Professor

• Mar 2018 - Present

Psicanalista Chefe

• Nov 2005 - Present

Account Manager

• Mar 2007 - Sep 2007

Uma breve passagem porém intensa onde aprendi muito sobre o mercado food-service, iniciei e desenvolvi grandes relacionamento com clientes e parceiros, me envolvi em projetos para viabilidade de cozinhas experimentais e implantação de equipes de distribuidores. Atendi distribuidores e atacadista e Key Accounts, identificava gaps e interagia frequentemente com gerência regional na definição de estratégias de atuação, além de outras atividades do dia a dia. Uma breve passagem porém intensa onde aprendi muito sobre o mercado food-service, iniciei e desenvolvi grandes relacionamento com clientes e parceiros, me envolvi em projetos para viabilidade de cozinhas experimentais e implantação de equipes de distribuidores. Atendi distribuidores e atacadista e Key Accounts, identificava gaps e interagia frequentemente com gerência regional na definição de estratégias de atuação, além de outras atividades do dia a dia.

Sales Team Manager

• Apr 2004 - Jan 2007

Esta é uma experiência que considero como uma vitória pessoal. Realizei uma mudança cultural na equipe, na maneira de se comportar e de se organizar, ou seja uma mudança de habitos que originou a cultura do resultado, a cultura da alta performance. Dentro as atividades de gestão e planejamento, coordenei a equipe de vendas e merchandising, desenvolvi novas parceirias comerciais, implementei e desenvolvi estratégias de investimentos e recursos financeiros aliadas a venda (Trade). Treinei e qualifiquei equipes orientando o profissional e o pessoal do individuo. Consolidei novos relatórios e analise de pesquisas de mercado, mapa de vendas e processos.Além das atividades cotidiandas inerentes a função. Em pouco tempo (cerca de 1 ano) proporcionei crescimentos reais como aumento de 58% do faturamento bruto versus mesmo periodo anterior, aumento de 32% da distribuição horizontal, menores indices de investimentos em relação ao faturamento (fazer mais com menos), maior qualificação da força de vendas e obtive diversos prêmios em trabalhos com minha equipe de merchandinsig.

Key Account Manager

• Aug 2001 - Dec 2003

Um momento valioso da minha carreira que levou a entender toda a cadeia da indústria de bens de consumo, tanto nos canais diretos e indiretos, pude ver a importância da estratégia de trade marketing, o valor do merchandising, o funcionamento da cadeia de supply chain e a gestão de equipes comerciais internas e externas, além é claro das estratégias de preço e mercado. Aprendi muito e dentro deste aprendizado pude exercer funções e atividades importantes, realizar projetos de sucesso e obter uma visão estratégica de marketing. Ainda dentro do contexto de atividades rotineiras realizei venda no canal indireto e direto, captei e desenvolvi de novos clientes, acompanhei e criei mecanismo para acompanhamento de Sell-In Sell-Out, Implantei campanhas promocionais de positivação e volume, defini e desenvolvi estratégias de investimentos (trade) e posicionamento (target) frente á concorrência, criei planilhas para acompanhamento de resultados e estabelecimento de metas de crescimento, implementei e dei suporte para lançamento de produtos. Entre outras inúmeras atividades que serviram para contribuir com o profissional que sou hoje.

Sales Team Manager

• Mar 2000 - Jul 2001

A Credicard foi um ambiente da qual tive uma rápida passagem porém muito importante pois é aqui que começo a entender e a praticar a gestão de equipes, a verdadeira arte de gerir pessoas, com mais propriedade o que não havia ocorrido até então. Junto com isso existiam diversas atividades de rotina comercial como; - Coordenar de equipe de vendas heterogêneas do ponto de vista etário, social, gêneros, etc. - Analisei ambiente e oportunidades e penso que pude tirar o máximo de resultados possível - Produzia relatórios de fechamento de mês e de acompanhamento de vendedores e promotores (desempenho) - Desenvolvia novos clientes em segmentos diversificados. - Analisava, corrigia e desenvolvia propostas comerciais que fossem assertivas. - Garantia que as políticas e normas de abertura de crédito fossem cumpridas de acordo com a determinação. - Executava os planos estratégicos e táticos vindos da diretoria e gerência comercial

Business Analyst

• Nov 1997 - Nov 1999

A Embrapa foi um dos meus primeiros desafios de gestão e de realização, lá fui contratado por dois anos (Tempo Limite de Contrato para Não Concursados) para a criação de uma "área comercial" dentro de uma instituição pública. O que chamamos depois de Área de Negócios Tecnológicos, este braço comercial, foi o responsável por angariar fundos para pesquisas através da iniciativa privada e definir a politica de relacionamento com grande companhias como Bayer, Novartis entre outras. - Capitação de recursos para pesquisas e desenvolvimento de tecnologias agrícolas - Atualizei custos, defini pontos de equilíbrio e formas de comercialização de publicações e tecnologia - Elaborei novos modelos de gestão de custos e controles de serviços e publicações. - Implementei a cultura da vendas de TSP (Tecnologia, Serviços e Produtos) - Desenvolvi sistemas para controle de contratos e recursos captados. - Criei e dei suporte completo para o desenvolvimento desta área realizando diversas outras funções durante o período contratual.