Experience

Faktoria Win
• Poland
• Wholesale Alcoholic Beverages
• 1 - 100 Employee
• Kierownik obszaru

  • Feb 2023 - Present


Eveline Cosmetics

• Personal Care Product Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Dyrektor Sprzedaży ds. Rynku Tradycyjnego w Polsce

  • Dec 2021 - Dec 2022

  - Planowanie i zarządzanie sprzedażą w kanale tradycyjnym (siły sprzedaży, dystrybutorzy, Grupa Eurocash, sieci detaliczne). - Realizacja strategii i planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym. - Zarządzanie zespołem sprzedażowym - PH, RKS, KAM. Wyznaczanie i weryfikacja wykonania celów, coaching, wsparcie oraz motywowanie podległego zespołu. - Delegowanie zadań, analiza i nadzór nad poziomem ich realizacji. - Zarządzanie zespołem Trade Marketingu TT. - Koordynacja i współpraca procesu przygotowywania i wdrażania wsparcia Trade Marketingowego. - Tworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych . - Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i dystrybucyjne kanału TT. - Analiza danych rynkowych i podejmowani działań wspierających poprawę sytuacji rynkowej firmy. - Planowanie i zarządzanie budżetem. - Zarządzanie P&L kanału i klientów. - Prowadzenie profesjonalnych negocjacji i zawieranie kluczowych kontraktów, umów oraz reprezentowanie firmy w kontaktach handlowych. - Analiza, monitorowanie działań konkurencji, sytuacji rynkowej i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych. - Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami. - Ścisła współpraca z działem marketingu i innymi działami firmy. Show less



Upfield

• Netherlands
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Dec 2020 - Nov 2021

  ▪ Planowanie i zarządzanie sprzedażą w kanale tradycyjnym (dystrybutorzy, GrupaEurocash, sieci detaliczne Eurocashu).▪ Realizacja strategii i planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym.▪ Zarządzanie 5-osobowym zespołem Key Account Managerów. Wyznaczanie i weryfikacjawykonania celów, coaching, wsparcie oraz motywowanie podległego zespołu.▪ Planowanie i zarządzanie budżetem.▪ Koordynacja i skuteczna maksymalizacja sprzedaży poprzez konsekwentną realizacjępowierzonych planów sprzedażowych.▪ Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i dystrybucyjne kanału.▪ Zarządzanie P&L kanału i klientów.▪ Prowadzenie profesjonalnych negocjacji i zawieranie kluczowych kontraktów, umów orazreprezentowanie firmy w kontaktach handlowych.▪ Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.▪ Kreowanie działań wspierających sprzedaż i wprowadzanie narzędzi wsparcia sprzedaży.▪ Analizowanie działań konkurencji oraz aktualnej sytuacji rynkowej.▪ Podejmowanie licznych działań związanych z realizacją strategii sprzedażyi marketingowej firmy.▪ Ścisła współpraca z działem marketingu i innymi działami firmy.▪ Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy. Show less

• • Jul 2019 - Nov 2020

  » Zarządzanie sprzedażą w kanale tradycyjnym (dystrybutorzy). » Zarządzanie kilkuosobowym zespołem KAM-ów. » Zarządzanie ceną i ofertą FMCG w kanale hurtowym. » Zarządzanie P&L kanału hurtowego. » Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi dystrybutorami na podległym obszarze.

• • Jul 2018 - Jun 2019

  » Zarządzanie kluczowymi sieciami detalicznymi. » Zarządzanie grupą klientów hurtowych w Polsce. » Zarządzanie budżetem promocyjnym. » Organizacja i realizacja akcji promocyjnych.



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2010 - Feb 2018

  » Zarządzanie grupą kluczowych klientów hurtowych. » Zarządzanie zespołem Koordynatorów ds. Sprzedaży Hurtowej. » Zarządzanie budżetem promocyjnym. » Negocjowanie umów handlowych. » Zarządzanie grupą kluczowych klientów hurtowych. » Zarządzanie zespołem Koordynatorów ds. Sprzedaży Hurtowej. » Zarządzanie budżetem promocyjnym. » Negocjowanie umów handlowych.