Experience

Fertsan

• Brazil
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Aug 2023 - Present

  Gerenciar as vendas da Fertsan em todo país, liderando nossa equipe comercial composta de gerentes regionais, finders e representantes distribuídos em todo o Brasil, com objetivo de buscar alcançar os objetivos estabelecidos no planejamento estratégico de vendas nacional. Responsável pela alavancagem e consolidação da marca comercial e pelo relacionamento com nossos clientes em todo país. Gestão do orçamento das despesas comerciais em todo o Brasil. Liderar a elaboração e a execução de projetos comerciais estruturados nas regionais visando atender a necessidades de clientes. Treinamento e capacitação de profissionais técnicos para utilização dos nossos produtos. Show less



P&Q Consulting and Management

• Regional Sales Head

  • Jun 2019 - Mar 2023

  • Responsável pela liderança de equipe, treinamento de colaboradores, análise dos indicadores de desempenho, gestão da área de vendas com ênfase em veículos leves e pesados, peças genuínas e motores. • Atuação no Estado da Califórnia/EUA, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, pesquisas mercadológicas, verificação de tendências, manutenção do relacionamento com clientes e negociações estratégicas para geração de demanda e expansão dos negócios. • Realização do desenvolvimento de ações para capacitação da rede de distribuidores de peças com foco no atendimento ao mercado latino nas 196 cidades do Estado da Califórnia. Responsável pela organização de campanhas comerciais, apresentação da linha de produtos dos distribuidores, fornecedores e revendedores MWM Internacional. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Responsável pelo crescimento de 8% das vendas e ampliação da carteira de clientes. Show less



General Motors

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Geral de Vendas e Pos Vendas

  • Apr 2018 - Apr 2019

  Garantindo as vendas de veículos nos da marca Chevrolet. • Promoção de melhorias na estrutura da concessionária e nos serviços realizados na oficina. • Renovação e aumento da área Comercial, promovendo capacitação e formação de todos os consultores, garantindo aumento do market share e prospecção de novos clientes. • Exploração de mercado para monitoria do trabalho da equipe. • Identificação das necessidades de treinamento da equipe comercial, ministrando treinamento de capacitação e reforço para força de vendas. • Acompanhamento de todo o material permanente de marketing, garantindo o melhor posicionamento da marca no mercado. Show less



Movesa Motores e Veículos LTDA

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Oct 2015 - Oct 2017

  • Garantindo as vendas de consórcios, seguros e caminhões novos e usados da marca Scania. • Promoção de melhorias na estrutura da concessionária e nos serviços realizados na oficina. • Renovação e aumento da área Comercial, promovendo capacitação e formação de todos os consultores, garantindo aumento do market share e prospecção de novos clientes. • Exploração de mercado para monitoria do trabalho da equipe. • Identificação das necessidades de treinamento da equipe comercial, ministrando treinamento de capacitação e reforço para força de vendas. • Acompanhamento de todo o material permanente de marketing, garantindo o melhor posicionamento da marca no mercado. • Implantação de ações comerciais agressivas e voltadas a resultados, garantindo aumento do market share de 8,8% para 42% e a vice-liderança no mercado da região. Show less



Conterrânea Veículos Pesados

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Geral de Vendas e Pos Vendas

  • Jan 2013 - Sep 2015

  • Realização da gestão das áreas comercial, pós-vendas e marketing no Ceará. • Atuação na prospecção e fidelização de clientes, pesquisas mercadológicas, monitoramento da concorrência, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, verificação de tendências, desenvolvimento de ações para otimização dos processos de vendas. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Aumento do Market share de 7% para 26%; • Promoção do aumento de vendas; • Reestruturação e desenvolvimento dos times das áreas de Vendas e Pós-Vendas. Show less



International Trucks

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente Regional de Vendas, Caminhões, Motores e Peças.

  • Feb 2012 - Jan 2013

  • Responsável pelo gerenciamento das rotinas de vendas, pós-vendas e marketing de caminhões novos nas regiões: Sudeste, Norte e Nordeste. • Atuação na expansão da marca, desenvolvimento do relacionamento entre fábrica e concessionárias, treinamento de times, visitas técnicas, geração de demandas e criação de ações para aumento das vendas. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Aumento do Market share de 5% para 9%. • Responsável pelo gerenciamento das rotinas de vendas, pós-vendas e marketing de caminhões novos nas regiões: Sudeste, Norte e Nordeste. • Atuação na expansão da marca, desenvolvimento do relacionamento entre fábrica e concessionárias, treinamento de times, visitas técnicas, geração de demandas e criação de ações para aumento das vendas. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Aumento do Market share de 5% para 9%.



Gotemburgo Veiculos

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2010 - Feb 2011

  • Realização da gestão das áreas comercial, pós-vendas e marketing das concessionárias em Alagoas, Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte. • Atuação na venda de consórcios e caminhões leves e pesados. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Aumento do market share de 12% para 20%; • O melhor do Brasil por 02 anos. • Realização da gestão das áreas comercial, pós-vendas e marketing das concessionárias em Alagoas, Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte. • Atuação na venda de consórcios e caminhões leves e pesados. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Aumento do market share de 12% para 20%; • O melhor do Brasil por 02 anos.



Mercur SA

• Brazil
• Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Mar 2009 - Nov 2010

  • Atuação na gestão de vendas nas regiões Norte e Nordeste. • Atuação na gestão de vendas nas regiões Norte e Nordeste.



APAVEL - Volvo

• Brazil
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coodenador Regional de Vendas

  • Dec 2004 - May 2007

  • Implantação de ações comerciais agressivas e campanhas de incentivo, aumento do time comercial e acompanhamento de negócios em andamento. • Reversão dos resultados e reposicionamento no ranking da marca Volvo através de trabalho de campo, elevando a concessionária a melhores resultados. • Acompanhamento dos consultores comerciais na região de atuação e exploração de mercado para monitoria do trabalho da equipe. • Acompanhamento de todo o material permanente de marketing, garantindo o melhor posicionamento da marca no mercado. • Identificação das necessidades de treinamento da equipe comercial, ministrando treinamento de capacitação e reforço para força de vendas Show less



Distribuidor Autorizado Claro

• Peru
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas

  • Dec 2004 - May 2007

  • Responsável pela gestão das rotinas comerciais, treinamento de colaboradores, negociações estratégicas e desenvolvimento de ações para amento das vendas. • Responsável pela gestão das rotinas comerciais, treinamento de colaboradores, negociações estratégicas e desenvolvimento de ações para amento das vendas.



Nacional Gás

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Gerente Microrregião Ceará e Piauí.

  • Mar 2002 - Dec 2004

  • Realização da gestão da área comercial com ênfase no alcance de 149 cidades. • Realização da gestão da área comercial com ênfase no alcance de 149 cidades.



Ambev Centroamérica

• Gerente de Vendas e Operações

  • Feb 1996 - Feb 2002

  • Responsável pela gestão de vendas, marketing, merchandising e abertura de novos pontos de vendas das marcas Brahma, Skol e Antarctica. • Responsável pela gestão de vendas, marketing, merchandising e abertura de novos pontos de vendas das marcas Brahma, Skol e Antarctica.