Experience

CloudMTS

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Partner Direction Development Manager in the regions of the Russian Federation

  • Apr 2021 - Present

  Развитие партнерского канала продаж облачных решений CloudMTS в регионах РФ Развитие партнерского канала продаж облачных решений CloudMTS в регионах РФ



MTS Group

• Russian Federation
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Руководитель направления по продажам решений CLOUD&IOT

  • Jan 2020 - Apr 2021

  Облачные решения #CloudMTS (Виртуальная инфраструктура IaaS, решения SaaS, Colocation); IOT решения; ПО Microsoft; Выстраивание доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками; Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений; Функциональное руководство рабочей группой; Развитие направления Cloud в регионе; Работа в команде с менеджерами по продажам; Кросс-функциональное взаимодействие; Инициирование предложений по оптимизации бизнес-процессов в канале продаж Cloud; Регулярная генерация продаж по новым продуктам, вводимых в компании; Реализация процесса торгово-закупочной процедуры с контролем на всех этапах: от разработки технико-коммерческогоp предложения до исполнения контракта; Планирование и прогнозирование продаж, работа с воронкой продаж, Достижения: Перевыполнение квартальных планов, заключение крупнейшего контракта на сервисы Cloud в регионе. Show less



Softline Group

• Russian Federation
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• Major Corporate Sales Manager, Corporate sales division

  • Aug 2009 - 2019

  Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования, IT-услуг и консалтинга; Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками; Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах; Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений; Работа в команде личным помощником. Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании. Регулярная генерация продаж по новым направлениям, вводимых в компании. Выстраивание отношений с представителями поставщиков/производителей, совместная работа в команде. •Реализация процесса торгово-закупочной процедуры с контролем на всех этапах: от разработки технико-коммерческого предложения до исполнения контракта. Регулярная отчетность Прогнозирование продаж, работа с воронкой продаж, работа с MS CRM, 1с. Аналитика и ведение сделок по синим листам(методология Miller Heiman) Планирование задач для выполнения плана. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в маркетинговых мероприятиях. Достижения: регулярное выполнение/перевыполнение плана продаж на протяжении 9 лет. Заключение контрактов на суммы до 120 млн рублей. По результатам работы за год неоднократно признавался лучшим менеджером региона с высшими показателями по обороту и марже. Работа с крупнейшими компаниями региона. Show less



Формула Безопасности

• Ростовская область, Россия

• Региональный менеджер по продажам

  • Mar 2008 - May 2009

  Продажа комплексных систем безопасности, видеонаблюдения, пожарной безопасности, СКУД, электротехнической продукции. Поиск и работа с новыми клиентами. Выстраивание доверительных и лояльных отношений с заказчиками; Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений. Организация отгрузок оборудования. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в маркетинговых мероприятиях. Ведение отчетности. Регулярное выполнение плана продаж Работа с электромонтажными организациями региона, розничными точками сбыта электротехнической продукции. Show less



Севкавкабель

• Ростовская область, Россия

• Менеджер по продажам

  • Aug 2005 - Apr 2008

  Продажа кабельной и электротехнической продукции, Поиск и работы с новыми клиентами Проведение переговоров по телефону и на личных встречах. Работа с имеющейся клиентской базой Выстраивание лояльных отношений с заказчиками; Организация отгрузок оборудования. Оформление коммерческих предложений. Работа с 1с, 1c CRM. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях. Ведение отчетности. Обучение новых сотрудников. Регулярное выполнение плана продаж Работа партнерами и электромонтажными организациями региона. Show less