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Perlite Italiana Srl

• Italy
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Responsabile Tecnico Commerciale Industria Edilizia e Ambiente

  • Feb 2019 - Present

  Responsabile tecnico-commerciale nazionale per i settori ambiente, edilizia e industria. Esperienza professionale di tipo commerciale nel settore vendite B2B. Per il settore Ambiente svolgo attività di supporto tecnico e stesura capitolati per studi architetturali e paesaggisti, intercettando le esigenze di progetto, dimensionando i prodotti più idonei all'intervento e sviluppando le quantità necessarie per la realizzazione di un verde pensile estensivo/intensivo a norma UNI 11235. Per il settore Edile ed Industria propongo isolanti termici naturali a base di perlite e vermiculite e materie prime per l'industria. Gestisco le relative dinamiche relazionali tra i vari attori della filiera ambiente ed edilizia e le interazioni tra committenza / progettista / impresa / contract. Mi occupo della trattativa commerciale nella stesura dell'offerta, la valutazione della solvibilità del cliente e la relativa esposizione, fino alla vendita ed alla fidelizzazione del cliente. Mantengo rapporti con Uffici Gare e Uffici Acquisti dei principali General Contractor ed Imprese Edili e stringo sinergie con applicatori del verde e posatori del mondo edile. Redigo listini commerciali per i settori di mia competenza, predispongo budget di vendita e organizzo strategie commerciali. Studio le soluzioni proposte dalla concorrenza e nuovi prodotti presenti sul mercato sviluppando nuovi prodotti e soluzioni tecniche. Show less



Baustoff+Metall Italia Srl

• Italy
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Funzionario Tecnico Commerciale

  • Jan 2017 - Feb 2019

  • Seguo un portafoglio clienti assegnatomi sia commercialmente che tecnicamente, dando supporto anche agli altri funzionari nella stesura delle offerte e nella scelta dei prodotti più adatti a rispondere alle richieste; • Sviluppo offerte economiche sulla base di capitolati o richieste puntuali, restituendo al cliente i costi dei materiali con le incidenze di consumo, semplificando la stima dei costi e del quantitativo di materiale da acquistare; • Svolgo confronti, equivalenze e comparative tra i prodotti, cambiando opportunamente gli articoli nell'offerta, a seconda che le esigenze siano di un contenimento dei costi, un miglioramento delle caratteristiche prestazionali del sistema/prodotto oppure in funzione dei prodotti che commercializzo. • Svolgo su tutta la Lombardia sopraluoghi in cantieri, per consulenze e valutazioni dei prodotti e sistemi a secco da proporre, supportando i miei clienti direttamente in cantiere. • Tratto controsoffitti in fibra minerale, roccia, metallici per rispondere a problematiche di isolamento ed assorbimento acustico. Fornisco vari tipologie di isolanti per l'isolamento termico e affronto casi di riqualificazione antincendio con lastre tecniche, pitture intumescenti, intonaci isolanti e barriere passive per attraversamenti impiantistici. • Ho rapporti di collaborazione e supporto con uffici acquisti ed uffici gara delle maggiori imprese di costruzioni dell’area. Show less



Promat Italia S.p.A.

• Key Project - Promoter Nord Italia

  • Mar 2016 - Dec 2017

  Facendo riferimento al Key Project Manager, sviluppo il mercato Nord Italia gestendo direttamente il processo di vendita con applicatori di prodotti spray e posatori di sistemi a secco. Instauro rapporti con architetti, ingegneri e professionisti antincendio per intercettarne le esigenze e seguendo con loro i progetti in corso. Analizzo e sviluppo il portafoglio clienti creando opportunità di vendita per i miei clienti grazie alla mia partecipazione nello sviluppo dei progetti ed al costante supporto che fornisco ai professionisti. Coordino le attività sul territorio di mia responsabilità e sono responsabile del corretto andamento delle attività aziendali nella mia area di competenza, garantendone la profittabilità. Seguo l'andamento dei mercati d'interesse e monitoro soluzioni e azioni della concorrenza sul territorio, sviluppando opportune contromisure ed iniziative, insieme alla divisione tecnica, atte a far fronte a nuove esigenze costruttive e cambi normativi. Show less



Saint-Gobain Distribuzione

• Italy
• 1 - 100 Employee

• Supporto tecnico

  • Apr 2014 - Mar 2016

• Progettista

  • Jul 2012 - Apr 2014


Virtus srl
• 1 - 100 Employee
• Responsabile ufficio tecnico

  • Feb 2010 - Nov 2010