Experience

Hershey Latam

• Sr Seller

  • Jan 2020 - Present

  • Treinamento, capacitação e desenvolvimento do time de vendas dos distribuidores com linha de produtos; • Orientação para o time de supervisores e vendedores em negociações e/ou resolução de problemas; • Planejamento e realização de rotas de acompanhamento de vendas no varejo, no canal indireto (distribuidores e parceiros) da região metropolitana, litoral, sul e fronteira sul do Rio Grande do Sul; • Prospecção de novos parceiros de negócios; • Gerenciamento e direcionamento de verbas de trade ou fundo de investimento para ações de mercado e campanhas; • Acompanhamento, análise de indicadores e desenvolvimento de planos táticos de positivação e cobertura de mix; • Desenvolvimento de projetos de execução e visibilidade em lojas do varejo e; • Análise de estoque e desenvolvimento de planos de escoamento de produtos para evitar super estocagem. Principais Realizações: • Evolução de 34% em Sellout dos distribuidores 2022x2021; • Evolução de 39% em Sellin dos distribuidores 2022x2021; • Evolução de 22% em Sellout dos distribuidores 2021x2020; • Evolução de 13% em positivação dos distribuidores 2021x2020; • Evolução de 30% em Sellin dos distribuidores 2021x2020; • Evolução de 46% em Sellout dos distribuidores 2019x2020; • Evolução de 43% em Sellin dos distribuidores 2019x2020; • Cobertura de área branca com distribuidor situado no sul do estado, para atuação da região; • Implementação de processos, tais como JBP mensal com distribuidores, desenvolvimento de conta-corrente (fundo de investimento) e padronização de formulários de pedido; e • Desenvolvimento de novos contratos com o varejo, para melhorias em exposição e layout dos produtos, visando aumento do giro. Show less



EMS

• Hospitals and Health Care

• Propagandista

  • Mar 2019 - Dec 2019

  • Realização de visitação aos médicos, clínicas, consultórios, farmácias e hospitais da região do Vale dos Sinos e Caí, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional do ciclo; • Planejamento e executação de roteirização • Implementação de planos de ações de acordo com priorização de produtos, com o objetivo de blindar e aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes • Realização de ações em farmácias, para trabalhar seus estoques, bem como acompanhar a demanda dos produtos, definindo táticas locais para incremento de resultados. • Segmentos: Cardiologia, ortopedia e psiquiatrria. Principais Realizações • Evolução 0,4% Market Share 3ºQ x 2ºQ. • Média de 107% de atingimento na cobertura de objetivos em 2019. • Desenvolvimento de contratos com clínicas, para utilização preferencial dos produtos da linha. Show less



Perfetti Van Melle - Brasil

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor de Vendas

  • Mar 2017 - Mar 2019

  • Planejamento e realização de rotas de acompanhamento de vendas no varejo, no canal indireto (distribuidores e parceiros) da região metropolitana e centro-sul do Rio Grande do Sul; • Treinamento, capacitação e desenvolvimento do time de vendas dos distribuidores com linha de produtos; • Orientação para o time de supervisores e vendedores em negociações e/ou resolução de problemas. • Prospecção de novos parceiros de negócios; • Gerenciamento e direcionamento de verbas de trade ou fundo de investimento para ações de mercado e campanhas; • Acompanhamento, análise de indicadores e desenvolvimento de planos táticos de positivação e cobertura de mix; • Ativação de trabalhos de execução e visibilidade em lojas do varejo; • Análise de estoque e desenvolvimento de planos de escoamento de produtos para evitar super estocagem; Principais Realizações • Evolução real de 8% em Sellout dos distribuidores 2017x2018, sendo que nos Top20, a evolução real foi de 13%. • Evolução real de 13% em Sellout de mix prioritário dos distribuidores 2017x2018. • Evolução real de 7% em Sellout 2017x2018 nas 20 principais cidades da região de atuação. • Prospecção e desenvolvimento de 3 parceiros de negócios (atacados estratégicos). • Desenvolvimento de novos contratos com o varejo, para melhorias em exposição e layout dos produtos, visando aumento do giro. Show less



Tempersinos Indústria de Vidros Ltda

• Brazil
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor de Vendas

  • Aug 2014 - Feb 2017

  • Planejamento e realização de vendas para as vidraçarias da Região do Vale dos Sinos (Canoas, Sapucaia do Sul, Novo Hamburgo, Campo Bom, Sapiranga, Ivoti, Estância Velha e Portão), Porto Alegre e Pelotas. • Negociação com clientes. • Acompanhamento de vendas e criação de campanhas de vendas para os clientes. • Controle de estoque de clientes. • Roteirização das entregas e orientação da equipe para realização conforme cronograma. • Orientação para a assistência comercial em digitação de pedidos e resolução de problemas. Principais Realizações • Aumento médio de volume de vendas de 33% durante o período • Criação e implantação de categorização de tabelas e políticas de preços. • Implantação dos indicadores da área comercial. • Implementação de roteirização de entrega. • Estabelecimento de novas parcerias com distribuidoras para a distribuição dos produtos em Pelotas, Sapucaia, Novo Hamburgo e Porto Alegre (Zona Sul). Show less



Nestlé Purina Brasil

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 400 - 500 Employee

• Vendedor

  • May 2012 - Sep 2013

  • Planejamento e realização de vendas no Varejo de Canal Especializado - Agropecuária, Pet Shop e Clínica Veterinária, da Região do Vale dos Sinos (Nova Santa Rita, Esteio, Sapucaia do Sul, São Leopoldo, Novo Hamburgo, Ivoti, Estância Velha e Portão) e Vale do Caí (Capela de Santana, Montenegro e São Sebastião do Caí). • Elaboração de propostas e negociação com clientes. • Desenvolvimento de táticas de positivação e cobertura de mix prioritário. • Acompanhamento vendas, rupturas e inadimplência de clientes. • Prospecção de novos clientes. • Administração e controle de estoque de clientes. • Orientação e alinhamento de exposição de produtos em loja – PDV. Principais Realizações • Crescimento na distribuição numérica, aumentando em 20% da base de clientes ao ano. • Aumento de faturamento médio de 50% ao mês, em comparativo com a base do mês do ano anterior. • Redução de devoluções na entrega, sendo que em mais de 50% do período de atuação, com devolução 0%. • Atingimento de mais de 80% de cobertura de clientes da base bruta, sendo 50% destes clientes positivados com todos os itens que compõem o mix prioritário. Show less



UseFashion

• Brazil
• Information Services
• 1 - 100 Employee

• Assistente Comercial

  • Feb 2011 - May 2012

  • Atendimento ao cliente via e-mail. • Envio de propostas via e-mail. • Preenchimento de planilhas e geração de relatórios. • Organização e distribuição de mailing. • Organização e distribuição de pós-venda. • Administração de pesquisa de satisfação. • Atendimento ao cliente via e-mail. • Envio de propostas via e-mail. • Preenchimento de planilhas e geração de relatórios. • Organização e distribuição de mailing. • Organização e distribuição de pós-venda. • Administração de pesquisa de satisfação.