Experience

CAPITAL FARMA

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente regional de ventas

  • Jul 2022 - Present



SUANFARMA

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Area Manager

  • Feb 2019 - May 2022



Merck Group

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • May 2016 - Feb 2019

  Desarrollo e implementaciòn de la estrategia de Process Solutions (Merck - Millipore y Sigma) - Merck Group en Colombia, enfocada a los principales fabricantes y distribuidores del sector farmacèutico con presencia en más del 80% del total del mercado Colombiano. Desarrollo e implementaciòn de la estrategia de Process Solutions (Merck - Millipore y Sigma) - Merck Group en Colombia, enfocada a los principales fabricantes y distribuidores del sector farmacèutico con presencia en más del 80% del total del mercado Colombiano.



Merck Life Science

• Germany
• Biotechnology Research
• 700 & Above Employee

• Coordinadora Nacional de Ventas

  • Jun 2012 - May 2016

  Líder del equipo de ventas con la principal misión de lograr el cumplimiento de las metas comerciales del negocio químico de la compañía, en cada una de las regiones del país y consolidado nacional, en los diferentes segmentos del negocio de la compañía; Ventas, Satisfacción De Clientes, Cartera, Innovación y Desarrollo con Clientes, Market Share y Cross Selling con aliados estratégicos.Líder funcional de la herramienta CRM Sales Force

• Key Account Manager

  • Jan 2003 - Jun 2012

  Desarrollo y crecimiento del portafolio de negocios en los sectores Farmacéutico, Cosmético, Alimentos y Pigmentos del mercado Sur Occidental, mediante el soporte técnico y comercial. Responsable por la ejecución del Plan Estratégico de Mercadeo y Ventas, además de la recuperación de cartera de la zona.Logros:Crecimiento sostenido en ventas año tras año, a través de la consecución de clientes nuevos, crecimiento en clientes actuales y fortalecimiento de las especialidades manteniendo los negocios comodities. Incremento en la Satisfacción de los clientes del mercado. Desarrollo de proyectos especiales de mejoramiento e innovación de productos y servicios orientados a los clientes. Desarrollo de una nueva línea de productos para la compañía, del Plan de Mercadeo para el lanzamiento de la misma y de la Implementación y Validación de la Estrategia. Ejecución de convenios comerciales con proveedores terceros.Desarrollo de Distribuidores de la Zona.Gerencia de clientes claves de la zona, a través del manejo del portafolio completo de la compañía: materias primas, reactivos analíticos, equipos de laboratorio y medios de cultivo principalmente Show less