Experience

GUTA-Insurance, ЗАО "ГУТА-Страхование"

• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Вице-президент

  • Jul 2013 - Present

  Организация продаж в Компании в розничном канале (в агентском и партнерском каналах, прямые продажи); Руководитель проекта « Увеличение агентского корпуса Компании и активизация продаж договоров страхования ИФЛ»; Анализ страхового рынка, формирование нормативов для агентской сети, розничного канала, планирование сборов по – каналам; планирование доходов и расходов в розничном канале по ключевым видам страхования. Подготовка методических рекомендаций по работе с клиентами, по страхованию имущества физических лиц, внесение корректировок в страховые продукты Компании; Проведение обучения в «пилотных» регионах по продуктам, методике активных продаж, кросс-продажам; Разработка Стандартов работы с клиентами в офисах прямых продаж, должностных обязанностей сотрудников розницы, Положения о Дирекции розничных продаж; Разработка и внедрение различных форм мотивации и демотивации сотрудников компании в розничном, в т.ч. агентском канале; Show less



Rosgosstrakh

• Москва, Россия

• Директор проекта по работе с регионами Департамент по работе с регионами,Блок розничного страхования

  • Aug 2009 - Jul 2013

  Кураторство регионов (персональная ответственность за основные показатели деятельности филиалов) в ЦФО, СФО, ЮФО, СЗФО, ПФО; участие в организации работы по осуществлению общесистемных мероприятий, работа в ключевых проектах Компании («Единая компания», «Москва» (развитие розничных/агентских продаж в Москве и Московской области), «Развитие агентских продаж в крупных городах»,«РГС- кредит», « РГС- НПФ», «Особый режим», «НСЖ через офисы Сбербанка России в регионах» и др.; анализ регионального рынка, подготовка и реализация мероприятий, направленных на развитие региональной сети. Проведение кустовых совещаний с руководством филиалов. Работа с Филиалами и входящими в них структурными подразделениями в развитии продаж, в т.ч. розничных (агентских и офисных), администрирование филиальной сети. Осуществление контроля и анализа экономических показателей производственной, хозяйственной и финансовой деятельности филиалов Компании. Анализ портфеля, финансового результата, оптимизация расходов филиалов. Подбор кадров для руководства филиалами в региональной сети; антикризисное управление. Достижения: По результатам группа курируемых филиалов выполнила план по сборам за 2011 г. на 101 %. Подготовлен Пакет по «Лучшим практикам управления филиалом»; По результатам работы проекта «Коллективное страхование НС кредитозаемщиков через офисы СБ России» план выполнен на 124,8 %; Разработана методика по оценке потенциала страхового поля для агентских сетей, мотивация агентского корпуса, направленная на формирование рентабельного портфеля сборов в агентском канале. Show less



VTB Insurance

• Москва, Россия

• Начальник управления дистанционных продаж

  • Apr 2008 - Aug 2009

  Обеспечение выполнения плана по сборам; Подбор кадров, открытие офисов продаж СК при офисах банков, Открытие офисов продаж в соответствии со стратегией развития СК; Достижения: Открыла, зарегистрировала и обеспечила деятельность 42 точек продаж Компании в 42 регионах России, на базе которых было открыто 5 филиалов; Выполнен план по сборам -112 %; Обеспечение выполнения плана по сборам; Подбор кадров, открытие офисов продаж СК при офисах банков, Открытие офисов продаж в соответствии со стратегией развития СК; Достижения: Открыла, зарегистрировала и обеспечила деятельность 42 точек продаж Компании в 42 регионах России, на базе которых было открыто 5 филиалов; Выполнен план по сборам -112 %;