Deborah Varschavsky
Gerente Comercial at Molino La Estampa S.A.- Claim this Profile
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Inglés Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Cambridge General Management Programme
Executive Education at Cambridge Judge Business SchoolSep, 2019- Sep, 2024
Experience
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Molino La Estampa S.A.
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Chile
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial
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Jan 2014 - Present
• Manejo de la estrategia de precios de la compañía, logrando mejorar el margen y rentabilidad del negocio• Desarrollo multicanal de venta: industrial, canal tradicional, retail y venta online, usando diferentes estrategias de comunicación y precios.• Diseño estructura de remuneraciones e incentivos de la fuerza de ventas, orientados a KPI, con enfoque en la rentabilidad del negocio.• Liderar iniciativa de desarrollo y lanzamiento de venta online a través de www.laestampa.com. • Diseño, desarrollo e implementación de la estrategia de marketing de la compañía.• Liderar equipo que logró rentabilizar la cartera de clientes mejorando el Mg y aumentando el volumen de venta, debido a la estrategia multicanal, nuevos productos y estrategia de precios.• Impulsar el desarrollo de nuevos productos y formatos de venta, para cubrir diferentes oportunidades de mercado.• Manejo de la relación comercial y negociaciones con los principales clientes.
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Empresas Andrómaco
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Chile
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Pharmaceutical Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Brand Manager Consumo Masivo - OTC
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Mar 2011 - Dec 2013
• Brand Manager de Hipoglós, Predual, Fittig yCotibin.• Elaboración y control del presupuesto de venta y presupuesto de marketing.• Elaboración de estrategia de marketing por marca. Diseño e implementación del plan anual de marketing.• Realizar forecast de demanda – manejo y gestión de inventario.• Relación con agencia creativa y de medios, liderando el desarrollo e implementación de campañas BTL, medios masivos y en medios digitales.• Desarrollo, implementación, diseño de estrategia y creación de contenidos para el lanzamiento de www.hipoglos.cl y de la comunidad de Facebook de Hipoglós.• Desarrollo y lanzamiento de Fittig SPA, Hipoglós Clear e Hipoglós Noche.• Generación de alianzas con comercios y marcas relacionadas al target de mis marcas.• Participación en ferias y congresos, diseñando el stand, material gráfico y material publicitario.• Diseño de campañas en el punto de venta.
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Brand Manager Pharma
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Dec 2009 - Mar 2011
• Gerente de producto del área de neuropsiquiatría y productos línea anticonceptivos.• Manejo de fuerza de venta, capacitándolos, creando campañas promocionales mensuales y desarrollo de material publicitario.• A cargo del lanzamiento del antidepresivo Arel y anticonceptivo Tinelle, y relanzamiento de Novafem.• Participación en congresos y eventos de rubro, implementando stand, gráficas y material de Marketing.• Realizar presupuesto de SellOut y presupuesto de marketing. Manejo de presupuesto de marketing.
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COLUN LTDA.
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Dairy Product Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Senior Product Manager
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Oct 2007 - Dec 2008
• Senior product manager de las marcas: Colun, Colun Light y Fundo Los Alerces. • Diseño de estrategia por marca. Elaboración e implementación del plan anual de marketing.• Encargada del desarrollo de nuevos productos trabajando muy de cerca con el área de investigación y desarrollo. Productos lanzados: queso light, manjar light y yogurt + cereales light.• Realización, control y manejo del presupuesto de marketing.• Liderar iniciativa de rediseño y reposicionamiento de marca Los Alerces y Colun Light.• Dirigir estudios de mercado - focusgroup para analizar e identificar necesidades del consumidor, evaluación de productos y campañas.• Publicidad y promoción: estrategia de medios, manejo actividades promocionales, plan de medios y evaluación de las campañas implementadas tanto masivas y BTL. • Liderar proyecto de rediseño sitio web de Colun www.colun.cl
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Terra Networks
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Brazil
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Product Manager
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Nov 2005 - Oct 2007
• Product Manager de servicios de valor agregado y nuevos negocios para celulares.• Desarrollo de productos de mobile marketing en conjunto con Movistar.• Negociación de contratos con diferentes sellos musicales y sociedad de derecho de autor, para la venta de ringtones para celulares. • Elaboración y control de presupuesto de ventas y marketing.• Manager de la integración tecnológica de Terra con Jamba para ser proveedor de contenidos para celulares.• Desarrollo del sitio web: www.terra.cl/mobile, generando contenido y liderando implementación.
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Education
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2000 - 2005
Pontificia Universidad Católica de Chile
Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Civil Industrial -
2008 - 2009
Macquarie University
Master of Management, Business Administration -
2019 - 2019
Cambridge Judge Business School
General Management and Leadership Programme, Executive Education -
2019 - 2019
Pontificia Universidad Católica de Chile
Inbound Marketing, Marketing/Gestión de marketing, general
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