Experience

SnapX

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• CEO - Founder - Diretor Comercial

  • Nov 2020 - Present

  São Paulo, São Paulo, Brasil - Mais de 25 anos atuando no mercado de marketing de incentivo pude adquirir uma - - visão holística, pois passei pelas áreas operacionais e comerciais. - Conhecimento de toda a cadeia produtiva do marketing de incentivo, envolvendo todos os stakeholders para garantir uma melhor entrega ao ao cliente. - Focamos sempre no melhor custo x benefício e o cumprimento do prazo Principais serviços e produtos da agência: - Viagens de incentivo - Convenção de Vendas - Voucher… Show more - Mais de 25 anos atuando no mercado de marketing de incentivo pude adquirir uma - - visão holística, pois passei pelas áreas operacionais e comerciais. - Conhecimento de toda a cadeia produtiva do marketing de incentivo, envolvendo todos os stakeholders para garantir uma melhor entrega ao ao cliente. - Focamos sempre no melhor custo x benefício e o cumprimento do prazo Principais serviços e produtos da agência: - Viagens de incentivo - Convenção de Vendas - Voucher de premiação para viagens de incentivo - Campanhas de incentivo - Plataforma para campanhas - Cartão de premiação - Catálogo on line de premiação - Coaching e mentoria de vendas - Consultoria de vendas - Super Apresentações comerciais e institucionais - Produção de vídeos para lançamento das campanhas, viagens de incentivo e eventos Show less



Edi Carlos Xavier - Consultoria de Vendas & Desenvolvimento Profissional

• Brazil
• Professional Training and Coaching

• CEO & Founder | Consultoria de Vendas | Treinamentos | Palestras | Campanhas e Viagens de Incentivo

  • Jan 2017 - Present

  São Paulo Nos últimos 12 anos como líder e Executivo Comercial tive a oportunidade de realizar milhares de reuniões e apresentações comerciais de vendas B2B consultivas e complexas e fechar vendas com ticket médio de R$ 100.000,00 mil a R$ 10.000.000,00 milhões. Ajudei no treinamento e desenvolvimento do time de vendas para gestão de portfólio performando aproximadamente R$ 10 milhões por Gerente de Contas. Fui responsável pela gestão de um time comercial com resultados anuais nos últimos 2… Show more Nos últimos 12 anos como líder e Executivo Comercial tive a oportunidade de realizar milhares de reuniões e apresentações comerciais de vendas B2B consultivas e complexas e fechar vendas com ticket médio de R$ 100.000,00 mil a R$ 10.000.000,00 milhões. Ajudei no treinamento e desenvolvimento do time de vendas para gestão de portfólio performando aproximadamente R$ 10 milhões por Gerente de Contas. Fui responsável pela gestão de um time comercial com resultados anuais nos últimos 2 anos acima de R$ 50 milhões de faturamento em vendas de viagens de incentivo, eventos e convenções. Este histórico profissional me possibilitou chegar numa fórmula de sucesso para atender e entender aos mais exigentes e diferentes perfis de clientes em qualquer segmento do mercado. Entre em contato comigo para serviços de Consultoria de negócios, Palestra de Vendas, Consultoria de Gerenciamento, Consultoria de Vendas e Consultoria de Treinamento e Desenvolvimento de equipes comerciais, gestão de vendas B2B Consultivas, desenvolvimento de lideranças e estratégia comercial. Tenho vasto conhecimento adquirido ao longos dos últimos 20 anos nas áreas comercial, operacional, gestão de negócios, marketing de incentivo, viagens de incentivo, relacionamento com o cliente. Conhecimento profundo em: Processos eficientes de vendas - Prospecção | Qualificação | Fechamento Gestão de CRM - Sales Force e Dynamics 365; Receita Previsível - Cold Calling 2.0 Outbound e Inbound Sales Marketing Digital Marketing de Conteúdo Vendas B2B e Consultivas - Especialista em vendas com Ticket Médio de R$ 1.000.000,00 millhão à R$ 10.000.000,00 milhões KAM - Key Account Management Treinamento e desenvolvimento de equipes comercias Social Selling - Sales Navigator Linkedin Campanhas de Incentivo Viagens de Incentivo, Eventos e Convenções Especialistas em MICE Show less



Yo! Group

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Head of Sales / Head de Novos Negócios / Gerente Comercial / Diretor Comercial

  • Aug 2023 - Nov 2023

  São Paulo, Brasil



Duo Turismo

• Brazil
• Events Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial / Sales Manager

  • Mar 2020 - Sep 2020

  São Paulo, Brasil Gerente Comercial • Viagens de Incentivo & Convenções



Ecco Eventos

• Brazil
• Events Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial / Sales Manager

  • Mar 2020 - Sep 2020

  São Paulo, Brasil Gerente Comercial • Produção e Eventos • Campanhas de Incentivo



Top Service

• Egypt
• Design Services

• Sales Manager/ Gerente de Vendas / Desenvolvimento de Vendas

  • Nov 2012 - Nov 2019

  Alphaville - Gestão área de prospecção - Construção Máquina de Vendas - Liderança e gestão comercial dos programas de hospitalidade nas Copa do Mundo da África 2010, Brasil 2014 e Rússia em 2018; - Gestão comercial de Gerente Contas de São Paulo com faturamento médio anual superior a R$ 50 milhões ano; - Especialista/consultor em criação e desenvolvimento de projetos para viagens de incentivo, convenções e eventos; - Responsável pelo desenvolvimento e treinamento da equipe comercial; -… Show more - Gestão área de prospecção - Construção Máquina de Vendas - Liderança e gestão comercial dos programas de hospitalidade nas Copa do Mundo da África 2010, Brasil 2014 e Rússia em 2018; - Gestão comercial de Gerente Contas de São Paulo com faturamento médio anual superior a R$ 50 milhões ano; - Especialista/consultor em criação e desenvolvimento de projetos para viagens de incentivo, convenções e eventos; - Responsável pelo desenvolvimento e treinamento da equipe comercial; - Responsável pelo desenvolvimento de novos projetos; - Responsável pelo desenvolvimento e melhorias nos materiais de apoio a venda; - Gerenciamento de relacionamento estratégico das contas KAM (Key Account Management) para o melhor aproveitamento do potencial de crescimento da conta junto ao cliente; - Estratégia comercial focada no treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas, baseado nas melhores técnicas do processo de vendas, de modo a obter os melhores resultados para todos os agentes envolvidos; - Lideranças participativa, situacional e holística de modo a obter o máximo de aproveitamento habilidades do profissional de vendas; - Estudo e mapeamento das oportunidades comerciais no mercado em que atuamos com o objetivo de encontrar clientes potenciais cujo objetivo seja contratar viagens de incentivos e convenções; - Colaboração e participação no desenvolvimento de novos produtos; - Colaboração e participação no desenvolvimento e atualização dos materiais de apoio a venda do time comercial; - Colaboração e participação no desenvolvimento de ações de relacionamento com o cliente; - Participação de feiras nacionais e internacionais como IMEX Frankfurt e IBTM Barcelona, dos principais eventos voltados para o mercado de MICE, Live Marketing, Marketing e Vendas; - Responsável pela gestão do CRM com foco na melhoria da performance comercial, na geração dos melhores KPI´s, fortalecimento da relação comercial com os clientes e atingimento dos resultados planejados.

• Account Manager

  • Jan 2007 - Nov 2012

  Alphaville Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios e formação de solida carteira de cliente. Gestão de resultado de um portfólio consolidado de clientes dos mais diversos segmentos, tal como: eletro eletrônicos; farmacêuticas; bens de consumo; bancos; seguros; agencias promocionais e outras. Planejamento e desenvolvimento de viagens de incentivo sob medida, de acordo com o briefing do cliente. Participação com visão de 360ª graus, desde a concepção da campanha… Show more Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios e formação de solida carteira de cliente. Gestão de resultado de um portfólio consolidado de clientes dos mais diversos segmentos, tal como: eletro eletrônicos; farmacêuticas; bens de consumo; bancos; seguros; agencias promocionais e outras. Planejamento e desenvolvimento de viagens de incentivo sob medida, de acordo com o briefing do cliente. Participação com visão de 360ª graus, desde a concepção da campanha, ajudando o cliente a tomar a melhor decisão com relação a: destinos; budget; tipo de viagem se relacionamento ou incentivo e ao perfil do grupo.



Accor - Incentive House

• Gestor de Operações

  • May 1999 - Jan 2006

  • Responsável pelo processamento e controle de pedidos de cartão na modalidade meio de pagamento eletrônico e vouchers de compra, contabilizando um volume de aproximadamente 4000 pedidos por mês e faturamento operacional bruto de R$ 44 MM por mês. Suportando todas as áreas de apoio na solução das ocorrências pos venda. Experimentação e vivência de vários modelos de gestão: Portfolio de cliente, gestão de qualidade, BackOffice integrado á área de processamento. •Resp. p/ B.O. no atendimento e… Show more • Responsável pelo processamento e controle de pedidos de cartão na modalidade meio de pagamento eletrônico e vouchers de compra, contabilizando um volume de aproximadamente 4000 pedidos por mês e faturamento operacional bruto de R$ 44 MM por mês. Suportando todas as áreas de apoio na solução das ocorrências pos venda. Experimentação e vivência de vários modelos de gestão: Portfolio de cliente, gestão de qualidade, BackOffice integrado á área de processamento. •Resp. p/ B.O. no atendimento e solução de ocorrência de cartão na modalidade meio de pagamento eletrônico e vouchers de compra. Soluções para aproximadamente 3 mil ocorrências/mês junto aos clientes. Toda a atividade era controlada com pontos de controles operacionais com todos follow ups e, com a geração de relatórios e reports gerencias diários, dando suporte à gerência e diretoria. •Responsável pelo desenvolvimento e melhorias dos processos internos da área de operações, identificando às necessidades e propondo novos métodos de trabalho. Principais processos desenvolvidos: Processamento de pedidos; cadastro de cliente e estabelecimentos; atendimento às ocorrências de produtos e pedidos; melhorias de sistema de pedidos; fluxos migratórios de canais de recepção. •Controle da gestão de qualidade da área de pedidos e ocorrências. Controlando mensalmente aproximadamente 10 mil ocorrencias, com análises de causa e efeito com foco na efetividade e eficácia do processo. •Responsável pela liderança da equipe de processamento de pedidos, utilizando o modelo de liderança situacional e voltada por resultados. Aplicação de treinamento e desenvolvimento constantes para a melhor performance dos colaboradores nas atividades da área. Métodos mais utilizados: comunicação interna, treinamento individual e em equipe, benchmarking e job rotation. •Análise de modelos de negócios para melhorias continua de processos. Desenvolvimento de indicadores de produtividade; books operacionais de performance das áreas de operações. Show less