Experience

Строительный Двор

• Russian Federation
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Коммерческий директор

  • Mar 2013 - Present



Строительный Двор

• Russian Federation
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Business consultant working with category management, business consultant with a group of builders

  • Oct 2011 - Oct 2012

  Подбор персонала. Разработка должностной инструкции.Обучение.Разработка системы тестирования для проверки компетентности категорийных менеджеров и знания ими спецификации строительных материалов. • Управление ассортиментом оптового направления в 3-х филиалах (Тюмень, Екатеринбург, Сургут);Анализ ассортимента. Создание ассортиментных матриц (складская, под заказ). Участие в IT проекте управления Ассортиментом в SAP retail и SCM. Создание регламента по вводу и выводу ассортимента из матрицы. • Продвижения товара; Разработка системы планирования и бюджетирования маркетинговых активностей. Внедрение системы обучений для отдела продаж, как от поставщиков, так и от категорийных менеджеров, дифференцируемой по товарным категориям. Организация совместных митингов с руководителями отделов продаж филиалов, категорийного менеджмента и департамента оптовых продаж • Управление ценообразованием; Разработка стратегии дифференцированного ценообразования. Разработка системы проведения мониторинга. Разработка системы контроля исполнения ценообразования отделом продаж. • Достижение целевого значения по оборачиваемости товара; Разработка системы мотивации персонала направленной на достижение целевого значения по оборачиваемости товара. Определение руководителям отдела продаж KPI по продажам отдельных категорий товаров. • Достижение целевого значения по складским остаткам и неликвидам; Разработка системы по реализации неликвидов, совместно с розничным направлением. Разработка систем мотивации персонала . Контроль планового и страхового запаса по отдельным категориям и товарам. • Планирование, прогнозирование закупа; Разработка системы ручного и автоматического метода прогнозирования, интегрированную в систему SAP и SCM, разделенная на оптовое и розничное направления. • Организация работы с поставщиками для получения лучших коммерческих условий; Встречи, переговоры. Show less



SABMiller

• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Супервайзер On-Trade, Supervisor Off-Trade, On-Trade Executive

  • Sep 2008 - Sep 2011

  Руководство командой сотрудников канал on-trade, off-trade (постановка задач, обучение на местах, оценка работы, планирование индивидуальной работы). Достижение целей продаж в канале on-trade, off-trade. Контроль работы дистрибьюторов с целью обеспечения выполнения планов продаж и согласованного графика доставки. Контроль размещения POSM в торговых точках в соответствии с корп. стандартами. Анализ имеющейся на рынке инф. о потенциальных клиентах для развития деловых отношений с ними. Анализ эффективности и качества работы дистрибьюторов в розничной торговле. Осуществление контроля за состоянием оборудования. Show less