Experience

CloudMTS

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по продажам

  • Jun 2021 - Present

  Взаимодействие с ключевыми клиентами компании. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий (директора, ЛПР, ИТ-Директора). Поддержание долговременных взаимоотношений. Анализ бизнес-требований и дорожных карт по развитию Заказчиков. Разработка проектов для Заказчиков и дальнейшее их сопровождение до финальной стадии реализации. Увеличение среднего чека и портфельной выручки. Заключение новых контрактов. Участие в маркетинговых мероприятиях. Работа с дебиторской задолженностью и её контроль. Работа в CRM-системах компании, отчётность. Show less



ООО Телеком-Мастер

• Санкт-Петербург, Россия

• Руководитель отдела проектных продаж

  • Sep 2020 - Apr 2021

  Участие в стратегическом и тактическом планировании компании. Постановка целей и развитие отдела проектных продаж. Руководство работой отдела продаж (4 - 6 менеджеров). Создание команды и отладка внутренних бизнес-процессов. Обеспечение выполнения плана продаж. Личные продажи крупным корпоративным клиентам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Участие в маркетинговых мероприятиях. Выступления на семинарах и конференциях. Подбор персонала, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам. Участие в разработке необходимых инструментов и материалов для презентации продуктов и услуг компании. Выработка ценностных предложений и участие в разработке маркетингового плана по продвижению решений и продуктов компании. Развитие CRM-системы в компании. Разработка концепции сайта компании и его наполнение. Show less



ПРАУД бизнес

• Санкт-Петербург, Россия

• Руководитель отдела корпоративных продаж

  • Jul 2020 - Sep 2020

  Обеспечение выполнения плана продаж. Выполнение планов по ДДС. Участие в стратегическом и тактическом планировании компании. Личные продажи крупным корпоративным клиентам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Участие в маркетинговых мероприятиях. Выступления на семинарах и конференциях. Подбор персонала, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам. Участие в разработке необходимых инструментов и материалов для презентации продуктов и услуг компании. Выработка ценностных предложений и участие в разработке маркетингового плана по продвижению решений и продуктов компании. Разработка концепции развития сайта компании и его наполнение. Show less



1С-Рарус СПб

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• • Oct 2018 - Jun 2020

  Руководство работой отдела продаж (3 - 4 менеджера).Планирование работы отдела и обеспечение выполнения планов продаж.Достижение показателей по приросту клиентской базы, увеличению среднего чека, воронка продаж, сегментация клиентов.Выполнение планов по ДДС.Участие в стратегическом и тактическом планировании компании.Развитие проектного направления.Развитие направления продаж систем класса CRM.Личные продажи крупным корпоративным клиентам.Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений.Участие в маркетинговых мероприятиях.Выступления на семинарах и конференциях.Подбор персонала, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам.Разработка и отслеживание KPI команды.Настройка и контроль CRM.Работа в учётных системах компании (1С:ERP). Show less

• • Jan 2017 - Sep 2018

  Развитие продаж линейки отраслевых программных продуктов компании (основное направление - CRM).Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам.Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений.Заключение новых контрактов и контроль исполнения действующих.Развитие проектного направления.Выполнение представительских функций (консультирование клиентов, презентация компании, выступления на семинарах и конференциях).Участие в стратегическом и тактическом планировании компании.Работа в учётных системах компании (1С:УПП). Show less



Docsvision

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по работе с клиентами

  • Mar 2016 - Oct 2016

  Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов и сопровождение текущих. Контроль исполнения проектов. Участие в выставках и конференциях. Работа в учетных системах компании. Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов и сопровождение текущих. Контроль исполнения проектов. Участие в выставках и конференциях. Работа в учетных системах компании.



Техносерв

• IT Services and IT Consulting
• 500 - 600 Employee

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами

  • Oct 2015 - Feb 2016

  Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов и сопровождение текущих. Контроль исполнения проектов. Работа в учетных системах компании (SAP, IBM Lotus). Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов и сопровождение текущих. Контроль исполнения проектов. Работа в учетных системах компании (SAP, IBM Lotus).



АстроСофт

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по работе с корпоративными клиентами

  • Jul 2012 - Oct 2015

  Продажа продуктов и услуг компании крупным корпоративным заказчикам. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, поддержание долговременных взаимоотношений. Заключение новых контрактов и сопровождение текущих. Анализ бизнес-требований заказчиков. Активная работа с командой программистов. Участие в выставках и конференциях. Проведение презентаций. Выступления на семинарах. Работа в учетных системах компании (1С:УПП). Составление отчётов по результатам работы отдела продаж. Контроль дебиторской задолженности. Show less



Газинформсервис

• Санкт-Петербург, Россия

• Менеджер по работе с корпоративными клиентами

  • Oct 2011 - Dec 2011

  Продажа продуктов и услуг компании. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение новых контрактов. Контроль исполнения проектов Продажа продуктов и услуг компании. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение новых контрактов. Контроль исполнения проектов



Crystal Service

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Менеджер по работе с корпоративными клиентами

  • Jul 2010 - Jul 2011

  Продажа программных продуктов и услуг компании. Ведение проектов. Консалтинговые услуги. Аналитическая работа в области контроля потерь на предприятии. Работа с командой программистов. Проведение презентаций. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение новых контрактов. Участие в выставках. Продажа программных продуктов и услуг компании. Ведение проектов. Консалтинговые услуги. Аналитическая работа в области контроля потерь на предприятии. Работа с командой программистов. Проведение презентаций. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение новых контрактов. Участие в выставках.



Кодекс

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по работе с клиентами

  • Oct 2007 - Jun 2010

  Обслуживание и обновление программных продуктов компании у клиентов. Продажа программных продуктов и услуг компании. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Сотрудник года «Перевод клиентов на новую версию программы». Обслуживание и обновление программных продуктов компании у клиентов. Продажа программных продуктов и услуг компании. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Проведение презентаций. Заключение новых контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Сотрудник года «Перевод клиентов на новую версию программы».