M&A Manager

• Sep 2022 - Present

A BuyCo. é a primeira e maior M&ATech do Brasil. Com foco em PMEs a BuyCo. faz desde a avaliação (valuation) até a assessoria de compra e venda de empresas. Hoje um dos maiores diferenciais da empresa, além de estar no mercado de PMEs e atuar com negociações de empresas com valuation a partir de R$150 mil, a BuyCo. tem dentro do seu serviço de assessoria a etapa de prospecção de empresas e compradores no mercado, além de atuar em toda fase de avaliação e negociação para certificar que o deal aconteça da melhor forma. Entrei com o objetivo de estruturar a área de captação de compradores (BuySide) no mercado e também estruturar as operações de M&A na parte de negociação e processos; Responsabilidades: - Criação da Estratégia de Captação de Compradores; - Planejamento estratégico de metas e resultados do ano; - Controle de Orçamento e custos das áreas de acordo com a estratégia (investimento/lucratividade); - Criação dos documentos padrões para realização do M&A (Teaser, Divulgação no catálogo, Infomemo, Apresentação, MOU, Checklist. de acompanhamento de Due Diligence e Contrato de Compra e Venda); - Contratação e treinamento de novos colaboradores; - Treinamento constante do time para melhorias de processos e técnicas; - Contratação e gestão de ferramentas para melhoria de processo; - Gestão e Acompanhamento do Time (PDIs, KPIs, Metas); - Assessoria em negociações estratégicas (High Tickets); - Assessoria aos Brokers que estão com dificuldade de avançar no deal; - Criação das estratégias de Marketing para atrair compradores; - Gestão do time de marketing focado em atrair compradores;

Advisory Board Member

• Jan 2021 - Present

Chief of Revenue

• Mar 2022 - Sep 2022

- Responsável pela Estratégia de Geração de Receita da Empresa; (Fomos premiados como a empresa que abriu mais lojas da Shopify no mundo em 2022, se tornando a maior afiliada neste ano); - Responsável pela Gestão do Time Comercial B2C para venda de e-commerces, tendo um time de 2 gerentes, 4 coordenadores e 40 vendedores; - Responsável pela implementação do CRM Hubspot para controle, análise e alinhamento de processo de Marketing e Vendas; - Responsável pela gestão do time e criação de estratégias de Marketing, Growth e Aquisição gerindo uma verba de mais de R$200k/mês e um time de mais de 30 pessoas;

Head of Sales and Business Development

• Nov 2021 - Mar 2022

Chief Revenue Officer (CRO)

• Jun 2021 - Nov 2021

Head Of Sales Operations

• Mar 2021 - Jun 2021

A Galact é uma Edtech do ramo de novas oportunidades de negócios como energia solar e gestão empresarial. Seus três principais produtos são cursos ensinando as pessoas a se tornarem empreendedoras no ramo de Energia Solar, Casas Inteligentes e um curso focado em gestão empresarial (cultura, contratação, gestão e dia a dia). Meu papel como Head of Sales foi a criação e gestão do time comercial para recuperação de vendas (Carrinho Abandonado, Boleto Gerado e Não Pago, Compra Negada, Upsell e qualquer etapa que o lead acabava abondando dentro da jornada);Responsabilidades:- Seleção, entrevista e contratação do time;- Treinamento inicial e formação dos vendedores;- Criação e atualização do Playbook Comercial, Processo de Vendas e Discurso de Vendas;- Implementação e manutenção do CRM Hubspot para gestão e controle;- Criação da metodologia de remuneração e plano de carreira do time;- Gestão e acompanhamento do time (PDIs, KPIs, Metas);- Criação de estratégias de recuperação, follow-up e cadência;

Fundador e CRO

• May 2020 - Mar 2021

A VMH é uma agência de marketing focada em lançamento de Infoprodutos no formato de co-produção, nosso foco é conseguir ajudar os nossos clientes a impactar o maior número de pessoas com conhecimento que ajudem na performance ou diretamente na geração de renda; Identificamos o melhor formato de lançamento (Meteórico, Webiórico, Interno, Espartano, Passariano, Semente, etc.) de acordo com o momento/maturidade/nível de consciência da base do cliente e implementamos um funil perpétuo para atração de nova audiência, aumento de nível de consciência e venda de produtos de entrada. Somos responsáveis por toda parte de criação de estratégia, copy, configuração de infra, design, gestão de estratégica de tráfego, operação e recuperação de vendas, deixando o expert focado apenas na produção do conteúdo e criação de novos materiais educacionais; Em 2020 fomos responsáveis por lançar grandes nomes como: - Camila Garcia (Uma das maiores nutricionista infantil do brasil); - ABC do Bonsai (Maior canal de Bonsai do Mundo); - Gabriel Deodato (Um dos Cabeleireiros mais renomados do Brasil); - RB Consultoria (Empresa especializada em Vistoria e Avaliação de Carros); - Group Software (Maior empresa de software para condomínios do Brasil); - Sabrina Amélia (Professora PHD em Finanças, focada na educação do Mercado Financeiro); - Flávia Ferrari (Personal Organizer e Youtuber dona do Canal "Dica do Dia", maior canal de dicas para quem quer aprender tarefas doméstica); - Dropsmart (Plataforma que ensina Dropshipping) Minha responsabilidade era a aquisição de novos clientes para a agência e a contratação / gestão operacional do time certificando que todas as tarefas do lançamento estavam no prazo e garantindo o resultado em vendas esperado.

Head of Sales

• Aug 2018 - Mar 2020

- Responsável por treinamento e aperfeiçoamento de equipe de vendas; - Análise de Kpis, e indicadores de performances individuais ; - Definições e análises de métricas de vendas; - Coaching de desenvolvimento individual de vendedores; - Gestão estratégica de aperfeiçoamento de time de vendas; - Gestão estratégica de aperfeiçoamento de processo de vendas.

Inside Sales

• May 2018 - Jul 2018

A Venda10 é um marketplace que conecta lojistas, fabricantes e o consumidor final, através de uma plataforma de venda online, disponibilizando uma loja pessoal customizada, com um catálogo de produtos a preço de atacado, sem exigência de estoque, logística de entrega ou burocracia.

Gerente de Operações e Novos Negócios

• Sep 2017 - May 2018

Operações: - Criação de melhorias operacionais com base nas informações colhidas nas visitas e negociação com fornecedores. Novos Negócios: - Busca de novos franqueados interessados na abertura de novas lojas da rede; - Análise de perfil do franqueado se está de acordo com o perfil que a marca está buscando; - Apresentação do negócio e investimento ao potencial franqueado; - Busca por pontos comerciais em shoppings centers ou lojas de rua; - Análise do ponto comercial identificando os prós e contras para apresentação ao franqueado; - Negociação com shoppings centers ou imobiliárias para melhoria das condições comerciais do ponto escolhido; - Análise de viabilidade do negócio e calculo do retorno e tempo de retorno para o potencial franqueado; - Adequação da minuta do contrato com os dados do potencial franqueado e acompanhamento até a assinatura.

Gerente de Expansão

• Jul 2016 - Sep 2017

- Busca de novos franqueados interessados na abertura de novas lojas da rede; - Análise de perfil do franqueado se está de acordo com o perfil que a marca está buscando; - Apresentação do negócio e investimento ao potencial franqueado; - Busca por pontos comerciais em shoppings centers ou lojas de rua; - Análise do ponto comercial identificando os prós e contras para apresentação ao franqueado; - Negociação com shoppings centers ou imobiliárias para melhoria das condições comerciais do ponto escolhido; - Análise de viabilidade do negócio e calculo do retorno e tempo de retorno para o potencial franqueado; - Adequação da minuta do contrato com os dados do potencial franqueado e acompanhamento até a assinatura.

Gerente de operações de negócios

• May 2014 - Jul 2016

- Implantação: Realização do acompanhamento do franqueado desde a assinatura do contrato de franquia até a abertura da loja, acompanhando a parte administrativa de abertura de empresa, abertura de conta bancária, cadastro nas operadoras de máquinas de cartão negociando taxas e prazos, busca de fornecedores homologados e acompanhamento da obra; - Consultoria de Campo: Criação e acompanhamento de planos de ações e marketing com base nas análises de relatórios e visitas frequentes as lojas da rede para análise operacional, estudo de mercado e auditoria nas lojas. - Operações: Criação de melhorias operacionais com base nas informações colhidas nas visitas e negociação com fornecedores.

Controller

• Dec 2012 - May 2014

Controller

• May 2012 - Dec 2012

Responsável pelo controle financeiro e de estoque das empresas do grupo.

Estagiário

• Jan 2012 - May 2012

- Elaboração de planilhas e controles financeiros e administrativos;- Auditoria e supervisão em empresas do grupo e terceiras;- Consultoria de empresas contratadas;- Alimentação e controle do sistema interno das empresas do grupo;- Elaboração de planejamento de ações de curto, médio e longo prazo para melhoria da empresa;- Contato e negociações com fornecedores das empresas do grupo;- Auxílio na expansão de franquias de uma das redes do grupo;- Contato inicial com potenciais e atuais clientes da empresa.

Estagiário

• Apr 2011 - Nov 2011

- Auxiliar nos projetos em que os consultores estão envolvidos, fazendo trabalho de backoffice. Adquirindo assim, conhecimentos básicos nas área de gestão estratégica de negócios, gestão financeira e gestão de processos. - Visita à empresas para auxiliar na implementação dos projetos e aplicar conhecimentos adquiridos com estudos. - Auxiliar nos projetos em que os consultores estão envolvidos, fazendo trabalho de backoffice. Adquirindo assim, conhecimentos básicos nas área de gestão estratégica de negócios, gestão financeira e gestão de processos. - Visita à empresas para auxiliar na implementação dos projetos e aplicar conhecimentos adquiridos com estudos.