Experience

Belshop
• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee
• Diretor Comercial

  • Feb 2019 - Present


L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager

  • Sep 2017 - Jan 2019

  Gestao e desenvolvimento da equipe de vendas em São Paulo Capital,Campinas e Vale do Paraíba.Gestão de mercado, planejamento e implementação de ações promocionais e de merchandising junto ao Trade;Planejamento mercadológico de vendas, gestão de investimentos em comunicação, relacionamento com clientes chave – Key Accounts;Execução e monitoramento das estratégias de Marketing dos produtos estratégicos.Cifra R$ 40 Milhões/ano.

• Regional Sales Manager

  • Aug 2015 - Aug 2017

  Gestão e desenvolvimento da equipe de vendas na região Sul (Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Parana).Gestão de mercado, planejamento e implementação de ações promocionais e de merchandising junto ao Trade;Planejamento mercadológico de vendas, gestão de investimentos em comunicação, relacionamento com clientes chave – Key Accounts;Execução e monitoramento das estratégias de Marketing dos produtos estratégicos.Cifra superior a R$ 23Milhões/ano.Responsável pela implementação do Projeto One DPP no Brasil, onde o mesmo gerente gerencia as 3 marcas da Divisão Produtos Profissionais no Brasil (Kerastase, Redken e Loreal Professionel). Resultados consistentes que fizeram o projeto expandir para Centro Oeste e Nordeste. Show less

• Regional Sales Manager

  • Nov 2013 - Jul 2015

  Gestão e desenvolvimento da equipe de vendas na Região Nordeste (Bahia,Sergipe,Alagoas,Pernambuco e Rio Grande do Norte).Gestão de mercado, planejamento e implementação de ações promocionais e de merchandising junto ao Trade;Planejamento mercadológico de vendas, gestão de investimentos em comunicação, relacionamento com clientes chave – Key Accounts;Execução e monitoramento das estratégias de Marketing dos produtos estratégicos.Cifra R$ 15 Milhões/ano.

• Account Manager

  • Oct 2011 - Oct 2013

  Gestão dos 6 distrbuidores L`Oreal da Regional Sul (RS, Santa Catarina, Parana e Mato grosso do Sul), garantindo sell in e sell out dos mesmos.Realizacao de coaching com os representantes do distribuidor, tendo como base o LSA(Loreal Sales Academy), objetivando o aperfeiçoamento e desenvolvimento profissional.Planejamento e monitoramento de reuniões de ciclo com toda a equipe para informar lançamentos e ou avaliar resultados de ações comercias.Análise periódica do mapa de sell out com o gerente/supervisor comercial/proprietário da distribuidora para avaliar o trabalho qualitativo e quantitativo, sugerindo ações técnico/comercias avaliando a quantidade de clientes ativos e numero de prospecções etc.Avaliação periódica do mercado de atuação do distribuidor e seu potencial, concorrência, novos salões, oportunidades e ameaçasMinistrar o LSA(Loreal Sales Academy) e outros treinamentos a equipe comercialTrabalhar em conjunto com a área de educação, técnico Loreal para o desenvolvimento dos cursos, acompanhamento do técnico da distribuidora e reciclagem/formação de representantes.Recrutamento e seleção de novos representantes ou supervisores/gerentes comerciais.Verificar o posicionamento correto da marca nos canais de distribuição: salões, lojas, híbridos.Cifra superior a R$15Milhões/ano Show less

• Sales Representative

  • Jun 2010 - Sep 2011

  Gestão da carteira de clientes Rio Grande do Sul e Santa CatarinaResponsável atendimento a aproximadamente 120 pontos de vendaProspecção de clientesOrganização de cursos e eventos da Marca Implementação e manutenção de campanhas TradeRealização de cursos técnicos ministrados pela empresa a fim de gerar demandaFoco na capilaridade do portfólio de produtos junto ao mercadoNegociação de fachadas visando exposição da marcaConquista dos principais formadores de opinião da regiãoCrescimento de volume e receita líquida +60% no períodoCifra superior a R$1,2Milhões/ano Show less



Souza Cruz

• Brazil
• Tobacco
• 200 - 300 Employee

• Distribution Coordinator

  • Jan 2009 - May 2010

  Responsável pelo Canal Indireto no RS e Santa CatarinaMonitoramento das ações dos revendedores e atacadistas regionaisControle da estrutura de vendas e distribuição (Canal direto)Desenvolvimento de projetos que otimizem os custos dentro dos sistemas de vendas e distribuição e maximizem os resultados.Cifra R$ 8 Milhões/mês.

• Sales Coordinator

  • Jul 2007 - Dec 2008

  Gestor do Projeto Parceria Souza Cruz com a Vivo e com a BIC.Cifra de R$ 6 milhões/mês.

• Merchandise Coordinator

  • Jan 2006 - Jun 2007

  Gestão de uma equipe de 20 auxiliares de merchandisingResponsável pela instalação de materiais promocionais em clientes da Souza CruzAtuação no planejamento e organização de mais 100 eventosContatos com agências e promotoresImplementação de ações promocionais de Marcas da Souza Cruz nos pontos de venda

• Sales Representative

  • Feb 2004 - Dec 2005

  Responsável pelo abastecimento de pontos de vendas dentro de zona de atuaçãocobrança de inadimplênciaimplementação de materiais de merchandisingcaptação de novos clientescontrole das ações da concorrêncianecociação de locação de espaço para merchandising junto aos pontos de venda