Overview

Das VIP war eine Interessengemeinschaft zwischen Unternehmen und Wissenschaft. Unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Manfred Krafft (damals WHU in Vallendar; heute Institut für Marketing, Westfälische Wilhelms-Universität in Münster) wurden strukturierte Umfragen in mittelständischen Unternehmungen und Konzernen zum Thema "aktuelle und zukünftige Vertriebsarbeit" durchgeführt und ausgewertet. Zu diesem Zeitpunkt wurden in Deutschland die Themen Kundenwert, Vertriebssteuerung und CRM-Einführung intensiv diskutiert. Die Ergebnisse wurden in der Fachpresse und auf Fachtagungen (z.B. VIP Campus 1999 & 2000) präsentiert und diskutiert. Das Team neben Prof. Krafft waren Sieghard Marzian (Vorstand CEP AG), Dr. Hartmut Kainer (Dr. Kainer &Partner GbR), Peter Schwarz (VDI Nachrichten), Dr. Kai Wille (CEO AG) und Timo Alznauer (Student Uni Kiel) Die Gesellschaft wurde 2001 geschlossen.