Experience

Такском
• Construction
• 1 - 100 Employee
• Советник Председателя Совета директоров

  • Sep 2015 - Present


Reader's Digest

• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• Partnership development manager for Russia & CIS

  • Nov 2011 - Aug 2015

  Развитие новых направлений бизнеса компании в России, поиск стратегических партнеров, проведение переговоров, заключение контрактов - подготовка retail-запуска в России косметики Linea Mediterranea - организация и запуск совместного проекта с компанией LUMENE - организация и запуск совместных проектов с компанией Yves Rocher - подготовка к запуску сотрудничества с компанией Dr. Pierre Ricaud - запуск туристического бизнеса - start-up страховых и финансовых проектов (партнерство с AIG страхование, Страховая группа Уралсиб, Альфа банк, Тинькофф Кредит Системс и др.) - запуск совместных промо-проектов программами лояльности Малина, X5 Club Show less



PICom Int.Ltd - дистрибьютор в России PUPA, IsaDora, Seventeen, Lorvenn, Phytomer

• Зам. Генерального директора (коммерческий директор)

  • Sep 2009 - Nov 2011

  Общее руководство Коммерческим департаментом Компании, достижение ежемесячного товарооборота 90 000 000 рублей (прирост 2010/2009 на 40 %), обеспечение прибыльности Компании благодаря следующим мероприятиям: - Созданию стратегии развития Компании в России, - Созданию дистрибьюторской сети в России, - Созданию структуры продаж на территории РФ, - Проведению переговоров и заключению контрактов с основными операторами ритейла в России, как на федеральном, так и на локальном уровне, - Разработке и внедрению федеральной коммерческой политики, - Разработке и осуществлению маркетинговой политики Компании в России, - Подготовке и проведению запусков новых продуктов, - Разработке политики продвижения, - Составлению и контролю исполнения бюджета Коммерческого департамента Компании, - Созданию системы координации работы коммерческой, маркетинговой, финансовой и административной служб Компании, - Проведению прямых переговоров с дистрибьюторами в Москве и в регионах, - Созданию программ регионального развития, - Созданию системы мотивации персонала, - Внедрению новых систем мотивации для персонала и клиентов дистрибьюторов, - Анализу рыночных тенденций и деятельности конкурентов. Show less



Yves Rocher

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Коммерческий директор

  • May 2008 - Sep 2009

  Общее руководство сетью магазинов "Ив Роше" в России, Достижения: управление командой Коммерческой Дирекции центрального офиса (30 человек), командами собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани (600 человек), обеспечение достижения годового товарооборота 3 000 000 000 рублей, обеспечение прироста Российской сети магазинов Ив Роше благодаря следующим мероприятиям: - Реализации стратегии развития Компании в России, - Расширению сети магазинов в России (180 магазинов по состоянию на июнь 2009) - Проведению переговоров и заключению контрактов с новыми партнерами в регионах России - Разработке и внедрению федеральной коммерческой политики, - Реализации маркетинговой политики Компании в России, - Подготовке и проведению запусков новых продуктов, - Разработке политики продвижения и медиа-поддержки в регионах, - Составлению и контролю исполнения бюджета Коммерческой Дирекции, - Созданию системы координации работы коммерческой, маркетинговой, финансовой и административной служб Компании, - Созданию системы анализа рентабельности как собственных, так и франчайзинговых магазинов, - Внедрению новой системы планирования и прогнозирования, - Созданию программ регионального развития, - Созданию системы мотивации персонала, - Внедрению новых систем мотивации для персонала партнеров, - Анализу рыночных тенденций и деятельности конкурентов. Show less



Корпорация Биосфера

• Генеральный директор Представительства в РФ

  • Nov 2006 - Apr 2008

  Достижения: создание представительства в России, в течение года достижение ежемесячного товарооборота 19 000 000 рублей, обеспечение прибыльности Российского представительства благодаря следующим мероприятиям: - Созданию стратегии развития Компании в России, - Созданию дистрибьюторской сети в России, - Построению полноценной структуры представительства, - Созданию структуры продаж на территории РФ, - Проведению переговоров и заключению контрактов с основными операторами ритейла в России, как на федеральном, так и на локальном уровне, - Разработке и внедрению федеральной коммерческой политики, - Разработке и осуществлению маркетинговой политики Компании в России, - Построению ассортиментной политики, - Подготовке и проведению запусков новых продуктов, - Разработке политики продвижения и медиа-поддержки, - Реорганизации Финансового департамента и службы внешнеэкономической деятельности, - Составлению и контролю исполнения бюджета Компании, - Созданию системы координации работы коммерческой, маркетинговой, финансовой и административной служб Компании, - Созданию системы анализа рентабельности, - Построению системы логистической координации, - Внедрению новой системы планирования и прогнозирования, - Проведению прямых переговоров с дистрибьюторами в Москве и в регионах, - Созданию программ регионального развития, - Созданию системы мотивации персонала представительства, - Внедрению новых систем мотивации для персонала и клиентов дистрибьюторов, - Анализу рыночных тенденций и деятельности конкурентов. Show less



Нэфис Косметикс

• Коммерческий директор Московского офиса

  • Feb 2003 - Sep 2006

  течение 3,5 лет увеличил ежемесячный товарооборот с 450 000 рублей до 44 500 000 рублей, благодаря следующим мероприятиям: - Созданию дистрибьюторской сети в Московском регионе. - Вводу продукции в ассортимент всех сетевых операторов Московского региона (международных, федеральных, локальных). - Разработке и внедрению Национальной Коммерческой Политики для Современных форм торговли (Федеральная Политика сетевых продаж ОАО «НЭФИС КОСМЕТИКС», принятая для всей территории РФ). - Построению полноценного Отдела продаж. Штат отдела был увеличен с 6 до 50 человек, внедрена новая система мотивации. - Реорганизации системы взаимодействия Служб предприятия на основе принципа разграничения полномочий. - Реорганизации внутренних и внешних бизнес процессов - Подготовке и проведению запусков новых продуктов, - Разработке и внедрению программ по торговому маркетингу . - Усилению логистической координации. - Созданию системы анализа рентабельности. - Внедрению новых систем мотивации торговых представителей и менеджеров в собственной компании и у партнеров. - Разработке систем обучения торговых представителей компаний-партнеров. - Внедрению новой системы планирования и прогнозирования, - Анализу рыночных тенденций и деятельности конкурентов. - Все вышеперечисленные действия привели к приросту дистрибуции продукции компании в Москве. Вместе с этим значительно увеличилась и доля рынка компании. Это дало увеличение доли продаж Московского региона в общем товарообороте компании до 19 % в 2005 при одновременном росте во всех каналах дистрибьюции. Show less


L'Oréal
• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee
• Директор по организации и управлению продажами

  • Apr 1996 - Apr 2003