Experience

Axia Agro
• Retail
• 1 - 100 Employee
• Gerente de Novos Negócios/Comercial e Marketing/Projetos - Agronegócio

  • Nov 2022 - Present


Otter Side NFT

• Brazil
• Technology, Information and Internet

• Co-Founder de Planejamento, Negócios e Operações

  • Apr 2022 - Jan 2023

  Projeto próprio de NFT na Solana Blockchain Visite a página: https://www.linkedin.com/company/otter-side-nft/ - Estruturação e contratação de time e suas respectivas funções. - Criação e controle do planejamento financeiro do projeto. - Parcerias estratégicas com outros projetos de NFT e estratégias de divulgação (Instagram, Twitter, Discord). - Análise do mercado para averiguar tendências e futuros desenvolvimentos Web 3.0. - Criação de ações para engajamento da… Show more Projeto próprio de NFT na Solana Blockchain Visite a página: https://www.linkedin.com/company/otter-side-nft/ - Estruturação e contratação de time e suas respectivas funções. - Criação e controle do planejamento financeiro do projeto. - Parcerias estratégicas com outros projetos de NFT e estratégias de divulgação (Instagram, Twitter, Discord). - Análise do mercado para averiguar tendências e futuros desenvolvimentos Web 3.0. - Criação de ações para engajamento da comunidade. Show less Projeto próprio de NFT na Solana Blockchain Visite a página: https://www.linkedin.com/company/otter-side-nft/ - Estruturação e contratação de time e suas respectivas funções. - Criação e controle do planejamento financeiro do projeto. - Parcerias estratégicas com outros projetos de NFT e estratégias de divulgação (Instagram, Twitter, Discord). - Análise do mercado para averiguar tendências e futuros desenvolvimentos Web 3.0. - Criação de ações para engajamento da… Show more Projeto próprio de NFT na Solana Blockchain Visite a página: https://www.linkedin.com/company/otter-side-nft/ - Estruturação e contratação de time e suas respectivas funções. - Criação e controle do planejamento financeiro do projeto. - Parcerias estratégicas com outros projetos de NFT e estratégias de divulgação (Instagram, Twitter, Discord). - Análise do mercado para averiguar tendências e futuros desenvolvimentos Web 3.0. - Criação de ações para engajamento da comunidade. Show less



iFood

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Coordenador Comercial B2B - Desenvolvimento de Negócios/Comercial

  • Aug 2021 - Feb 2022

  - Gestão Comercial (time de SDRs) e expansão dentro do canal IFood Benefícios (Vale refeição e alimentação, gympass). - Gestão e implantação de OKRs do time. - Treinamento de produtos e processos internos e externos. - Gestão e estruturação de KPIs e de ações de Marketing. - Gestão e otimização do funil de Vendas e de engajamento dos leads internos e externos (gestão inbound marketing).

• Coordenador Comercial Novos Negócios - Desenvolvimento Novos Negócios/Comercial

  • Aug 2019 - Jul 2021

  - Gestão de expansão e estruturação de squads comerciais (interno e externo) e Pós-vendas para a área de Novos Negócios (novos produtos). - Gestão e construção de ações de incentivos comerciais, Upsell, KPIs e processos internos para os canais B2C e B2B. Gestão de relacionamento dos clientes. - Implementação, desenvolvimento e gerenciamento de novos produtos (Loop, DFN e Select), processos e vivência em áreas como Customer Experience & Success (NPS), Jurídico, Operações, Logística… Show more - Gestão de expansão e estruturação de squads comerciais (interno e externo) e Pós-vendas para a área de Novos Negócios (novos produtos). - Gestão e construção de ações de incentivos comerciais, Upsell, KPIs e processos internos para os canais B2C e B2B. Gestão de relacionamento dos clientes. - Implementação, desenvolvimento e gerenciamento de novos produtos (Loop, DFN e Select), processos e vivência em áreas como Customer Experience & Success (NPS), Jurídico, Operações, Logística, Qualidade e Tech. - Gestão e atuação em ações de melhoria do P&L dos produtos junto ao Financeiro.



Suzano Papel e Celulose

• Brazil
• 700 & Above Employee

• Coordenador Regional de Vendas - Comercial/Vendas

  • Nov 2017 - Jul 2019

  - Gestão de equipes de executivos (KPIs de performance/produtividade e coaching), auxiliando-os no atendimento da carteira de clientes (gráficas e papelarias). - Manutenção e incremento da rentabilidade da carteira, através da identificação de novas oportunidades de negócios utilizando cross-sell e up-sell. - Treinamento e capacitação da equipe com informações referentes aos produtos, segurança e procedimentos garantindo que estão seguindo as diretrizes da empresa. - Análise de… Show more - Gestão de equipes de executivos (KPIs de performance/produtividade e coaching), auxiliando-os no atendimento da carteira de clientes (gráficas e papelarias). - Manutenção e incremento da rentabilidade da carteira, através da identificação de novas oportunidades de negócios utilizando cross-sell e up-sell. - Treinamento e capacitação da equipe com informações referentes aos produtos, segurança e procedimentos garantindo que estão seguindo as diretrizes da empresa. - Análise de informações de mercado x portfólio de produtos, visando garantir as metas comerciais, dando visão as ações de curto e longo prazo. - Monitoramento e reporte das atividades de mercado e de concorrentes no segmento. - Negociação com clientes externos e internos. Venda direta, indireta e e-commerce. - Desenvolvimento de campanhas de incentivo a fim de atingir os resultados da regional. - Entendimento da performance da empresa junto ao cliente, identificando riscos e oportunidades para ambos.

• Analista de Planejamento Comercial - Planejamento Comercial/Inteligência Estratégica

  • May 2016 - Oct 2017

  Comercial / Marketing e Estratégia Planejamento de Vendas: - Gerenciamento e desdobramento de metas/orçamento da área Comercial. - Gerenciamento dos indicadores de vendas e KPIs das Regionais propondo melhorias contínuas. - Criação de processos e análises de produtividade. Apuração e simulação de resultados. Controle de verbas e gestão de projetos. Ferramentas Digitais (Mobiles): - Estruturação e implementação do Aplicativo de Visitas da área de Revenue Management &… Show more Comercial / Marketing e Estratégia Planejamento de Vendas: - Gerenciamento e desdobramento de metas/orçamento da área Comercial. - Gerenciamento dos indicadores de vendas e KPIs das Regionais propondo melhorias contínuas. - Criação de processos e análises de produtividade. Apuração e simulação de resultados. Controle de verbas e gestão de projetos. Ferramentas Digitais (Mobiles): - Estruturação e implementação do Aplicativo de Visitas da área de Revenue Management & Marketing gerenciando as informações coletadas nos PDVs para a tomada de decisão. - Implementação e gerenciamento da ferramenta de roteirização dos vendedores da área Comercial maximizando a quantidade de visitas nos clientes (por dia) otimizando tempo e distância percorrida. - Negociação com os fornecedores. Implementação e análise do Projeto Transformação (2016) da empresa: - Elaboração do novo método de Remuneração Variável (RMV) e Implementação do Comitê. - Gerenciamento, implementação e análise de novos KPIs de todas as regionais da área Comercial alinhado com a estratégia da empresa. - Apresentações e reuniões para demonstração de resultados mensais. - Desenvolvimento de relatórios e automatizações junto a TI. - Conhecimento da ferramenta Power BI (Microsoft). - Gerenciamento do Realizado x Plano Base identificando gaps e oportunidades de vendas. - Gestão da Informação de negócios



Portocred S/A Crédito, Financiamento e Investimento

• Analista de Planejamento Comercial - Planejamento Comercial/Inteligência Estratégica

  • May 2014 - Sep 2015

  - Estruturação da área de Planejamento Comercial para os 3 segmentos da empresa: Lojas Próprias, Correspondentes e Parcerias. - Responsável pelas análises, demonstrações de resultados/performance e oportunidades de negócio dos segmentos comerciais da empresa, resultando em tomadas de decisões baseadas em fatos (números), minimizando futuros equívocos. - Definição e análise quantitativa e qualitativamente das metas da área comercial, gerando uma maior confiabilidade dos números entregues e… Show more - Estruturação da área de Planejamento Comercial para os 3 segmentos da empresa: Lojas Próprias, Correspondentes e Parcerias. - Responsável pelas análises, demonstrações de resultados/performance e oportunidades de negócio dos segmentos comerciais da empresa, resultando em tomadas de decisões baseadas em fatos (números), minimizando futuros equívocos. - Definição e análise quantitativa e qualitativamente das metas da área comercial, gerando uma maior confiabilidade dos números entregues e estipulados mensalmente. - Elaboração e apuração das remunerações variáveis da área comercial. - Criação dos processos e relatórios gerenciais, visando alavancar as vendas e tomadas de decisões mais rápidas. - Desenvolvimento de apresentações executivas de indicadores de produção e performance dos segmentos da empresa. - Gestão das campanhas de incentivo a vendas, trazendo um incremento mensal de 18%. Show less - Estruturação da área de Planejamento Comercial para os 3 segmentos da empresa: Lojas Próprias, Correspondentes e Parcerias. - Responsável pelas análises, demonstrações de resultados/performance e oportunidades de negócio dos segmentos comerciais da empresa, resultando em tomadas de decisões baseadas em fatos (números), minimizando futuros equívocos. - Definição e análise quantitativa e qualitativamente das metas da área comercial, gerando uma maior confiabilidade dos números entregues e… Show more - Estruturação da área de Planejamento Comercial para os 3 segmentos da empresa: Lojas Próprias, Correspondentes e Parcerias. - Responsável pelas análises, demonstrações de resultados/performance e oportunidades de negócio dos segmentos comerciais da empresa, resultando em tomadas de decisões baseadas em fatos (números), minimizando futuros equívocos. - Definição e análise quantitativa e qualitativamente das metas da área comercial, gerando uma maior confiabilidade dos números entregues e estipulados mensalmente. - Elaboração e apuração das remunerações variáveis da área comercial. - Criação dos processos e relatórios gerenciais, visando alavancar as vendas e tomadas de decisões mais rápidas. - Desenvolvimento de apresentações executivas de indicadores de produção e performance dos segmentos da empresa. - Gestão das campanhas de incentivo a vendas, trazendo um incremento mensal de 18%. Show less



Nike

• India
• Online Audio and Video Media

• Coordenador de Operações de Vendas - Planejamento de Vendas/S&OP

  • Sep 2013 - Jan 2014

  - Gerenciamento do Customer Discounts, responsável pela implementação das faixas de descontos dos clientes de acordo com a percentual de cancelamentos por coleção. Trimestralmente, fazia a apuração de cancelamentos e enquadramento da nova faixa de desconto por cliente. - Responsável pela apuração e análise de Fill Rate dos principais clientes, de maior faturamento. - Suporte à equipe de Vendas, Gerentes Regionais/Nacionais e Representantes Comerciais. - Estruturação da avaliação da… Show more - Gerenciamento do Customer Discounts, responsável pela implementação das faixas de descontos dos clientes de acordo com a percentual de cancelamentos por coleção. Trimestralmente, fazia a apuração de cancelamentos e enquadramento da nova faixa de desconto por cliente. - Responsável pela apuração e análise de Fill Rate dos principais clientes, de maior faturamento. - Suporte à equipe de Vendas, Gerentes Regionais/Nacionais e Representantes Comerciais. - Estruturação da avaliação da performance de vendas dos representantes. - Elaboração de relatórios de vendas e produtos tanto no que se refere a informações de marketplace com foco na estratégia de mercado como em informações referentes a resultados de vendas. Show less - Gerenciamento do Customer Discounts, responsável pela implementação das faixas de descontos dos clientes de acordo com a percentual de cancelamentos por coleção. Trimestralmente, fazia a apuração de cancelamentos e enquadramento da nova faixa de desconto por cliente. - Responsável pela apuração e análise de Fill Rate dos principais clientes, de maior faturamento. - Suporte à equipe de Vendas, Gerentes Regionais/Nacionais e Representantes Comerciais. - Estruturação da avaliação da… Show more - Gerenciamento do Customer Discounts, responsável pela implementação das faixas de descontos dos clientes de acordo com a percentual de cancelamentos por coleção. Trimestralmente, fazia a apuração de cancelamentos e enquadramento da nova faixa de desconto por cliente. - Responsável pela apuração e análise de Fill Rate dos principais clientes, de maior faturamento. - Suporte à equipe de Vendas, Gerentes Regionais/Nacionais e Representantes Comerciais. - Estruturação da avaliação da performance de vendas dos representantes. - Elaboração de relatórios de vendas e produtos tanto no que se refere a informações de marketplace com foco na estratégia de mercado como em informações referentes a resultados de vendas. Show less



Pernambucanas

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Analista de Planejamento Comercial - Planejamento Comercial

  • Apr 2011 - Jun 2012

  - Implementação da metodologia de Planejamento de Demanda da área comercial, definindo estratégias envolvendo a comercialização dos produtos, desenvolvendo planos e programas de vendas, a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos produtos e de participação da empresa no mercado. - Realização de análises e gestão do planejamento de demanda comercial ajustado ao orçamento financeiro e ao fluxo de caixa da companhia (OTB – Open To Buy). - Responsável pelas análises… Show more - Implementação da metodologia de Planejamento de Demanda da área comercial, definindo estratégias envolvendo a comercialização dos produtos, desenvolvendo planos e programas de vendas, a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos produtos e de participação da empresa no mercado. - Realização de análises e gestão do planejamento de demanda comercial ajustado ao orçamento financeiro e ao fluxo de caixa da companhia (OTB – Open To Buy). - Responsável pelas análises do comportamento de vendas, margens de lucro de linhas de produtos, bem como o controle de custos, estoques, giro e do resultado operacional do segmento Lar.

• Analista de Visual Merchandising - Marketing e Inteligência

  • Mar 2010 - Apr 2011

  - Desenvolvimento dos materiais de ponto de venda (PDV) e intermediação da distribuição para todas as lojas da rede para as campanhas de Marketing Corporativo e campanhas internas. - Atuação como mediador entre os departamentos de Compras, Marketing, Vendas e Expansão, sendo responsável por negociar e equilibrar os interesses dos departamentos com o objetivo de refletir no PDV o negócio e a estratégia da empresa. - Controle do budget do Departamento, bem como os Projetos de Investimento.