Территориальный управляющий по МСК и МО

• Jul 2020 - Present

Territorial Manager

• Sep 2017 - Jul 2020

заместитель директора по развитию

• Sep 2014 - May 2016

Июль 2015-Май 2016 Заместитель директора по развитию - Комплексное сопровождение клиентов компании - Согласование договорных условий и обеспечение конечных продаж - Контроль соблюдения условий договора с клиентом - Расширение клиентской базы - Рабочие встречи с представителями клиента - Участие в тендерах; - Претензионная работа, разрешение конфликтов - Осуществление эффективной коммуникации с внутренними подразделениями компании для обеспечения качественного обслуживания клиента - Выставление счетов, контроль дебиторской задолженности и контроль платежей - Замещение руководителя во время его отсутствия - Активное участие в жизни компании Январь 2015-Июль 2015 Руководитель отдела по работе с клиентами -Организация работы специалистов отдела (менеджер проектов, координатор проектов, супервайзер) - Постановка и контроль задач сотрудникам отдела - Ведение клиентов, предоставление информации клиентам, претензионная работа - Работа по увеличению смет (составление, увеличение, согласование) - Проведение деловых переговоров с клиентами (лично и по телефону); - Планирование, организация и контроль при работе с дебиторской задолженностью; - Ведение отчетности Сентябрь 2014-Январь 2015 Менеджер по работе с клиентами - Работа с постоянными клиентами - Выполнение договорных отношений - Сохранение и развитие клиентов - Управление (постановка задач, контроль выполнения) полевыми сотрудниками - Работа с дебиторской задолженностью, а так же с первичной бухгалтерской документацией Show less

Супервайзер

• Nov 2012 - Jun 2014

- Курирование куста магазинов, с целью постоянного контроля их работы - Контроль соблюдения стандартов компании - Контроль за расходами согласно бюджета - Соблюдения стандартов выкладки, бесперебойной работы торгового оборудования - Принятие решений по оптимизации численности персонала в магазинах региона - Планирование торговых показателей своего региона, достижение поставленных планов за счет повышения эффективности работы магазинов (увеличение товарооборота, среднего чека, количества клиентов, снижение потерь) - Контроль заказов, поставок, выкладки, ценников. Соблюдение ассортиментной матриц - Разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов - Проведение анализа изменений основных экономических показателей магазинов региона - Осуществление рабочих контактов с должностными лицами местных органов исполнительной власти, контролирующих организаций в рамках действующего законодательства - Поиск новых площадей под новые магазины - Работа с персоналом: подбор административного состава, обучение, мотивация, ротация. - Коммуникация со всеми отделами компании - Решение всех вопросов касающих работы магазинов - Проведение, контроль, обеспечение инструментами плановых инвентаризаций в магазинах - Подготовка и ведение магазина на время рестайлинга - Мониторинг и анализ ситуации в торговых точка сети - Повышение трудового настроя сотрудников магазинов региона, мотивация сотрудников, командообразование Show less

Супервайзер

• Nov 2011 - Nov 2012

-Руководство командной Торговых представителей на выделенной территории ответственности. -Обеспечение выполнение планов продаж на выделенной территории. -Наращивание объемов продаж путем эффективного руководства, мотивации и контроля выделенной командой ТП. Добиваться выполнения ими своих обязанностей по достижению качественной дистрибуции всего портфеля продукции компании в обслуживаемых торговых точках. -Постоянный контроль и расширение уровня дистрибуции и присутствия продукции компании на закрепленной территории. -Разработка целей, стратегии продаж, месячных планов и контроль выполнения плана по объему и ассортименту продаж, контроль и совершенствование экспозиции продукции компании. -Координация и контроль работы каналов сбыта. -Контроль сбора дебиторской задолженности. -Контроль представленности продукции, в т.ч. посещение магазинов. -Контроль точного заполнения и своевременного предоставления всех отчётных и других документов сотрудниками команды. -Поддержание дисциплины и рабочей атмосферы в команде. -Обучение сотрудников методам и техникам продаж. -Участие в трейд-маркетинговых акциях. -Мониторинг и анализ активности конкурентов. Достижения: Увеличение АКБ на 50% (за счет развития нового сотрудника на новой территории и развития существующей территории) Show less

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Mar 2011 - Nov 2011

-продвижение продукции Компании на рынке; -анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов; -переговоры с дистрибьюторами; -ведение переговоров на уровне первых лиц; -мотивация дистрибюьторов и торговых представителей; -аудит торговых представителей в полях; -обучение торговых представителей в полях; -составление коммерческого предложения; -проведение презентации; -развитие и поддержание хороших партнерских отношений -работа с дебиторской задолженностью; -оформление и ведение заказов от начала и до конца; -регулярная отчетность по проделанной работе. Достижения: Внедрение в работу новой системы отчетности и мониторинга за клиентами с учетом сезонности продукции Show less

Торговый представитель

• Sep 2009 - Feb 2011

-Продвижение продукции компании в закрепленных территориях -Ведение переговоров,заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств -Работа с дебиторской задолженностью -Отслеживание заказов/отгрузок -Участие в маркетинговых мероприятиях -Формирование отчетности, документооборот -Развитие и поддержание хороших партнерских отношений с такими крупными партнерами как Сырный завод Карат, нефтедобывающей компании Русвьетпетро и многими другими. -Успешно пройдены такие тренинги как: "12 ступеней профессионала" "Я охотник" "34 ступени к вершине" и др. Прирост АКБ-за год в 2,5 раза Прирост прибыли с 800 тысяч, до 3 млн за весь период работы Show less