Experience

M8 Pharmaceuticals, Inc

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Representante de ventas médicas

  • Jun 2022 - Present

  2022- actual, M8 Pharmaceutica Representante Medico Sistema Nervioso Central Responsabilidades: • Visita Médica para promoción de productos de SNC a médicos especialistas y generales. • Visita farmacias para generar abasto continuo de nuestros productos. • Cubrir el presupuesto asignado de venta, participación de mercado, cobertura médica en territorio, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia de marketing. • Análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de la zona asignada. • Segmentación y targeting del fichero médico. • Aplicación de la técnica de ventas. • Desarrollar actividades que generen impacto comercial prescriptivo. Conocimientos • Dominio de DDD, ATV, Close up. • Manejo de CRM (Veeva y Kangaroo). • Manejo de presupuestos de inversión. • Conocimiento y apego a compliance y buenas practicas. • Técnica de ventas. • Gestión y manejo de equipos de alto desempeño. • Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook) • Confección y análisis de reportes (Excel) y armado de presentaciones ejecutivas (Power Point). • Ingles 80%. Competencias • Liderazgo (formación y desarrollo de equipos de alto desempeño). • Coaching situacional, impacto e influencia, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva. • Enfoque a resultados, capacidad de análisis y planeación. • Orientación al cliente, trabajo en equipo. • Manejo de conflicto adecuado y propositivo, autogestión. Logros • La cuota de venta mensual cubierta al 110% de cada marca asignada. • Todos los KPI´s ,se han cubierto al 100%. Show less



Lundbeck

• Denmark
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Eventos y Comunicaciones Medicas Centroamérica y Paises Andinos

  • Oct 2008 - Mar 2021

  • Logística de Eventos desde su planeación hasta el termino de los mismos, con los distintos departamentos internos de la empresa( Gerentes de Producto, Gerentes Distritales, Dirección Comercial, Dirección Medica, Dirección de Finanzas, Dirección de Recursos Humanos), para lograr el éxito de cada uno de ellos• Planeación y Logística de vuelos y hospedajes para los eventos• Para los Congresos, creación del Stand, material promocional así como toda la logística con las asociaciones de diversos Congresos Médicos• Manejo adecuado del presupuesto para cada uno de los eventos a participar.• Reportes y resultados de las participaciones en diversos eventos internos y externos.• Creación y revisión de agendas para cada uno de los eventos.• Administración de Speakers y Mesas Redondas en programa Veeva.• Coordinación con las Gerencias de Marca para la ejecución de las estrategias de cada una de ellas.• Participación activa en Lanzamiento de nuevos productos.• Excelente relación con KOL´S Show less

• Asesor Medico Gobierno (KAM)

  • Oct 2008 - Mar 2010

  Asesor Medico Gobierno (KAM)• Promoción y Relaciones Publicas con Médicos• Relaciones públicas en Nivel Central administrativos, ISSSTE San Fernando• Especialista en Medicamentos de SNC, con productos como Lexapro• Responsabilidad de Descentralizados como el ISSEMYM, PEMEX; ISSSTEP• Responsabilidad del ISSSTE, en diversos Hospitales.Funciones • Visita Medica para desplazamiento de los medicamentos en farmacia de Hospitales• Mesas redondas, Comidas, Congresos para Médicos Potenciales, así como educación continua• Visita para Administrativos dentro de los Hospitales, así como en Nivel central, para aumento en las concertas y CPM, así como estar pendiente de Licitaciones.• Responsabilidad de diferentes Estados de la Republica como: Mérida, Campeche, Veracruz, Jalapa, Guerrero, Villahermosa, Puebla, San Luís Potosí, Durango, Zacatecas, Pachuca, Toluca, en donde se visito a los Hospitales y Delegaciones del ISSSTE, así como Descentralizados.• En México he sido responsable de Hospitales del ISSSTE como: 20 de Noviembre, López Mateos, Clínica Churubusco, Hospital General Tacuba, Fernando Quiroz, Clinica Pizanty,• En Toluca Responsable de Visitar el ISSEMYM, en Hospitales dentro de Toluca y del Estado de México.• Responsable del Centro Nacional de Distribución del ISSSTE.• Responsabilidad de Visita con Mayoristas ( Fármacos Especializados)Logros• En el primer año, crecimiento del 250% en la ruta asignada, incrementado el consumo en hospitales, así como consolidando nuevos mercados• A partir del segundo año, crecimiento sostenido de 70% por encima de cuota en las rutas asignadas, con incrementos en cobertura de producto en algunos hospitales hasta del 100%+, así como la consolidación de nuevos mercados Show less



Distribuidora MAS-SGA S.A. de C.V.

• Gerente general de ventas

  • Oct 1986 - Feb 2008

  Responsabilidades: • Ventas a clientes directos (sect. público y privado) • Manejo de la red de distribuidores y vendedores • Elaboración y participación en licitaciones • Atracción de nuevos negocios • Gestión de cobranza • Manejo de relaciones públicas • Logística y distribución Logros: • Ventas anuales de $21MDP • Contratos de suministro en sector público y en exclusiva por 5 años consecutivos, en delegaciones del IMSS ($10MDP anuales) • 30+ contratos de suministro cada año por montos anuales de $7MDP • Negociación de distribución con empresas como Bayer, Ciba Corning, Dade Bhering, Beckton Dickinson, Kendall, para el sector público. • Distribución exclusiva de material plástico para sector salud y marca propia con ventas anuales de $2.5MDP • Expansión de la empresa en el sector público, a los estados de: Puebla, Tlaxcala, Veracruz, Oaxaca, Guerrero, Morelos, Hidalgo, Toluca, Querétaro, San Luis Potosí, Aguascalientes, Morelia, incrementado las ventas en un 30%. • Venta en exclusiva de los equipos 550 Express para sector público (IMSS) y para distribuidores de equipamiento para laboratorios en el área de Gases en Sangre y Electrolitos, Hematología, Banco de sangre, Química Clínica de Ciba Corning con ventas anuales de us$1M Show less