Experience

Okena

• Brazil
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Expansão e Marketing

  • Mar 2021 - Present

  ● Estruturar a área comercial & marketing, recrutar, formar e capacitar time comercial e prover recursos e informações estratégicas para tomada de ações, encurtando o ciclo de venda dos novos negócios e fidelizando clientes; ● Implantar a cultura ágil e inovadora nos processos de marketing e comercial, elevando a competitividade e aumentando o market share da companhia, tendo como pilar norteador, nosso plano estratégico plurianual (ROADMAP 2021 - 2025), fazendo uso dos recursos digitais de vanguarda (marketing 4.0) para maximização dos resultados e atingimento do crescimento esperado; ● Desenvolvimento de novas linhas de serviços, com foco na economia circular, transformando rejeitos em insumos para cadeias produtivas de larga escala, como o Agro Business e indústrias de base. ● Legado: Da minha chegada, em março de 2021 até agora, novembro de 2022, apesar da pandemia e das oscilações econômicas mundiais, nosso faturamento em clientes recorrentes aumentou em 32% e nossa carteira de clientes saltou de 152 para 207 clientes ativos e muito satisfeitos com nosso atendimento; nossa última avaliação NPS teve nota 85, o que significa que temos muito trabalho a fazer, mas estamos no caminho certo; em janeiro de 2022 faremos o lançamento oficial da nossa nova linha de serviços voltados ao atendimento emergencial e limpezas técnicas de alta complexidade, que deverá alavancar novo crescimento significativo para 2023 da ordem de 25%, além dos já projetados 20% nos serviços recorrentes.



Veolia Brasil

• Brazil
• Environmental Services
• 500 - 600 Employee

• Gerente Comercial

  • Oct 2015 - Mar 2021

  • Prover recursos logísticos e de transporte para Unidades de negócio do grupo e para o mercado; • Responder pela gestão de pipeline de vendas, KPIs, budget vs. forecast, custo vs. receita, metas e planos de ações; • Gerenciar time comercial composto por 15 profissionais altamente capacitdos, ser “Sponsor” do desenvolvimento técnico e profissional do time, treinamentos e capacitações; • Gerir as key accounts e mapear a ações da concorrência; • Articular alianças e negociações de mercado; • Legado: Pelo conhecimento profundado das complexidades do setor e pela elevada permeância entre as principais empresas do segmento, fui eleito conselheiro fiscal e membro do comitê executivo da ABRAGER – Associação brasileira dos gerenciadores de resíduos do Estado de São Paulo, respondendo pela gestão fiscal da entidade que representa cerca de 35 associados junto à AMLURB, dentre estes, as maiores empresas do setor de coleta privada do Estado.



Essencis Soluções Ambientais

• Brazil
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Coordenador Comercial

  • 2004 - Jun 2015

  • Responder pelo faturamento e crescimento da maior divisão de tecnologias ambientais do grupo; • Implementar e treinar time comercial em ferramenta de CRM: ZOHO; • Gerir time de 16 colaboradores e otimizar atuação em campo, através do CRM ZOHO; • Fidelizar e ampliar portifólio nos mais de 1100 clientes ativos da carteira; • Responder pela gestão dos contratos publicos que contemplavam 17 prefeituras e outras 3 empresas do setor; • Mapear e delegar as oportunidades de BID, leilões e pregões entre os consultores comerciais, gerenciando através do CRM; • Legado: Nos 11 anos de empresa, tive a oportunidade de implementar varios programas de treinamento e sistemas comerciais que elevaram o nível do time, aperfeiçaram o speech de venda que contribuíram para o crescimento da divisão, que neste período, teve seu faturamento aumentado de US$ 15 milhões para US$ 70 milhoes. Um crescimento médio anual de aproximadamente 15%.



Carboni

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Tecnólogo Ambiental

  • Sep 2003 - Oct 2004

  • Dimensionamento, estruturação, e implantação de projetos ambentais como áreas de armazenamento temporário de resíduos, diques de contanção e centrais de triagens, enfardamento, trituração e prensagem de aparas e embalagens; • Auditorias de terceira parte para grandes clientes de diversos setores nas normas ISO (NBR ISO 9.001 / 14.001 / OHSAS 18.001). • Implantação de processos TWM - “Total Waste Management”, em grandes empresas como Bombril, Itap Bemis e Alcoa; • Legado: Desenvolvimento de software para atividade de “TWM” em pareria com empresa softexpert, que gerou um novo produto para Carboni, com alta lucratividade e máxima eficiência de processos: gestão de estoque, de fornecedores de serviços ambientais, de agendamentos, controle de documentos legais de transporte, medições em tempo real para os clientes, balancetes anuais com análise de tendências para tomada de decisões por parte da alta direção, controle de notas fiscais e mais. Tal desenvolvimento fez a empresa ganhar visibilidade e posteriormente ser comprada por outra empresa do mercado ambiental.



Alcan Packaging

• United States
• Packaging and Containers Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de SGA

  • Feb 1997 - Dec 2002

  • Gestão dos banhos galvânicos: acerto de composições químicas, diluições, análises laboratoriais; • Gerenciamento do S.T.A.R. – sistema de tratamento de águas residuárias da linha galvânica; • Gestão do estoque de matérias primas para reposição das linhas; • Gestão de ferramental para produção de matrizes de rotogravuras; • Auditorias internas de controle de qualidade e ambientais; • Legado: Desenvolví, com o apoio da área de engenharia, uma célula eletrolítica de polo inverso ao dos banhos galvânicos, que retirava, através do mesmo processo de eletrodeposição, o excesso dos íons metálicos dos banhos galvânicos (cobre, cromo e níquel ácido), evitando diluições, que eram constantes, reduzindo significativamente as águas residuárias para tratamento e retornando os metais recuperados ao processo com altíssimo grau de pureza. A economia estimada na época foi de US$ 300.000 anuais. Tal desenvolvimento me conferiu uma promoção ao cargo de supervisor de área e, muito rapidamente, ao cargo de coordenador de sistemas de gestão.