Experience

DataFort

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Руководитель отдела продаж (b2b)

  • May 2018 - Present

  Обязанности: - Создание успешной группы продаж - Подбор сотрудников по необходимым компетенциям должности - Адаптация, обучение, развитие сотрудников - Управление командой - Участие в мероприятиях по привлечению новых клиентов (встречи, презентации, участие в выставках, на форумах, семинарах и т.п.) - Организация и проведение мероприятий для текущих заказчиков (презентации, семинары, и т.д.) - Анализ рынка и конкурентов - Анализ и управление базой заказчиков (новые и вверенные клиенты) - Управление воронкой продаж - Выстраивание доверительных отношений с заказчиками и партнерами - Работа с ключевыми клиентами компании - Оформление Договорных и коммерческих документов - Переговоры на уровне первых лиц компаний заказчиков - Выявление ЛПР и ЛДПР - Контроль дебиторской задолженности‚ контроль сроков оплаты - Работа с отклонениями от плановых целевых показателей - Соблюдение стандартов работы по бизнес-процессам - Обеспечение качественного обслуживания клиентов - Обеспечение использования сотрудниками методов и технологий продаж - Контроль рабочей дисциплины, внешнего вида, эмоционального состояния - Взаимодействие с другими подразделениями компании - Своевременная подготовка отчетов и планов Show less



IBS Platformix

• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Ведущий менеджер по продажам (b2b)

  • Feb 2017 - Apr 2018

  Обязанности: - Продажа компьютерного оборудования, IT решений и IT проектов корпоративным клиентам (сектор b2b) - Холодные звонки - Поиск и привлечение новых клиентов с помощью отдела телемаркетинга - Развитие и поддержание клиентской базы - Выход на лиц принимающих решения - Развитие отношений с заказчиками и партнерами - Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений, заключение и сопровождение договоров - Выставление и согласование коммерческих условий‚ подготовка и защита технико-коммерческих предложений - Консультации клиентов по подбору оборудования - Оформление и ведение сделок: контроль дебиторской задолженности‚ контроль оплаты‚ контроль отгрузки‚ контроль документооборота - Подробная фиксация всего процесса взаимоотношений с клиентами в корпоративной системе (CRM) - Выполнение плановых целевых показателей и персональных задач - Ведение отчетности (еженедельная, ежемесячная, годовая) Достижения: - Перевыполнение плана продаж - Наработана база "горячих" и "теплых" заказчиков - Реализованы проекты по ИТ аудиту и модернизации ИТ инфраструктуры http://www.platformix.ru/node/1941 Show less



Pinkov Sports Projects

• Russian Federation
• Spectator Sports
• 1 - 100 Employee

• Менеджер проектов (b2b)

  • Aug 2015 - Dec 2016

  Обязанности: - Продажа услуг компании по организации и проведению корпоративно-спортивных мероприятий (спортивные праздники, спартакиады, футбольные турниры и тд.) - Продажа услуг компании по участию в корпоративных турнирах и чемпионатах - Холодные звонки - Привлечение организаций (партнеров, спонсоров, и т.п.) для работы с компанией - Подготовка коммерческих предложений и презентаций - Телефонные переговоры, встречи - Ведение деловой переписки - Составление и ведение клиентской базы - Взаимодействие с подразделениями компании в интересах проекта, генерация и контроль выполнения заданий внутри проектной группы - Документооборот - Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная) Достижения: - 100% выполнение плана - "Возвращение" клиентов в компанию от конкурентов - Повышение лояльности клиентов к бренду работодателя Show less



ГК "ЭКСПЕРТ"​

• Москва, Россия

• Менеджер по продажам (b2b)

  • Feb 2015 - Aug 2015

  Обязанности: - Продажа полного комплекса услуг для промышленных предприятий (промышленная безопасность, охрана труда, обучение по рабочим специальностям, повышение квалификации, сертифицирование, лицензирование и т.д.) - Холодные звонки - Консультирование клиентов по услугам компании (условия, сроки, и тд) - Подготовка пакета документов, работа с договорами - Ведение, контроль и закрытие сделок - Составление и ведение клиентской базы - Работа в CRM - Ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки - Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная) Достижения: - Перевыполнение плана продаж - Допродажа услуг 65% клиентов - Наработана база "горячих" и "теплых" клиентов Show less



VIP Auto of Miami

• Майами, США

• Менеджер по развитию бизнеса

  • Mar 2012 - Dec 2014

  Обязанности: - Создание и проведение рекламной кампании (реклама по ТВ, в интернете, дизайн веб-сайта, создание и загрузка контента на веб-сайт) - Активные продажи ("холодные" звонки, консультация клиентов по телефону и в салоне, презентация а/м, проведение тест-драйвов, оформление документов; ведение сделки от первого контакта до выдачи а/м) - Развитие направления автобизнеса "аренда а/м" (подбор и покупка а/м для аренды, поиск и ведение клиентов, SMM-продвижение, SEO-продвижение и т.п.) - Составление и ведение клиентской базы - Ведение отчетности Достижения: - Повышение % клиентов на каждом этапе "воронки продаж" ( от первого посещения сайта до оформления сделки) - Увеличение "среднего чека" за отчетный период на 30% - Выведен сайт в Топ-5 по рынку аренды а/м в регионе Show less



ООО Крокус-Кредит+

• Уфа, Россия

• Кредитный эксперт (брокер)

  • Apr 2008 - Dec 2011

  Обязанности: - Кредитование юридических и физических лиц (потребительские/автокредиты, ипотека) - Консультирование клиентов по кредитным продуктам банков-партнеров - Андерайтинг - Оформление полного пакета документов - Работа с задолженностью - Отчетность Достижения: - Выполнение плана, кросс-продажи - Снижение кредитных рисков - Повышение % погашения задолженностей Обязанности: - Кредитование юридических и физических лиц (потребительские/автокредиты, ипотека) - Консультирование клиентов по кредитным продуктам банков-партнеров - Андерайтинг - Оформление полного пакета документов - Работа с задолженностью - Отчетность Достижения: - Выполнение плана, кросс-продажи - Снижение кредитных рисков - Повышение % погашения задолженностей