Dário Deodato Souza
Gerente de desenvolvimento de negócios at Brascola Ltda- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Joel Gomes
O Dario é um profissional determinado e competente no que faz.
Joel Gomes
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Joel Gomes
O Dario é um profissional determinado e competente no que faz.
Joel Gomes
O Dario é um profissional determinado e competente no que faz.
Credentials
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Inteligencia Emocional
Escola ConquerApr, 2021- Sep, 2024 -
Intermediação Financeira no Ambiente Econômico
Fundação Getúlio VargasJul, 2017- Sep, 2024 -
Negociações
ABED OficialDec, 2010- Sep, 2024 -
Liderança Voltada para Resultados
ABED OficialNov, 2010- Sep, 2024 -
Direito Internacional do Comercio
Fundação Getulio VargasNov, 2004- Sep, 2024 -
Liderança Situacional
Nexus CorporationDec, 1996- Sep, 2024 -
Programa de Recrutamento e Seleção
3M do Brasil LtdaMar, 1992- Sep, 2024
Experience
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Brascola Ltda
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Brazil
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Chemical Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Gerente de desenvolvimento de negócios
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Oct 2021 - Present
Função: Gerente Regional de Vendas | Reporte – Gerente Nacional de Vendas | Diretoria Comercial Faturamento acima de R$ 120 milhões anuais e 300 funcionários, atuo na gerência e coordenação da equipe com aproximadamente 36 representantes comerciais, com atendimento aos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Goias, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Tocantins o Espirito Santo. Tendo como as principais funções o desenvolvimento de todos os canais de distribuição e as estratégias a serem utilizadas, atuando na estruturação e aplicação do processo Go-To-Marke com uma liderança sempre pelo exemplo apoiando a equipe Full Time, buscando sempre manter o estreitamento dos laços comerciais e parcerias com clientes e fidelizando a marca no mercado. Através da experiência na avaliação e treinamento procurando sempre apoiar a equipe e clientes referente as alterações e lançamentos de produtos, com foco no acompanhamento dos indicadores de gestão e na administração e manutenção da equipe de representantes, buscando reestruturar as regiões onde temos baixo desempenho, com uma gestão focada nos resultados mantendo um acompanhamento em campo com toda equipe estando sempre presente. Estabelecendo também campanhas de incentivo, auxiliando nas estratégias de vendas e marketing como foco no Sell-in e Sell-out, obtendo a liderança no processo de integração da equipe de representantes mantendo motivada e comprometida. Atuação direta em todos os canais de distribuição (Home Center, Varejo, Auto Serviços, Redes de Associações, Distribuidores e Industrias de Consumo). Show less
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Consultora sênior
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Apr 2021 - Oct 2021
Tendo como principal objetivo estruturar a equipe de vendas e o departamento comercial, contratar, treinar profissionais para suas funções, criar e implantar processos com o intuito de melhorar a organização e o planejamento dos objetivos, elaborar e executar o projeto conforme alinhado com a organização, garantindo que a solução atenda as expectativas de resultado, mantendo a comunicação clara e transparente, alinhada a equipe cumprindo as expectativas de todo o projeto. Tendo como principal objetivo estruturar a equipe de vendas e o departamento comercial, contratar, treinar profissionais para suas funções, criar e implantar processos com o intuito de melhorar a organização e o planejamento dos objetivos, elaborar e executar o projeto conforme alinhado com a organização, garantindo que a solução atenda as expectativas de resultado, mantendo a comunicação clara e transparente, alinhada a equipe cumprindo as expectativas de todo o projeto.
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Supervisor Regional de Vendas | Reporte – Gerente Nacional de Vendas | Diretoria Comercial
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Aug 2003 - Nov 2020
Função: Supervisor Regional de Vendas | Reporte – Gerente Nacional de Vendas | Diretoria Comercial Faturamento acima de R$ 300 milhões anuais e 1500 funcionários, atuei na gerência e coordenação da equipe de vendedores, com aproximadamente 12 colaboradores em regime de CLT, com atendimento direto aos Canais: Varejo, Atacados e Home Center em parte de MG e ES. Visitas constantes avaliando satisfação, trabalho e resultado dos investimentos | Responsável por uma meta líquida acima de 24 Milhões por ano, base variável de aproximadamente 4.600 PDV´S. Planejamento estratégico, implantando ações comerciais e promocionais | Reestruturação da área comercial, retomada de crescimento quantitativo e qualitativo, aumentando o número da carteira de clientes, redimensionamento do mix de produto comercializado e a rentabilidade da empresa, sempre focado na otimização dos processos logísticos e a redução dos custos operacionais. Recrutamento e seleção de profissionais | Criação e aplicação de treinamentos, preparando e motivando equipe. Com uma média consecutiva de crescimento financeiro em torno de 6% em todos esses anos, em 2020 a equipe superou a casa dos 15% de crescimento, com um forte trabalho de campo (coach) junto à equipe e ótimo relacionamento com a maioria dos clientes. Expansão da carteira de clientes, com melhor rentabilidade de cada produto nos pedidos, a regional por vários anos esteve entre os principais faturamentos do Brasil, conquistando vários primeiros e menções a nível nacional | Relacionamento com principais redes e grandes contas da regional. Show less
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Peixoto Atacado
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Wholesale
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100 - 200 Employee
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Gerente Regional de Vendas – Reporte: Gerência Nacional | Diretoria Comercial
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Jun 2000 - Mar 2003
Função: Gerente Regional de Vendas – Reporte: Gerência Nacional | Diretoria Comercial Gerente Regional de Vendas em todas regiões de MG | Gerência e supervisão da equipe de vendas com 39 representantes comerciais | Forte atuação nas Grandes Redes de Varejo (Supermercados, Magazines, Atacadistas) e no Médio e pequeno varejo (lojas de departamentos, papelarias, farmácias, perfumarias, agro veterinária, materiais de construção, mercearias) Vivência na prospecção e abertura de novos pontos de venda, planejamento estratégico de vendas, promoções e merchandising | Crescimento superior a 110% no período, dobrando também o número de RCA’S | Analisar e definir limite de crédito de clientes, conforme políticas da empresa, atuação na condução de reuniões e elaboração de relatórios e planilhas, auxiliando na definição de metas. Reestruturação de áreas geográficas, otimizando tempo de atendimento e melhorando logística | Amplo conhecimento em cadastro de clientes, análise de crédito, cobranças, marketing, fiscal e logística | Garantir indicadores comerciais da empresa. Show less
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Gerente Regional de Vendas Sênior – Reporte: Gerência Nacional | Diretoria Comercial
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Apr 1990 - May 2000
Função: Gerente Regional de Vendas Sênior – Reporte: Gerência Nacional | Diretoria Comercial Empresa com um faturamento médio anual aproximado de R$ 100 milhões. Atuei como Gerente Regional de Vendas em todas regiões de Minas Gerais principalmente na capital, sendo responsável pela gestão e supervisão da equipe de vendas formada por 70 representantes comerciais, direcionados ao varejo e grandes clientes, no seguimento de cosméticos, higiene pessoal, perfumaria e miudezas em geral administrando mais de 10.000 itens no portfólio. Responsável pelo planejamento estratégico, promoções e merchandising, mantendo sempre a equipe motivada e direcionada a atingir os objetivos proposto, sempre focado no crescimento quantitativo e qualitativo da regional. Responsável também pela segmentação e implantação de setores em algumas regiões do Brasil, contratação e treinamento representantes comerciais, com foco na venda pulverizada. Atuando diretamente na distribuição de metas, dividindo setores por potencial, analise da carteira de crédito e cobrança, definindo limites nas negociações, mantendo o índice de inadimplência dentro dos padrões esperados. Responsável pela na reestruturação de áreas geográficas, formando novos setores, otimizando o tempo de atendimento e melhorando a logística. Equipe premiada pelos principais fornecedores por inúmeras vezes por manter uma da melhores pulverizações a nível nacional. Show less
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Education
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2012 - 2013
Centro Universitário Estácio Sà
MBA, Administração Estratégica -
2020 - 2021
(FAVENI) Dom Alberto
Pós-graduação Lato Sensu - MBA Executivo, Transformação Digital e o Futuro dos Negócios -
1999 - 2004
Universidade Estacio de Sá
Bacharel em Administracao, Comercio Exterior
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