Experience

ISC Chile S.A.

• Australia
• Primary and Secondary Education

• Director Comercial

  • Aug 2023 - Present

  Responsable de gestionar las estrategias comerciales y de ventas para incrementar la facturación de la empresa, mediante la comercialización de productos y servicios especializados en Ciberseguridad y continuidad operacional. Debe identificar oportunidades de negocios, desarrollar planes de ventas y establecer relaciones con clientes clave, lidera y colabora estrechamente con los equipos de tecnologías y proveedores de la empresa, para alinear los esfuerzos de marketing con las necesidades del mercado. Show less



Diprotec Ltda.

• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jun 2021 - Aug 2023

  A cargo del desarrollo y liderazgo comercial de Diprotec (Distribuidora Mayorista de Productos Tecnológicos), logra incorporar nuevas unidades de negocios y productos, atiende proveedores, gestiona compras, lidera el Área de Ventas y de proyectos internos para mejora continua de los procesos comerciales de la empresa. Logra crecimiento de la facturación en un 10% e incrementa el margen de contribución del negocio en un 2% adicional durante el año 2022. Consigue certificar la empresa con Zebra para desplegar proyectos RFID y formaliza la certificación del Servicio Técnico de la empresa. Incorpora mejoras informáticas en los procesos para compras calzadas, gestión de precios especiales y mejora la clasificación del Maestro de Productos del ERP de la empresa. Logra consolidar con la marca Zebra y Elotouch la distribución formal para la venta de productos a canales de integración, implementando mejoras al ERP de la empresa para mejorar la administración y gestión del negocio de Distribución y Cliente Final. Show less



TECNOGLOBAL

• Chile
• Computer Hardware Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Ventas

  • Jul 2019 - Jun 2021

  A cargo del Área de Ventas Terreno durante 1 año y medio, liderando un equipo de 15 ejecutivos de ventas especializado en hardware de computo, impresión y monitores de las principales marcas del mercado. Además, administró una cartera de clientes (Canales de Integración) logrando cumplir sus metas de ventas como Business Manager. Luego estuvo a cargo de la plataforma Televentas Tecnoglobal liderando un equipo de 16 ejecutivos de televentas, logrando cumplir sus metas de ventas a través de la incorporación de estrategias de ventas del tipo Outbound y mejoras en procesos administrativos del área. Además. lidera con éxito proyectos de mejoras de los procesos para compras calzadas de la empresa, gestión de reservas de productos y segmentación de clientes. Junto con lo anterior, lideró la implementación de la plataforma de televentas en modalidad Teletrabajo, logrando en 3 días continuidad operacional al inicio de la pandemia Covid 19 en Marzo 2020. Se relacionó exitosamente con marcas y principales clientes de la empresa, impulsando estrategias de ventas conjuntas para abastecer el mercado empresarial y corporativo chileno. Show less

• Director de Negocios TI

  • Feb 2013 - Jul 2019

  Responsable de la comercialización de proyectos tecnológicos, cierre de ventas y desarrollo de canales de ventas para el mercado empresarial en Chile, brindando soluciones integrales de Datacenter, Servicios Cloud, Seguridad Informática, Provisión de hardware, Desarrollo de Software e Inteligencia Artificial. Logrando desarrollar capacidades y competencias para brindar un completo portafolio de servicios externalizados TI para empresas. Trabaja junto a su equipo de marketing, preventas, proveedores, implementación de proyectos, operaciones, apoya al área de facturación y cobranzas. Es responsable de su presupuesto y pipeline de ventas, dirección por el correcto despliegue de sus proyectos, atender una cartera de clientes grandes empresas y reporta al Gerente General de la compañía. Principales logros comerciales: - 2018 apertura Canal de Ventas GTD acumulando US$ 0,5M en ventas de licencias de software. - US$ 6M en ventas de proyectos de desarrollo de software, hardware y servicios recurrentes. Show less



ZTE Corporation

• China
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Aug 2010 - Feb 2013

  Responsable de la comercialización y ventas de infraestructura, software y redes de telecomunicaciones para el mercado chileno. A cargo de la atención exclusiva de las empresas VTR y Grupo GTD. Rol de líder de equipos de pre ventas e implementación de proyectos, debiendo mantener relaciones comerciales de largo plazo y de alto nivel con CEO, VP, Gerentes de Áreas, Jefaturas e ingenieros. Principales logros comerciales: - US$ 4M en ventas de hardware de red fibra óptica para servicios de telefonía, Internet y TV. - US$ 0,5M en ventas de hardware para implementar una plataforma para empresas. - Implementa la primera Red 4G de Latinoamérica en la Universidad de Chile. Show less



VTR Global Com S.A.

• Jefe de Ventas Zona Centro

  • Oct 2005 - Dec 2008

  Responsable por la venta e instalación de los productos Internet, TV Cable y Telefonía de la compañía y KPI`s de ventas. Responsable de formar y dirigir un equipo de 20 vendedores terreno, debiendo desarrollar constantemente sus habilidades para la ventas de servicios de telecomunicaciones. Trabajo en equipo con áreas de operaciones técnicas y sucursales VTR, reporta al Gerente Zona Metropolitana. Principales logros comerciales: - Vende más de 19.000 servicios de telefonía, Internet y TV Cable, equivalentes a US$ 1M anuales. - Aumenta un 138% las ventas de servicios incorporando a más de 6.000 clientes en 3 años. - Incrementa un 80% las ventas de servicios adicionales y disminuye tasa de reclamos en un 90%. - Consigue construir nuevas redes de servicios para más de 2.000 hogares en la comuna de Macul. Show less