Управляющий директор

• Jun 2021 - Present

Консультант по управлению, преподаватель Бизнес-школылы Academ.by

• Apr 2020 - Present

- операционная диагностика/комплексный аудит бизнес-процессов по направлениям деятельности (персонал, организационная документация, продажи/закупки/маркетинг. финансы и т.п.) - построение и организационное развитие бизнеса антикризисный менеджмент - проектный менеджмент (запуск проектов с «0», управление проектами) - построение клиентских процессов и программ клиентоориентированности - управленческий консалтинг (процессный, построение и оценка бизнес-моделей, экспертный), обучение - интерим-менеджмент Show less

Операционный директор

• Oct 2020 - Jun 2021

Заместитель директора по развитию розничного бизнеса

• May 2017 - Apr 2020

-Управление продажами новых и б/у автомобилей, товаров и услуг автоцентров (в т.ч. услуг финансового сервиса - страхование, кредитование, лизинг) - выстраивание торговых команд - разработка и реализация сбытовой стратегии и политики в отношении клиентов В2С/B2B/B2G, направленной на выполнение сбытовых показателей - выработка маркетинговой и ценовой стратегии направления - бюджетирование и контроль за выполнением финансовых и сбытовых показателей - управление персоналом, организация обучения и развития, коучинг , мотивация . Руководитель сквозных проектов МАХ "Атлант-М": - Кумулятивная маржа (Cross sell и Up sell продажи) - Сервис как главное преимущество компании (внедрение стандартов работы и обслуживания клиентов, "Персональный менеджер" и т.п.) Достижения: ежегодный рост продаж автомобилей на 15-40% по разным маркам а/м, рост рентабельности персонала на 30%, рост продаж допоборудования и аксессуаров по проекту КМ в среднем на 46% ежегодно, профессиональная команда менеджеров-консультантов и руководителей отделов продаж. Show less

Управляющий директор

• Apr 2009 - May 2016

- оперативное и стратегическое управление хозяйственной деятельностью; - планирование работы структурных подразделений компании - разработка стратегии развития и роста компании. - разработка ценовой, товарной, маркетинговой стратегии и их реализация - разработка, постановка и оптимизация бизнес-процессов - планирование, бюджетирование, контроль исполнения бюджетов - управление персоналом, мотивация, обучение, развитие Достижения: Рост среднегодовой EBITDA с -3% до + 11%, развитие сети магазинов с 15 в 2-х городах до 96 в 21 городе РБ, в т.ч. 4 brand-shops Samsung, получено 9 контрактов мировых производителей бытовой техники и электроники – Samsung, Apple, HTC и т.п., ребрендинг и редизайн салонов (80% от общего количества) увеличил продажи на 50%; создан центр обучения и развития персонала, что привело к уменьшению текучести на 34%. Show less

Директор

• Feb 2014 - Feb 2015

Коммерческий проект. Построение отдела продаж. Развитие продаж на экспортных рынках стран СНГ. Автоматизация управленческой отчетности, построение продуктовой матрицы, создание процесса подбора и обучения региональных команд продаж. Организационная модернизация: изменение оргструктуры компании, функциональная диагностика и правильное распределение функциональных обязанностей с объединением свойственных функций. Расширение базы покупателей (+ 30%), постоянный поиск и выбор потенциальных партнеров по поставкам комплектующих изделий для производства собственных продуктов, расширение продуктового портфеля собственных продуктов и прочих торговых марок. Развитие стратегического сотрудничества с крупными розничными сетями по продажи бытовой техники и электроники, увеличение доли продаж через сети до 50%. Постановка процесса управления персоналом компании, разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации для коммерческого департамента – отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики (это первый опыт внедрения KPI на госпредприятии) Show less

Директор по закупкам и логистике

• Dec 2005 - Apr 2009

- Управление закупками и запасами, проведение переговоров с поставщиками, разработка товарной матрицы и ценовой политики, бюджетирование, планирование закупок и оптимизация логистических процессов, ВЭД, планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний. - Управление финансовыми потоками, бюджетирование, бюджетный и финансовый контроль Достижения: разработаны и применялись эффективные схемы сотрудничества с поставщиками, заключены контракты на выгодных условиях с мировыми производителями телефонов GSM (5 контрактов), цифровой техники (4 контракта), китайскими производителями аксессуаров (14 контрактов), разработана и внедрена ассортиментная и ценовая политика, разработана и внедрена система управления и контроля за товарными запасами, разработана и внедрена система мотивации (KPI) сотрудников отдела. Show less