Directora de estrategia y desarrollo

• May 2022 - Present

Development Manager

• Oct 2021 - Mar 2022

Senior Product Manager

• Dec 2019 - Jun 2021

Promovida a liderar una doble categoría, asumiendo la responsabilidad del Negocio de Papel, una de las categorías con mayor participación en el mercado de oficinas; encargada de gestionar la negociación y compra con proveedores nacionales e internacionales, principalmente Brasil, Asia y Portugal. Trabajo colaborativo con el área de compras y comercio exterior.Logros:- Llevar la negociación nacional e internacional, con el objetivo de contar con el mejor servicio del mercado- Aumento de participación de marca propia- Adjudicación de Licitación de Convenio Marco 2021 Show less

Senior Product Manager

• Feb 2019 - Jun 2021

Liderar el Negocio de Tissue; encargada de crear una estrategia consistente, para el Proyecto de Marca Propia y salir a buscar nuevas oportunidades en beneficio de la categoría.Logros:- Aumentar la participación de la marca propia en un 5%.- Lograr awareness y fidelización interna y externa de marca propia.- Aumento de las ventas totales de la categoría el 2019 de un 15%

Account Management Trainee

• Jun 2018 - Aug 2018

Global Key Account Manager

• Nov 2015 - Oct 2017

Responsable de la administración de las Cuentas Globales del Área Institucional. Mi cartera estaba conformada por 40 clientes. Logros: - Incrementar volumen de ventas y promover el desarrollo de las distintas categorías de negocio; durante el período que pertenecí a la Compañía, ganamos clientes importantes como SMU y Cencosud, entre otros. - Llevar a cabo el cumplimiento de los Acuerdos Globales, generando reportería a los directores globales en el extranjero. - Encargada del cumplimiento del funnel de ventas y la captación de nuevos clientes clave ; atraer a potenciales clientes, convertirlos en leads y transformarlos en clientes fidelizados. - Desarrollo de una nueva categoría de negocios, logrando la captación de un nuevo cliente global. Show less

Junior Key Account Manager

• Dec 2014 - Nov 2015

Apoyar en la administración de las cuentas Falabella (Tottus y Sodimac) y Montserrat, asegurando la comercialización de la categoría de Alimento para Mascotas, con el propósito de cumplir las metas de venta y rentabilidad.Logros:- Lograr mayor visibilidad en el punto de venta.- Gestión de desarrollo y selección de promociones.- Supervisar y coordinar a los gestores de venta.- Llevar a cabo periódicamente la capacitación de mercaderistas.

Category Manager

• Jan 2014 - Dec 2014

Responsable del análisis, evaluación y planogramación de categorías de productos, a través del Catman. Encargada de mejorar el desempeño de las categorías de producto, identificando el surtido más adecuado, optimizando así la rentabilidad de cada punto de venta. Logros:- Optimización de mix de mis categorías.- Establecer propuestas de mejoras de exhibición en lay out de tiendas y mix, según oportunidades de mercado y análisis de las categorías, de acuerdo a reportes ACNielsen e Investigación de Mercado.- Llevar a cabo estudio de mercado en conjunto con empresa de investigación, para realización de Catman en cadena Walmart. Show less