Je travaille avec des directeurs d'entreprises, fondateurs, entrepreneurs et leader d'entreprises sur leurs problématiques commerciales. Ils sont inquiets du manque de résultats de leurs équipes, ou si ils sont impliqués eux mêmes dans la vente ils n'ont pas d'expertise spécifique et se rendent compte que ce n'est pas les aspects techniques de leurs produits / services qui fait la différence. Ils me disent souvent que eux ou leurs équipes sont "tombés" dans la vente, même ceux qui exercent ce métier depuis longtemps. Ils sont donc inquiets de ne pas avoir assez de prospects en haut de leur funnel car leurs méthodes de prospection sont inefficaces, frustrés de ces rendez-vous où ils font des presentations, démos, entendent "c'est interessant" et puis plus rien. Ou ils ne savent pas comment aborder les questions difficiles (eg: budget) pour qualifier leurs opportunités. Ils partagent aussi souvent avoir du turn-over de leur personnel commercial car le recrutement des vendeurs est défaillant et le coaching est inexistant ou inefficace. Au risque d'être direct, ce que je fais n'est pas pour tout le monde. Changer nos habitudes, surtout dans la vente, n'est pas un évènement à l'instant t, mais 1 processus qui s'inscrit dans le temps. Cela part d'un recrutement rigoureux, un apprentissage de concepts contre-naturels, un suivi dans la longueur et une mise en place d'une approche qui n'est pas basée sur des "techniques de vente" mais un ensemble plus complet, notamment un changement d'attitude. Soyons clair, changer c'est dur. Il y a toute une liste d'excuses utilisables (le Covid, le prospect, "ici c'est différent", "je suis comme ça" etc...). Donc si vous êtes vraiment décidé a changer, contactez moi pour une conversation franche et directe. herve@zoomestesventes.fr Commentaire du COO d'un récent client à son CEO: "Pourquoi n'a t'on pas fait ceci avant, l'impact est immédiate et vraiment vérifiable".
