Somos un equipo de apasionados por las ventas, que se ha esforzado por descifrar lo que separa a los equipos de venta exitosos de los menos afortunados. Las más de 28,000 horas de experiencia vendiendo, construyendo equipos de ventas, gestionando, motivando y entrenando vendedores, nos han facilitado encarar las ventas como un proceso controlable y medible, y no como un suceso inexplicable en el que sólo algunos tienen éxito. Construimos un macro modelo comercial que nos permite explicar con claridad los elementos que constituyen las claves del éxito en las ventas; habilitamos y entrenamos equipos de ventas, los sacamos de su zona de confort y elevamos su productividad. Nuestro Diagnóstico de Madurez Comercial y el Programa de Entrenamiento para la Productividad en Ventas impactan positivamente en el desempeño de los equipos comerciales y de servicio de nuestros clientes. Tanto el programa como los servicios adicionales permiten entrenar y desarrollar las capacidades de los vendedores para que incrementen la cantidad y calidad de su actividad comercial, y para que coloquen propuestas con tickets más altos, para que entiendan cómo acortar los ciclos de venta y para que mejoren sus ratios de cierre. Trabajamos con gerentes comerciales, vendedores y responsables de otras áreas involucradas en el proceso de venta para crear las herramientas que facilitan la labor de venta. Profesionalizamos a la gerencia de ventas y fomentamos el desarrollo de sus habilidades para controlar, gestionar y dar seguimiento al equipo y al proceso de venta. Institucionalizamos el proceso comercial y liberamos la la dirección general de la responsabilidad de realizar tareas comerciales que le corresponden al equipo de ventas. Durante toda nuestra intervención, la Dirección General tiene visibilidad de los avances, resultados y objetivos -tanto del proyecto, como del desempeño de la gerencia y del equipo comercial.
