Experience

Allianz Russia

• Germany
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Зам.директора Центра корпоративного страхования, Начальник Управления корпоративного страхования

  • Jun 2005 - Present

  Разработка стратегии развития компании / департамента продаж / управления продаж; Общее руководство департаментом продаж; Планирование и контроль бюджета департамента продаж; Обеспечение исполнения ежегодного бюджета; Составление операционного плана, осуществление бизнес-планирования; Построение бизнес-процессов департамента продаж; Мониторинг и анализ конкурентов; Опыт построения продаж с нуля нового подразделения продаж; Обеспечение выполнения плана продаж; Планирование и развитие продаж действующим и потенциальным клиентам; Контроль исполнения бизнес-показателей; Работа с бизнес окружением, партнерами; Опыт в переговорах с первыми лицами компаний; Владение навыками проведения презентаций; Ведение и расширение клиентского портфеля; Разработка новых форм отчетности; Ведение плановой отчетности; Предоставление итоговой и аналитической отчетности; Анализ эффективности работы и выполнения плановых показателей; Организация эффективной работы отдела продаж; Организация работы штатных специалистов и агентов; Проведение еженедельного планового совещания; Организация и анализ работы подразделения; Организация и координирование деятельности команды; Координация взаимодействия сотрудников с другими подразделениями; Решение кадровых вопросов; Ротация персонала; Формирование эффективной команды; Обучение и мотивация персонала для достижения плановых показателей; Организация обучения, тренингов для специалистов; Организация мероприятий по привлечению клиентов; Опыт работы по сопровождению/удержанию клиентов; Ведение переговоров с первыми лицами компаний; Выстраивание многолетних отношений с корпоративными клиентами. Show less



ООО "Росгосстрах"

• Insurance
• 400 - 500 Employee

• Директор Дирекции продаж ключевым клиентам

  • May 2004 - Jun 2005

  Общее руководство департаментом продаж; Планирование и контроль бюджета департамента; Обеспечение исполнения ежегодного бюджета; Осуществление бизнес-планирования; Построение бизнес-процессов департамента продаж; Опыт построения продаж с нуля нового подразделения продаж; Планирование и развитие продаж; Контроль исполнения бизнес-показателей; Работа с бизнес окружением, партнерами; В подчинении 4 Управления корпоративных продаж (24 сотрудника). Высокие личные показатели продаж ДМС. Show less



ОАО "УРАЛСИБ"

• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Зам Директора Дирекции ДМС

  • May 2000 - Jun 2004

  Формирование бизнес - плана подразделения ; Развитие продаж; Мероприятия по привлечению клиентов. Контроль исполнения бизнес-показателей; Координация и контроль деятельности сотрудников; Личные продажи ДМС; Опыт в переговорах с первыми лицами компаний; Работа с бизнес окружением, партнерами; Ведение плановой отчетности; Предоставление аналитической отчетности; Анализ эффективности работы и выполнения плановых показателей; Организация эффективной работы отдела продаж; Организация работы штатных специалистов и агентов; Проведение еженедельного планового совещания; Решение кадровых вопросов; Ротация персонала; Опыт работы по сопровождению/удержанию клиентов; Show less