Experience

Weleda do Brasil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee
• Gerente Trade Marketing

  • Jan 2023 - Present


Belliz Company

• Brazil
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Coordenador de trade

  • Jul 2022 - Dec 2022

   Liderança da equipe de campo, em torno de 145 pessoas de campo;  Liderança de 3 pessoas internas;  Contato direto com time comercial, e time representantes;  Controle de verbas;  Controle de 14 agencias terceiras, para atendimento cooperados nível Brasil;  Responsável pelo trade mkt execução da cia;  Liderança da equipe de campo, em torno de 145 pessoas de campo;  Liderança de 3 pessoas internas;  Contato direto com time comercial, e time representantes;  Controle de verbas;  Controle de 14 agencias terceiras, para atendimento cooperados nível Brasil;  Responsável pelo trade mkt execução da cia;



Allis - Field Marketing

• Brazil
• Marketing Services
• 700 & Above Employee

• Coordenadora Trade Marketing

  • Nov 2020 - Jul 2022

    Liderança da equipe de campo, em torno de 200 pessoas de campo;  Liderança de 7 pessoas diretas internas (analistas, assistente e menor aprendiz);  Hoje tenho na CIA 8 clientes entre eles segmento alimentar e farmacêutico;  Controle de orçamento da área;  Contato direto com cliente (gestores);  Controle de ações de trade da equipe, para alavancar sell out evitando ruptura  Criação de campanhas de vendas;  Reuniões semanais com os clientes, apresentação de resultados, analise de performance, visita a campo;  Controle de verba dos contratos;



ADCOS Cosmética de Tratamento

• Supervisora Trade Marketing Farma

  • Mar 2018 - May 2020

   Responsável pela criação de um novo canal na CIA, canal Farmacêutico, pela estruturação da área de trade marketing juntamente com gerencia comercial e marketing;  Liderança da equipe de campo; (promotores e dermoconsultores), e beckoffice (estagiária);  Interação com equipe de representantes médicos cuidando de materiais, campanhas, eventos em clinicas, unindo equipe de merchandising para realização de sell out e divulgação/experimentação da marca;  Responsável pelos treinamentos da equipe;  Elaboração de estratégias para consumidor final no PDV;  Juntamente com a equipe Comercial, elaboração dos planos de trade dos principais clientes;  Acompanhamento semanal de vendas Sell in e Sell out  Contato direto com agencia comunicação e/ ou designer da área para criação de materiais específicos para o canal.  Responsável por todo processo de cotação, compra, testes no ponto de venda, e envio de materiais promocionais a equipe, controle de verba da área;  Controle e customização do sistema de visitação (Trade Force) da equipe de campo;



Galderma

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista Trade Marketing

  • Jul 2014 - Oct 2017

   Elaboração de briefing para agencia contratada da empresa, controle e coordenação de materiais de merchandising para serem implantados nas farmácias, desde a criação, produção e envio a equipe de campo;  Contato direto com equipe de representantes médicos da CIA, e equipe de merchandising para realizações de ações conjuntas em clinicas, farmácias, eventos de clientes;  Contato direto com equipe de vendas / comercial, para elaboração de campanhas, ações para aumentar as vendas, visitas frequentes a clientes para apresentação dos planos anuais de trade;  Analise diárias das vendas Sell in e Sell out.  Gerenciamento de 3 projetos de estudo de categorias, (itens: infantil, cleansers, e nutraceutico) tendo como base, dados de mercado, parceria equipe medica, shopper, clientes farma;  Responsável pelo controle de verba mensal / anual da área de trade marketing, fazendo o reporte mensal a equipe de finanças.  Visita a campo semanalmente acompanhada com equipe de merchandising, e/ou equipe medica para verificação do trabalho executado e analise da concorrência;  Liderança no projeto de promo packs diretamente com a fábrica e com equipe de marketing. Tendo como envolvidos, equipe logística, planejamento, compras, financeiro e fiscal;  Responsável pelo assistente da área, e menor aprendiz dando suporte a atividades de trade mkt, supervisionando e ensinando da melhor forma possível o dia a dia da área;



Camil Alimentos S/A

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Especialista Trade Marketing

  • Oct 2012 - Jan 2014

   Liderança de promotores e supervisores externos terceiros;  Responsável pelo desenvolvimento de materiais promocionais específicos para varejo e KA. Liderando o briefing com agencia de comunicação, na sequencia produção e envio a equipe de campo.  Realização de treinamentos quinzenais, de produtos e materiais de ponto de venda para equipe campo;  Customização do sistema de monitoramento da equipe de campo;  Liderança de reuniões semanais com as 5 agencias de merchandising, para alinhamento das ações a serem realizadas na semana. Gestão dos coordenadores internos e externos (agencia).  Confecção do manual de merchandising;  Visita a campo semanal acompanhada com equipe de merchandising ou equipe comercial;  Coordenação de férias externas como APAS, ABAD, e feiras sazonais como Akimatisuri, e festival do Japão. Convenções de vendas, encontros de vendas para equipe interna;



Cosan

• Brazil
• Investment Management
• 700 & Above Employee

• Analista Trade Marketing

  • Oct 2009 - Oct 2012

  Analista Comercial – 10/2009 a 10/2010 - Açúcar União / da Barra Alimentos. Trade Marketing – 10/2010 a 10/2012 - Açúcar União / da Barra Alimentos.  Analista comercial – responsável pela contração dos representantes comerciais, (contratos), analise e pagamento das comissões de vendas. Reporte ao gerente comercial da área de toda performance de equipe. Analise de resultados, usando ferramentas gerencias de vendas, montagem de reuniões semanais para apresentação de resultados e discussão para melhor aumento da performance;  Analista de trade mkt – Responsável pelas agências de merchandising, contratação da mão de obra, treinamentos semanais com a equipe;  Interface direta com agencia terceira de criação para elaboração e criação de materiais de ponto de venda;  Estudo de mercado usando ferramentas de auditoria para melhor entendimento onde positivar determinados materiais, ou realizar ações específicas;  Visita a campo acompanhada com equipe comercial, e equipe merchandising;  Liderança do projeto de degustação para lançamento de um novo produto;  Responsável pelo controle de verba anual de trade mkt;  Responsável por feiras externas e encontros / convenções internas de vendas;



Nova America S/A

• Brazil
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Analista comercial Vendas

  • Mar 2005 - Oct 2009

   Responsável pelos representantes de vendas da equipe comercial, incluindo contratos, comissões, rescisões;  Key user do modulo de comissões (Oracle Compensation), juntamente com equipe de TI tinha a responsabilidade de gerar as comissões e conferir os valores devidos aos representantes;  Responsável por receber, lançar os devidos pagamentos dos representantes comerciais;  Coordenação de feiras e eventos internos e externos;  Responsável pelos representantes de vendas da equipe comercial, incluindo contratos, comissões, rescisões;  Key user do modulo de comissões (Oracle Compensation), juntamente com equipe de TI tinha a responsabilidade de gerar as comissões e conferir os valores devidos aos representantes;  Responsável por receber, lançar os devidos pagamentos dos representantes comerciais;  Coordenação de feiras e eventos internos e externos;



Ford Motor Company

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Pós Vendas

  • Oct 2004 - Dec 2005

   Pós-vendas para clientes que haviam adquiro um veículo novo na concessionária.  Responsável pelos treinamentos e cursos para motivação e trabalho em equipe.  Pós-vendas para clientes que haviam adquiro um veículo novo na concessionária.  Responsável pelos treinamentos e cursos para motivação e trabalho em equipe.



Xerox

• United States
• Business Consulting and Services
• 700 & Above Employee

• Analista Publicidade

  • Mar 1999 - Jul 2002

  Analista: 09/99 – 04/2004 Estágio: 03/99 – 09/99  Estágio na área de diagramação – realizações de diagramações de livros na unidade de negócios.  Já como Analista: Realização de um projeto de identidade visual para empresa incluindo banners, folders, informando a tecnologia de impressão dos materiais que eram disponibilizados pelos professores para os alunos, no qual tal se tornou meu trabalho de conclusão de graduação.  Participação de um projeto de gerenciamento de documentos, no qual, o foco era armazenar via scanner todos os principais documentos dos alunos da universidade.