Experience

Noname

• Russian Federation
• 100 - 200 Employee

• Директор проекта

  • Apr 2018 - Present

  Санкт-Петербург, Россия Запуск интернет-магазина с «0»



Юлмарт ulmart.ru

• Russian Federation
• Retail
• 200 - 300 Employee

• Руководитель

  • Oct 2016 - Nov 2017

  Санкт-Петербург, Россия Создание нового товарного направления "с нуля": - Анализ и исследование рынка (конкурентной среды и потребительского спроса); - Организация взаимодействия с поставщиками: исследование рынка поставщиков и поиск альтернативных; - Ведение переговоров с потенциальными поставщиками с целью получения максимально выгодных коммерческих условий для Компании; - Заключение договоров с поставщиками и контроль выполнения договорных обязательств - Выстраивание в Компании новых… Show more Создание нового товарного направления "с нуля": - Анализ и исследование рынка (конкурентной среды и потребительского спроса); - Организация взаимодействия с поставщиками: исследование рынка поставщиков и поиск альтернативных; - Ведение переговоров с потенциальными поставщиками с целью получения максимально выгодных коммерческих условий для Компании; - Заключение договоров с поставщиками и контроль выполнения договорных обязательств - Выстраивание в Компании новых бизнес-процессов со смежными подразделениями (Отделом гарантии, Бухгалтерской службой, Отделом продаж, Колл-центром) и закрепление ответственности; -Формирование ассортиментной матрицы и выстраивание ценовой политики; - Выработка требований по отображению товарных категорий на сайте и в зоне выдачи товаров клиенту (карточка товара, требования к упаковке); - Введение нового ассортимента; - Планирование мероприятий по продвижению товарного направления (онлайн и оффлайн продвижение - промо-акции, баннеры, билборды); - Организация закупок и контроль управления товарными запасами; - Претензионная работа с поставщиками; - Обеспечение выполнения финансовых показателей направления; - Анализ работы с текущими поставщиками, подготовка предложений по изменению коммерческих условий - Поиск новых поставщиков Достижения: Запустил и развил в Компании новое товарное направление "Товары 18+" (2500-3000 SKU). Выступал в роли Заказчика для выделения отдельного поддомена на сайте для товарной категории "18+" - ставил требования к сайту и учетным системам для ИТ-департамента с учетом требований законодательства, в том числе требованиям к персональным данным и возрастным ограничениям. Поддомен intim.ulmart.ru запущен в начале октября 2017 г. Перевыполнение планов продаж по направлению на 62% на протяжении года.

• Руководитель товарного направления

  • Oct 2015 - Oct 2016

  Санкт-Петербург, Россия Развитие детского товарного направления, включающего в себя категории "Подгузники", "Детское питание", "Техника для детей и мам", "Бутылочки и соски" (3000 SKU). Функции: - Ведение ассортиментной политики по товарному направлению: стратегическое и операционное планирование и контроль развития ассортимента; - Закупочное и отпускное ценообразование, подкрепленное мониторингом конкурентной среды - Поиск новых поставщиков и ведение переговоров с текущими поставщиками с… Show more Развитие детского товарного направления, включающего в себя категории "Подгузники", "Детское питание", "Техника для детей и мам", "Бутылочки и соски" (3000 SKU). Функции: - Ведение ассортиментной политики по товарному направлению: стратегическое и операционное планирование и контроль развития ассортимента; - Закупочное и отпускное ценообразование, подкрепленное мониторингом конкурентной среды - Поиск новых поставщиков и ведение переговоров с текущими поставщиками с целью улучшения коммерческих условий для Компании; - Контроль выполнения договорных обязательств и ведение претензионной работы с поставщиками; - Принятие решения о выводе и вводе нового ассортимента; - Согласование и контроль маркетинговых акций; - Организация закупок и контроль управления товарными запасами; - Обеспечение выполнения финансовых показателей направления; - Управление персоналом (менеджер по закупкам), постановка задач и координация работы. Достижения: Прирост продаж по направлению составил 47% год к году. Сдерживание закупочных цен на фоне роста курса валюты. Улучшение коммерческих условий по части поставщиков. Оптимизация ассортимента (соотношение ходовых и неходовых позиций) - 93%/7%.

• Менеджер по закупкам

  • Mar 2010 - Oct 2015

  Товарные категории: "Крупная бытовая техника", "Цифровые фотоаппараты", "Аксессуары для фотоаппаратов", "Офисные расходные материалы": Функции: - Анализ конкурентной среды - Контроль закупочных и отгрузочных цен - Работа с поставщиками от заключения договора до текущей работы по заказам; - Анализ оборачиваемости и оптимизация объема товарных запасов - Полный цикл отслеживания логистики по доставке товара - Организация закупок - Согласование и… Show more Товарные категории: "Крупная бытовая техника", "Цифровые фотоаппараты", "Аксессуары для фотоаппаратов", "Офисные расходные материалы": Функции: - Анализ конкурентной среды - Контроль закупочных и отгрузочных цен - Работа с поставщиками от заключения договора до текущей работы по заказам; - Анализ оборачиваемости и оптимизация объема товарных запасов - Полный цикл отслеживания логистики по доставке товара - Организация закупок - Согласование и планирование акций по товарам - Контроль выполнения планов продаж; - Обработка входящих запросов от клиентов (сроки возможных поставок, жалобы и предложения). Достижения: Улучшены коммерческие условия по части поставщиков, рост продаж по категории "Крупная бытовая техника" и "Офисные расходные материалы" составил 150% год к году. Сдерживание падений продаж категорий "Цифровые фотоаппараты" и "Аксессуары для фотоаппаратов" на фоне снижения покупательского спроса аналогичных категорий на рынке.