Experience

City Business School

• Education Management
• 1 - 100 Employee

• Директор по франчайзингу

  • Sep 2020 - Present



Higher School of Economics

• Russian Federation
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Эксперт и преподаватель направления MBA Логистика

  • Oct 2013 - Present

  1. веду курс Логистика в программе MBA. 2. веду курс Показатели в программе MBA 1. веду курс Логистика в программе MBA. 2. веду курс Показатели в программе MBA



Vadens Business School

• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Коммерческий директор

  • Sep 2019 - Sep 2020



Russian Post

• Germany
• Transportation/Trucking/Railroad
• 300 - 400 Employee

• Заместитель директора макрорегиона Волга 1

  • Dec 2015 - Sep 2019

  Функции и задачи 1. Управление крупными сделками с компаниями из списка топ 100 региона 2. Развитие логистической инфраструктуры на территории Нижегородской области, Пермского края, Удмуртии, Кировской области, Чувашии, Мордовии, Марий Эл 3. В непосредственном подчинении 180 сотрудников, в прямом административном подчинении 5 отделов макрорегиона (2 отдела продаж, отдел логистики, отдел операций, отдел поддержки продаж, аналитик), в функциональном - 6 служб филиалов 4. Разработка и реализация стратегии роста объёмов бизнеса в условиях ограниченности ресурсов и нестабильности работы смежных подразделений Результаты и достижения за 2018 год: 1. При моём непосредственном участии успешно завершены сделки с крупнейшими компаниями региона: Сбербанк, ГАЗ, Транснефть, Луидор. 2. Рост выручки макрорегиона составил 56% к прошлому году, мы заняли первое место в рейтинге по динамике выручки среди остальных 10 макрорегионов. 3. Реализованы крупные проекты по развитию логистической инфраструктуры: открыто 32 центра по обслуживания корпоративных клиентов и 12 участков курьерской доставки. 4. Успешно в составе рабочей группы реализовал проект автоматизации управления продажами на базе CRM системы BPM on-line от компании Terrasoft. Show less



PartKom (детали иномарок)

• Нижний Новгород

• Коммерческий директор

  • Jul 2011 - Jul 2014

  1. Управление созданием и развитием центральной коммерческой службы крупного дистрибьютора запасных частей для иномарок (более 100 сотрудников в 31 филиалах и городах РФ в подчинении); 2. Разработка стратегии и внедрение единой технологии открытия новых филиалов; 3. Разработка, планирование и обеспечение выполнения планов продаж; 4. Управление созданием и развитием отдела маркетинга. Результаты и достижения: 1. Создана эффективная Коммерческая служба "с 0": - определена структура и разработаны показатели оценки для всех уровней сотрудников (4 уровня), - созданы функциональные профили всех типов сотрудников, проведена оценка существующего персонала и отобраны лучшие. 2. Разработана и формализована в проектный документ единая технология открытия филиалов - открыто 3 филиала: Самара, Казань, СПБ. 3. План продаж 2013 год выполнен на 110 % по выручке и на 101% по доходности. 4. Создан Отдел маркетинга по принципу один маркетолог отвечает за развитие одного УКП (уникальное конкурентное преимущество). 5. Разработана система УКП, состоящая на тот момент из УКП-программ: инвест-контракт, защита склада, бонусный счёт. Show less



TNT

• Netherlands
• Freight and Package Transportation
• 700 & Above Employee

• Depot Manager (директор филиала)

  • Nov 2006 - Jun 2011

  1. Административное, стратегическое и антикризисное управление филиалом в Нижнем Новгороде крупнейшего международного провайдера логистических услуг (службы: Коммерция, Поддержка продаж, Административный персонал, Логистика, Брокер); 2. Разработка стратегии развития, формирование целей и контроль их выполнения; 3. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (12 человек в подчинении); 4. Проведение маркетинговых исследований, мониторинг рынка и конкурентов; 5. Анализ финансово-хозяйственной деятельности филиала и контроль дебиторской задолженности. Результаты и достижения: 1. Стабилизирована работа филиала после ряда конфликтов и нарушений: заменена часть персонала, восстановлены потерянные отношения к рядом ключевых клиентов. 2. Бюджет 2007 - 2010 гг. выполнен в рамках поставленных планов, операционные стандарты не нарушались. 3. Подписаны и реализованы новые корпоративные контракты с компаниями: ВМЗ, НБД Банк, Ондулин, Реал-инвест, Оргхим, Сибур. 4. Успешно пройдён аудит ISO 9001. 5. Разработаны и проведены корпоративные семинары: "Прокачай логистику", "Технологии менеджмента". Show less