Experience

Correias Volta

• Brazil
• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gestor de contas

  • May 2022 - Present

  Responsável pela divisão de Mangueiras em todo território nacional, minha responsabilidade é definir a politica comercial junto a gerencia, definição dos potenciais distribuidores por estado, visitação para apresentação técnica dos produtos, apresentação da politica comercial, treinamento do time de vendas, visitação aos clientes finais em conjunto com o distribuidor para homologação, negociação dos volumes e grade de produtos, controle mensal das metas por distribuidor/estado, criação e aplicação junto ao time de marketing do clientes de campanhas de vendas. Desenvolvimento e realização de workshop e feiras em parceria com distribuidores e O&Ms. Mapeamento dos O&Ms por estado com aplicação de mangueiras, visitação para apresentação técnica e homologação. Show less


Bormax Correias e Mangueiras Industriais
• Brazil
• Industrial Automation
• 1 - 100 Employee
• Coordenador de Vendas Externas

  • May 2018 - Aug 2021

ATI BRASIL ARTIGOS TÉCNICOS INDUSTRIAIS LTDA
• Vendedor externo

  • Jan 2018 - May 2018


Bormax Correias e Mangueiras - Divisão Oil & Gas

• key account manager - Canal Oil & Gas

  • Sep 2014 - Apr 2016

  Contratado para desenvolver nas regiões sudeste e nordeste o canal de vendas técnicas de Mangueiras e Mangotes especiais para o segmento de Oil e Gas em prestadores de serviço para Petrobras como: Odebrecht Oil, Queiroz Galvão Oil e Gas, Halliburton, Sclumberger, Baker, Ensco, Statoil, Aker, Brasfels. Trabalho a quatro mãos no desenvolvimento de fornecedores de mangotes e conexões. Visitas em campo com fabricantes. Contratado para desenvolver nas regiões sudeste e nordeste o canal de vendas técnicas de Mangueiras e Mangotes especiais para o segmento de Oil e Gas em prestadores de serviço para Petrobras como: Odebrecht Oil, Queiroz Galvão Oil e Gas, Halliburton, Sclumberger, Baker, Ensco, Statoil, Aker, Brasfels. Trabalho a quatro mãos no desenvolvimento de fornecedores de mangotes e conexões. Visitas em campo com fabricantes.



Grainger Brasil

• Brazil
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas - Canal Grandes Contas

  • Jan 2012 - Aug 2014

  Atuando com foco no mercado de OGP desde 2008, transferi-me para Macaé - RJ em 2012 onde fui responsável pela abertura e conseqüente expansão dos negócios da Grainger Brasil no segmento de OGP, Siderurgia e Naval, nas regiões Sudeste e Nordeste sendo: São Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo, Salvador, Catu, Aracaju e Mossoró; prospectando e mantendo grandes contas como: Halliburton, Schlumberger, Baker, Petrobras, Modec, Transocian, Ensco, Estaleiros Brasfels / Brasas / Atlântico Sul / Jurong, Statoil, Thyssen CSA, Samarco, FMC, Petrobras, alavancando o faturamento medio mensal da região para R$985 mil/mês. • Em 2013 com a promoção, iniciei junto à gerência, a criação de uma equipe sustentável. • Gestão do time de vendas (04 pessoas) com foco em resultados baseados em motivação e direcionamento, alavancando o resultado de vendas em 45%. • Estratégia de atuação no mercado nos segmentos de OGP, Siderurgia e Naval. • Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados. • Elaboração e acompanhamento de metas, gerenciamento de performance e custos. • Elaboração e negociação de propostas para contrato e projetos. • Acompanhamento dos vendedores em campo. • Acompanhamento das atividades dos concorrentes, atuando junto à gerência para alterações nos objetivos, programas e políticas organizacionais. • Especializações na elaboração de estratégias mercadológicas, desenvolvimento de produtos, negociação de Capex, homologação de fornecedores, padronização de Epi's. • Treinamento da equipe comercial, aliando os profissionais aos objetivos organizacionais. Show less



Votorantim Novos Negócios - AnFreixo

• Gerente de Grandes Contas Sênior

  • Jun 2006 - Dec 2012

  Na Divisão de Mercado Industrial, responsável pela negociação de grandes contratos, projetos e de soluções em B2B. Prospecção, abertura e manutenção de grandes contas em todo o Brasil, Argentina e Panamá como AmBev, Femsa, Nestlé, Linde Gases, White Martins, Naco, Mercedes Bens, CSN, Petrobras, Comperj, Halliburton, Schlumberger, Baker, CVRD, Estaleiros Brasfels / Brasas e Atlântico Sul, ThyssenKrupp CSA, Michelin; Gerando vendas de R$5.2milhões/ano. Visitas com fornecedores para desenvolvimento técnico e homologação de novas marcas/itens com Walter Surface, Beta Ferramentas, 3M, MSA, Uvex, Danny, Ansell, Gedore, Ridgi, Brady. Show less



Ferramentas Gerais Com. Ind. S/A

• Vendedor Externo Sênior

  • Nov 2002 - May 2006

  Atuando em todo o estado de São Paulo, responsável pela negociação de contratos e vendas spot, atuei na prospecção e manutenção de clientes médios e grandes como: Femsa, ThyssenKrupp Molas, Peugeot, Armco, GM, Volvo, Brasil Kirin, Abott, Merck, Randon,Panco, etc. Visitas com fornecedores para desenvolvimento técnico e homologação de novas marcas/itens com Walter Surface, Beta Ferramentas, 3M, Gedore, Ridgi, Brady. Atuando em todo o estado de São Paulo, responsável pela negociação de contratos e vendas spot, atuei na prospecção e manutenção de clientes médios e grandes como: Femsa, ThyssenKrupp Molas, Peugeot, Armco, GM, Volvo, Brasil Kirin, Abott, Merck, Randon,Panco, etc. Visitas com fornecedores para desenvolvimento técnico e homologação de novas marcas/itens com Walter Surface, Beta Ferramentas, 3M, Gedore, Ridgi, Brady.



Leo Madeiras

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Vendedor Interno Junior

  • May 1999 - Jan 2002

  Responsável pelo atendimento e venda de máquinas para transformação de madeira, ferramentas de corte, ferramentas elétricas e manuais. Treinamento de novos vendedores. Responsável pelo atendimento e venda de máquinas para transformação de madeira, ferramentas de corte, ferramentas elétricas e manuais. Treinamento de novos vendedores.