Experience

POStech - Point of Sale Technology

• Diretor de Negócios de Automation e Self-Solutuins

  • Aug 2022 - Present



DIMEP

• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gestão de Canais de Distribuição

  • Aug 2016 - Jul 2022

  Responsável pela área de Canais de Vendas com abrangência nacional, englobando as verticais de Ponto, Acesso e Automação Comercial. Condução do lançamento de novos produtos; implantação do sistema de vendas através de distribuidores e revendedores; criação e implantação de política comercial, política de preços e programa de canal; implantação e gerenciamento de pré-venda, pós-venda, suporte técnico e RMA; Resultado: Líder na venda do SAT - produto que substitui a impressora fiscal ECF no estado de SP - com mais de 120 mil unidades vendidas.



Diebold Nixdorf

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gestão de Canais de Distribuição

  • Jun 2001 - Jun 2015

  Atuando por 14 anos como Representante Comercial, com o objetivo de abrir o Mercado Nacional de Automação Comercial para a Diebold, desenvolvi um canal de vendas composto por 03 Distribuidores e mais de 4.000 revendedores, resultando na venda de mais de 300 Mil impressoras e gerando um faturamento superior a R$ 120 Milhões no período. Atuando por 14 anos como Representante Comercial, com o objetivo de abrir o Mercado Nacional de Automação Comercial para a Diebold, desenvolvi um canal de vendas composto por 03 Distribuidores e mais de 4.000 revendedores, resultando na venda de mais de 300 Mil impressoras e gerando um faturamento superior a R$ 120 Milhões no período.



Bematech S/A

• Peru
• IT Services and IT Consulting

• Gerente de Canal de Distribuição e Marketing

  • Sep 1999 - Jun 2001

  Reorganização total do canal de distribuição e redução do número de distribuidores; Implantação de programa de fidelização de canais (revendedores); Criação e implantação de novas políticas comerciais; Resultado: Dobramos o faturamento Reorganização total do canal de distribuição e redução do número de distribuidores; Implantação de programa de fidelização de canais (revendedores); Criação e implantação de novas políticas comerciais; Resultado: Dobramos o faturamento



Mobi

• United States
• Retail

• Diretor Comercial e Marketing

  • May 1997 - Jul 1999

  Preparação de Business Plan para venda da franquiada; Recuperação e retenção da base de clientes através de ações de marketing direto, promoções e programa de fidelização de clientes; Resultado: Negociação e venda da empresa para a Portugal Telecom Preparação de Business Plan para venda da franquiada; Recuperação e retenção da base de clientes através de ações de marketing direto, promoções e programa de fidelização de clientes; Resultado: Negociação e venda da empresa para a Portugal Telecom