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HEPA Filtros

• Business Supplies & Equipment

• Gerente de vendas

  • Nov 2016 - Present

  • Coordenar a equipe comercial; • Avaliar e Planejar estratégias de vendas conforme o segmento de atuação; • Analisar os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustálos a realidade do mercado e da empresa visando o aumento de vendas; • Desenvolver as atividades comerciais como: prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos meus clientes, vendedores e Representantes Comerciais; • Estruturar, organizar e distribuir a equipe de vendas nas regiões ou seguimentos (Conforme estratégias); • Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; • Avaliar as melhores práticas no mercado e implantá-las para aumento de margem e vendas; • Promover constante treinamento e orientação técnica de produtos e equipamentos com minha equipe; • Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários; • Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo, cumprimento das metas estabelecidas e feedback da equipe e individual; • Analisar e cobrar o desempenho comercial de vendas dos resultados obtidos pela equipe; • Estar aberto a novas ideias, sugestões e propostas que possam vir a melhorar as atividades da equipe e consequentemente o aumento dos negócios; • Estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização e a compreensão do desempenho de vendas e mercado; • Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues; • Cadastrar todos os pedidos e orçamentos em um PIPELINE – mapeamento de vendas através do funil de vendas; • Acompanhamento do atendimento no pós-vendas; • Analisar em conjunto com sua equipe a cotação de preços para licitações de pequenos, médios e grandes negócios • Estruturar os métodos e processos internos da área comercial, assim como o atendimento que é disponibilizado pela equipe interna Show less



LINTER FILTROS INDUSTRIAIS

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Executivo de Vendas

  • May 2015 - Nov 2016

  Executivo de Vendas • Gerenciar e executar vendas técnica de Filtros Industriais de AR, Água e equipamentos para seguimentos diversificados; • Prospectar clientes no Brasil, com foco em Pernambuco, Goiânia, Espírito Santo e Paraná; • Desenvolvimento de projetos Energy Saving com sistema supervisório de perca de carga; • Estudo de mercados regionais e locais; • Planejar visitas e elaborar relatórios diários das mesmas; • Realizar apresentações corporativas e de equipamentos do segmento; • Acompanhamento do processo de vendas; • Suporte técnico; • Negociações; • Teste de eficiência do sistema de nossos clientes; • Acompanhamento constante de resultado no campo; Show less



Camfil Filters

• Australia
• Machinery Manufacturing

• Account Executive

  • Sep 2014 - May 2015

  • Acompanhamento constante de resultado no campo; • Levantar informações da região, carteira de clientes, concorrentes e projetos em andamento; • Traçar estratégias de melhoria nas carteiras de clientes, para aumento de faturamento; • Analisar bimestralmente as negociações realizadas no período; • Desenvolvimento de novos segmentos; • Identificação de novos mercados, projetos e solicitar o desenvolvimento de novos produtos e soluções; • Identificar os circuitos de decisão e os principais atores do Grupo Real de Influência e Decisão (GRID) nos clientes chave; Show less



Hidroair

• Brazil
• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor Técnico de Vendas

  • Feb 2014 - Sep 2014

  Gerenciar e executar vendas técnica de equipamentos e serviços para Automação Industrial • Prospectar clientes na região • Especialista em projetos Energy Saving (estudo para dimensionar equipamentos com baixo consumo e desperdício de energia); • Estudo de mercado externo • Planejar visitas e elaborar relatórios diários das mesmas • Realizar apresentações corporativas e de equipamentos do segmento • Estudo de potencial, porcentagem do marketing Share; família de produtos, Budget e porcentagem do Budget por cliente • Acompanhamento do processo de vendas • Suporte técnico • Negociações Show less



Norgren

• United Kingdom
• Industrial Machinery Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Engenharia de aplicações em Vendas

  • Feb 2008 - Feb 2013

  • Área de atuação: comercial com ênfase nos segmentos industrial (energia, mineração, metalurgia, Life sciences, oil & Gas, etc; • Gestão da carteira de clientes e desenvolver novos negócios; • Análise estratégica de contas EPCM’s (integradores), OEM’s (fabricantes) e End Users (usuários finais); • Especificações de produtos para clientes finais, empresas de engenharia, fabricantes de painéis e distribuidores; • Suporte a vendas interna e externa; • Realização de treinamentos técnicos e palestras em clientes, universidades e escolas técnicas; • Homologação de produtos em clientes finais; • Especialista em projetos Engineering Advantage (Levando vantagem de engenharia com alto valor agregado); • Consultoria em projetos de automação industrial; • Suporte técnico a clientes, representante e vendas interna; • Suporte para integradores; • Elaboração de Manuais técnicos; • Treinamento para Integradores em Automação Industrial; • Programação de CLP's e IHM's; • Elaboração de propostas técnica; • Desenvolvimento de painéis Pneumáticos e Elétricos; • Desenvolvimento de novos produtos; • Visitas técnicas; • AutoCAD, Inventor, SolidWorks e Project; Show less



Blue Beverages Envasadora Ltda

• Assistente Comercial / Assistente Financeiro

  • Jan 2007 - Aug 2007

  • Entrada em invoices; • Tramite de desembaraço de cargas no porto; • Responsável pelo controle de contas a receber; • Análise de crédito; • Emissão de faturamento; • Conciliação bancária; • Emissão e lançamento de notas fiscais e documentos; • Relatórios financeiros e gerenciais; • Desenvolver planilhas de faturamento e previsão de faturamento; • Realizar processos de banco e cartório; • Fluxo de caixa; • Negociação com inadimplentes; • Encaminhamento de incobráveis em empresa de cobrança e jurídico; • Contato com representantes e clientes; • Matemática financeira; • Acompanhamento das metas atingidas e não atingidas por representantes; Show less