Experience

SoftwareONE Russia

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Директор подразделения в ЮФО

  • Apr 2018 - Present



COMPAREX, a SoftwareOne company

• Switzerland
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Директор по развитию бизнеса в ЮФО

  • May 2014 - Present

• Территориальный менеджер

  • May 2014 - Present



ООО "ПКИ"

• Краснодарский край, Россия

• Начальник управления проектного развития

  • Jan 2013 - Apr 2014

  Функции: - Непосредственное управление руководителями направлений продаж и реализации проектов; - Разработка концепции развития управления проектного развития; - Разработка должностных инструкций сотрудников коммерческой службы; - Разработка портфеля решений компании; - Подготовка документов для патентного комитета. Работа с патентным поверенным по регистрации авторского права на разработки в области программного обеспечения; - Работа с ключевыми заказчиками энергетического сектора - Участие в конкурсных процедурах. Show less



ООО "РосИнтеграция"

• Краснодарский край, Россия

• Директор по продажам

  • Jul 2012 - Jan 2013

  Функции: - Организация продаж услуг удостоверяющего центра; - Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала; - Разработка стратегического плана развития компании; - Разработка скриптов продаж; - Разработка мер по стимулированию продаж; - Ведение воронки продаж; - Разработка партнерской программы; - Эффективное привлечение компаний-партнеров к продажам услуг компании; - Разработка концепции и вывод на рынок нового онлайн сервиса; - Проведение семинаров, круглых столов; - Организация и проведение выставок. Show less



Microsoft

• United States
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Partner account manager

  • Aug 2009 - Jul 2012

  Функции: - Анализ рынка в локации; - Разработка программы развития территории с нуля: - Поиск компаний-партнеров и налаживание отношений; - Составление бизнес-планов и планов развития партнеров, контроль исполнения договоренностей; - Плотная работа с каналом дистрибуции; - Качественное развитие партнеров; - Налаживание отношений с ключевыми лицами заказчиков; - Проведение тренингов, семинаров, круглых столов; - Организация и проведение выставок; - Работа по предотвращению распространения контрафакта; - Выполнение плана продаж; - Продвижение социальных программ компании; - Формирование положительного имиджа компании среди партнеров, заказчиков, органов исполнительной власти. Достижения: - Рост бизнеса 370% (по итогам 3-х лет работы) - Уровень удовлетворенности партнеров 200 баллов (из 200 возможных) - Искоренение пиратства в розничных магазинах партнеров - Магнитогорский партнер - NewmanTelecom стал одним из первых партнеров в России, продающим облачные сервисы Microsoft (кейс в Microsoft Rus - http://www.microsoft.com/casestudies/Microsoft-Exchange/Newman-Telecom/Newman-Telecom-Microsoft-Exchange-Server/4000009328 - Отмечена Сертификатом компании Microsoft "For outstanding achievements in the field of customer and partner experience" (за выдающиеся достижения в области обслуживания заказчиков и партнеров) Show less



ЗАО "Фирма "СофтИнКом"

• Челябинская область, Россия

• Руководитель отдела продаж

  • Sep 2006 - Aug 2009

  Обязанности: - Организация отдела с "0"; - Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала; - Определение сильных сторон каждого сотрудника, назначение ролей в команде в соответствии со способностями; - Получение статусов и подтверждение партнерских компетенций; - Определение ассортиментной и ценовой политики; - Анализ рынка, разработка мер по завоеванию лидерских позиций компании СофтИнКом; - Разработка корпоративной клиентской базы; - Составление плана закупок и отчетов продаж; - Разработка мер по стимулированию продаж; - Ведение воронки продаж (Pipeline management); - Ведение проектов по автоматизации; - Работа с дистрибуторами; - Разработка коммерческой стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; - Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и поставщиками; - Организация тренингов, конференций, круглых столов и семинаров для ключевых заказчиков. Достижения: По итогам FY 09 Microsoft (с июля 2008 по июнь 2009 гг.) доля ЗАО "Фирма "СофтИнКом" в общем объеме продаж лицензий Microsoft в г. Магнитогорске составила 35% (32% - все остальные it компании города, 33% - крупные федеральные компании и компании из других городов России) Show less



ЗАО "Фирма "СофтИнКом"

• Челябинская область, Россия

• Руководитель отдела систем электронного документооборота

  • Dec 1997 - Mar 2002

  Пришла в компанию в должности менеджера по продажам, через год возглавила новый отдел продаж СЭД. Обязанности: - Организация работы отдела с "0"; - Разработка корпоративной клиентской базы; - Управление проектами; - Ведение договоров; - Проведение тренингов и семинаров для клиентов; - Поиск поставщиков и заключение договоров с поставщиками; - Получение статусов и подтверждение партнерских компетенций; - Проведение кастингов и обучение продавцов; - Составление плана закупок и отчетов продаж; Show less