• Feb 2022 - Present

- Контролирую все расходы и выручку компании. Главное достижение EBITDAx4. - Управляю монетизацией catalog.onliner.by. Смог выйти на 25% роста выручки в сравнении с 2022 годом.- Управляю закупками компании. Рост сервиса Onliner Prime +70% год к году.- Строю маркетплейс повседневного выбора, вместе с командой развиваем FMCG продажи.- Управляю продажами медийной рекламы, вышли на 95+% продаж трафика медиа.- Принимал участие в разработке брэнд-стратегии.Команда – 50+ сотрудников. Show less

• Jun 2018 - Feb 2022

- Провёл реструктуризацию отдела продаж, создал отдел активных продаж развивающий маркетплейс. Вырастил кадровый резерв для компании.- Создал отдел активных продаж медийной рекламы. Рост выручки х2 с 2019 года. Вырастил кадровый резерв для компании.- Контролировал 1/2/3Р сделки внутри маркетплейса.- Оптимизировал системы KPI команды.Рост эффективности позволили снизить % вознаграждения продавцов с 15 до 3, без потери в итоговой выплате.- Автоматизировал процессы по контролю качества работы отдела продаж.- Управлял дебиторской задолженностью.- Запускал продажу лекарств на маркетплейсе в период COVID, и послабления ограничений со стороны Министерства здравоохранения.Команда – 25+ сотрудников. Show less

Руководитель управления частных продаж

• Jun 2016 - Jun 2018

- Внедрял новые бизнес-процессы в рамках синергии с мобильным бизнесом. Сохранил всех ключевых сотрудников не смотря на большое количество изменений в процессах. - Управлял офисами активных продаж в сегменте b2c по всей РБ. - Управлял отделами подключения абонентов в сегментах b2c и b2b. Успешно провёл новые тендеры на выбор подрядчиков. - Управлял офисами обслуживания клиентов Атлант-Телеком а после интегрировал их в структуру и процессы А1. - Планировл закупки оборудования и материалов для ethernet/xPoN подключений. Успешно взаимодействовал с управлением закупок и логистики. - Планировал строительство и развития сети покрытия фиксированного доступа по всей РБ. - Анализировал компании на привлекательность для будущих M&A сделок. - Интегрировал отделы продаж и подключения клиентов Гарант Гомель и Гарант Витебск после M&A в структуру А1. Команда – 250+ сотрудников. Show less

• Jul 2014 - Jun 2016

- Управлял отделами продаж и подключения абонентов в Минске, Гомеле, Могилеве и Витебске.Был награжден золотым нагрудным знаком от совета директоров Атлант Телеком за вклад в развитие бизнеса.- Перевёл 60% подключения абонентов компании на аутсорсинг, в целях оптимизации бюджета.- Планировал строительства сети передачи данных по всей стране. Анализ конкурентов, сложность строительства, сложность подключения абонентов и т.д.- Внедрил единые стандарты продаж и подключения абонентов во всех регионах присутствия.- Создал отдел телемаркетинга как дополнительный канал продаж и увеличения ARPU.Как итог +7% роста к существующим объемам сделок.- Интегрировал отделы продаж и подключения клиентов после M&A с компанией ООО "Домашня сеть", infolan.by.- Участвовал в разработке решения SAP CRM для автоматизации бизнес-процессов компании.Команда – 200+ сотрудников. Show less

• Apr 2012 - Jun 2014

- Управлял отделами активных продаж в Минске.- Обучал менеджеров по активным продажам, в последующем выстроил 2-х недельный курс с обучением продуктов компании и всех этапов продаж.Был премирован компанией ЗУБР Капитал, за автоматизацию процесса обучения продавцов.- Создал систему планирования строительства сети передачи данных.- Изменил общую логику и структуру отдела активных продаж в компании для увеличения проникновения услуг оператора в жилые дома на 20+%.Рост количества подключений вырос на 300%.- Запустил реферальную систему привлечения абонентов, как дополнительный канал продаж.- Участвовал в стратегических сессиях компании, разработке новых продуктов и услуг.Команда – 50+ сотрудников. Show less

• Mar 2011 - Apr 2012

- Разработка рекламной продукции.- Разработках новых тарифов и услуг, постановка тз для доработок в биллинге.- Анализ рынка интернет-провайдеров по всей РБ (ARPU, проникновение, сервисы).- Сегментирование рекламных компаний в зависимости от конкурентной среды.- Взаимодействие с рекламными агенствами.- Постановка технических заданий разработчикам для оптимизации абонентского ПО (Развлекательные сервисы и ресурсы).- Работал в постоянной коммуникации с отделами активных продаж для достижения финансовых целей компании.- Заключал договора с государственными учреждениями, для размещения рекламной продукции (МГЦН, ЖРЭО, ЖЭС, исполомы различных районов).- После M&A с интернет-провайдером Solo, 3 месяца управлял отделом продаж, в результате чего, стал руководителем отдела продаж во всей компании, добившись роста количества сделок х3 к среднемесячному показателю компании. Show less

• Nov 2009 - Dec 2010

- Заключал договора с клиентами.- Вёл переговоры с администраторами крупных локальных сетей, для переключения абонентов на собственную локальную сеть.- Согласовывал в ЖЭСах время работы монтажников-слаботочных систем.- Контролировал график и сроки подключения абонентов по собственным договорам.- Распространял рекламную продукцию. - Заключал договора с председателями товариществ собственников, для получения разрешений на строительство сети передачи данных

• Sep 2008 - Nov 2009

- Искал новых абонентов через поквартирный обход домов или переговоры с администраторами небольших локальных сетей.Рекордная сделка - более 200 абонентов в рамках одних переговоров. Проникновение сети в жилом доме составило более 60%.- Заключал договора, с новыми клиентами, отчитывался о проделанной работе.- Осуществлял подключение клиентов к сети Интернет по технологии ethernet.Постоянно был лучшим по количеству подключений.- Настраивал роутеры, телевизионные приставки, компьютеры и ПО абонентов.- Монтировал телекоммуникационное оборудование ну узлах связи оператора. Show less