Experience

Moscow City Teachers’ Training University (MGPU)

• Russian Federation
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Главный специалист

  • Dec 2017 - Present



RapidSoft

• Russian Federation
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по работе с ключевыми партнерами

  • Dec 2011 - Nov 2014

  Работа с ключевыми заказчиками и партнерами компании на всех стадиях проекта: Проектные активности: • Контакты (E-Mail, телефон) и личные встречи с представителями заказчика, презентация компании и решений компании. Выявление потребности заказчика и предложение сотрудничества. • Сопровождение проектов на стадии Presale. Участие в формировании коммерческих предложений для заказчика, согласование и подписание NDA с заказчиком. • Ведение заказчика на предпродажном этапе. При необходимости подготовка документации для участия в тендере, подготовка проекта договора, проработка и согласование с заказчиком деталей сделки и тд. • Подписание договоров с заказчиками и сопровождение проекта. Микроменеджмент внутри компании, при необходимости постановка задач проектной команде. • Контроль за ходом проекта, переговоры с заказчиком и урегулирование возможных конфликтных ситуаций. • Закрытие сделки, подписание документов у заказчика. • Согласование условий и подписание договора поддержки, контроль за исполнением условий SLA. • Оформление сделок по дополнительным продажам (Продажа оборудования, стороннего ПО и тд.) • Взаимодействие с партнерами по закупкам стороннего ПО, оборудования и тд. Контакты с представителями дистрибьюторов и вендоров (Oracle, Microsoft и др.) Не проектные активности: • Составление плана продаж по проектам/заказчикам, входящим в свою зону ответственности. При необходимости ведение общего плана продаж по компании. • Контроль своевременных поступлений денежных средств от заказчиков и своевременного выставления и подписания актов со стороны заказчика. Переговоры в случае просрочек, урегулирование возможных спорных/конфликтных ситуаций. • Отчетность руководству по показателям продаж. • При необходимости ведение учета расходов по компании (Закупка необходимого оборудования, оплата услуг аутсорсеров и тд.) • Взаимодействие со службой маркетинга по продвижению продуктов и решений компании. Show less



http://www.cair.ru/ru/

• Москва, Россия

• Руководитель отдела розничных продаж

  • Mar 2011 - Nov 2011



SOFTKEY

• Менеджер партнерского отдела

  • Dec 2009 - Mar 2011