клиента - Развитие сервиса на территории РБ - Работа с возражениями - Работа с дебиторской задолженностью - Поиск и формирование клиентской базы - Развитие и удержание клиента
-
-
-
Glovo
-
Spain
-
Consumer Services
-
700 & Above Employee
-
Sales Executive
-
Nov 2021 - Jun 2022
-Поиск клиентов готовых для размещения на маркетплейсе в сегментах horeca, ритейл, производство для розницы. -Общение с лицами принимающими решения. -Контроль выполнения поставленного KPI. -Развитие региональных рынков на территории Беларуси. -Подготовка банковских документов для для интернет эквайринга. -Составление и подготовка индивидуальных коммерческих предложений для крупных и ключевых клиентов. -Поиск клиентов готовых для размещения на маркетплейсе в сегментах horeca, ритейл, производство для розницы. -Общение с лицами принимающими решения. -Контроль выполнения поставленного KPI. -Развитие региональных рынков на территории Беларуси. -Подготовка банковских документов для для интернет эквайринга. -Составление и подготовка индивидуальных коммерческих предложений для крупных и ключевых клиентов.
-
-
-
ООО "Скоуп Деливери"
-
Минск, Республика Беларусь
-
Sales Manager
-
Sep 2020 - Sep 2021
-Ведение внутренней документации. -Подбор ,обучение, адаптация менеджеров по продажам и модераторов сайта. -Поиск и подключение новых заведений к агрегатору доставки еды, заключение договоров -Холодные звонки. -Общение с лицами принимающими решения. -Решение конфликтных ситуаций. -Работа с дебиторской задолженность -Манульное тестирование ПО -Запуск новых рынков сбыта -Формирование плана развития компании -Ведение внутренней документации. -Подбор ,обучение, адаптация менеджеров по продажам и модераторов сайта. -Поиск и подключение новых заведений к агрегатору доставки еды, заключение договоров -Холодные звонки. -Общение с лицами принимающими решения. -Решение конфликтных ситуаций. -Работа с дебиторской задолженность -Манульное тестирование ПО -Запуск новых рынков сбыта -Формирование плана развития компании
-
-
-
ООО "Фудтех системс"
-
Минск, Республика Беларусь
-
Руководитель отдела продаж (Sales team lead)
-
Jan 2020 - Sep 2020
-Создание отдела продаж полного цикла и отдела модерации с нуля. -Ведение внутренней документации. -Подбор ,обучение, адаптация менеджеров по продажам и модераторов сайта. -Поиск и подключение новых заведений к агрегатору доставки еды, заключение договоров -Холодные звонки. -Общение с лицами принимающими решения. -Решение конфликтных ситуаций. -Работа с дебиторской задолженность. -Контроль выполнения поставленного KPI. -Ведение отчетной документации . -Формирования и развития «прогрессивного» потребительского спроса для актуальной аудитории. -Разработка акционных предложений. -Контроль работы отдела. -Анализ продаж. Show less
-
-
-
ООО "ЕвроКит"
-
Минск, Республика Беларусь. Москва, Россия
-
Руководитель проекта
-
Apr 2019 - Jan 2020
-Проработка плана проведения работ исходя из техничекого задания. -Финансовый расчёт затрат для выполнения поставленных задач. -Контроль выполнения задач на всех этапах проекта . -Проектный поиск и подбор сотрудников для выполнения задач. -Заключение договоров с подрядчиками. -Контроль выполнения поставленных задач подрядным организациям. -Взаимодействие с заказчиком на всех этапах работ, согласование коммерческих предложений. -Оформление ТТН (CMR) -Подготовка полного пакета документов для отправки груза. -Работа с проектно-сметной документации -Закупка необходимого сырья и оборудования для выполнения работ. Show less
-
-
-
ООО "Фудтех системс"
-
Минск, Республика Беларусь
-
Руководитель отдела доставки (operation manager)
-
Jan 2018 - May 2018
-Формирование отдела доставки. -Найм персонала. -Составление обучающих материалов для сотрудников компании. -Составление нормативной документации для курьеров. -Формирование стандартов обслуживания для курьеров. -Контроль за соблюдением стандартов обслуживания. -Составление графиков работы -Анализ загруженности составление графика работы -Учет ТМЦ -Разработка KPI и системы мотивации -Формирование отдела доставки. -Найм персонала. -Составление обучающих материалов для сотрудников компании. -Составление нормативной документации для курьеров. -Формирование стандартов обслуживания для курьеров. -Контроль за соблюдением стандартов обслуживания. -Составление графиков работы -Анализ загруженности составление графика работы -Учет ТМЦ -Разработка KPI и системы мотивации
-
-
-
Menu Group UK LTD
-
Armenia
-
Consumer Services
-
1 - 100 Employee
-
Старший курьер / Специалист по обучению персонала
-
Mar 2017 - Jan 2018
-Обучение новых сотрудников компании (ввод в специальность , ознакомление с основами работы курьера , обучение работы с КСА и терминалами, обучение стандартам обслуживания компании) -Контроль качества обслуживания. -Доработка и написание регламентов работы. -Обучение новых сотрудников компании (ввод в специальность , ознакомление с основами работы курьера , обучение работы с КСА и терминалами, обучение стандартам обслуживания компании) -Контроль качества обслуживания. -Доработка и написание регламентов работы.
-
-
-
ООО "Белбытмебель"
-
Гомель, Гомельская область, Республика Беларусь
-
Специалист по сбыту и внешнеэкономической деятельности.
-
Jun 2016 - Nov 2016
-Формирование клиентской базы -Холодные звонки -Работа с ключевыми клиентам. -Работа с дебиторской задолженостью. -Анализ продуктового портфеля компании. -Увеличение рынка сбыта. -Помощь в развитии и открытии новых розничных объектов партнерам компании. -Составление коммерческих предложений. -Закупка продукции и получение необходимых сертификатов соответствия для реализации товаров на территории Беларуси. -Написание скриптов продаж, и регламента работы отдела продаж. Show less
-
-