Experience

GLOW EVENTOS
• Brazil
• Entertainment Providers
• 1 - 100 Employee
• Gerente de operações financeiras

  • Jul 2022 - Present


ERPFlex Software de Gestão

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Customer Success Executive

  • Feb 2019 - Jun 2022

  Responsável pela gestão do relacionamento de médias e grandes contas, incluindo planejamento de estratégias e plano de ação. Mapeamento da cadeia de negócios e ciclo decisório dos clientes, negociação de contratos e renovações, constante monitoramento dos indicadores de cada uma das contas, identificação de oportunidades dentro da carteira de clientes, objetivando ampliar participação de vendas. Responsável pelo acompanhamento das atividades dos concorrentes, visando recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas. Perfil Hunter desenvolvido para a busca de oportunidades dentro do mercado (e-commerce), galgando incremento em faturamento de carteira e alavancando a disposição da própria empresa frente ao mercado ao qual se posiciona. Perfil de trabalho híbrido com foco em clientes de médio e grande porte. Show less



BCI Business Consulting Innovation

• Argentina
• Information Technology & Services

• Executiva de Negócios e Relacionamento

  • Aug 2018 - Jan 2019

  Responsável pelas atividades de geração de novos negócios. Gestão e desenvolvimento de profissionais para geração de negócios. Qualificação das oportunidades, através do estudo de negócios, realizado previamente ou/e também através de reuniões de mapeamento de processos. Planejamento e desenvolvimento do plano de negócio, campanhas segmentadas. Responsável pelas atividades de geração de novos negócios. Gestão e desenvolvimento de profissionais para geração de negócios. Qualificação das oportunidades, através do estudo de negócios, realizado previamente ou/e também através de reuniões de mapeamento de processos. Planejamento e desenvolvimento do plano de negócio, campanhas segmentadas.



KPIT

• India
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Executiva de Negócio e Relacionamento na KPIT Technologies

  • Feb 2017 - Jul 2018

  Responsável pelas atividades de geração de novos negócios. Forte atuação em clientes de grande porte, buscando aproximação e desenvolvimento de negócios. Qualificação das oportunidades, através do estudo de negócios, realizado previamente ou/e também através de reuniões de mapeamento de processos. Abordagem direta dos leads com ofertas de produtos, serviços e bens á agregar ao mercado B2B e negociação. Gestão e negociação de contratos com fornecedores e canais de vendas indiretos Planejamento e desenvolvimento do plano de negócio, campanhas segmentadas Abordagem direta dos leads com ofertas de produtos, serviços. Show less



Seidor Brasil

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 500 - 600 Employee

• Analista Comercial

  • Jan 2015 - Sep 2016

  Responsável pelas atividades de geração de novos negócios, abertura de canais de vendas. Planejamento e elaboração de eventos internos e externos; Execução de atividades administrativa e comercial; Assistência à Diretoria Executiva de Vendas e Técnica de Implantação. Engajamento, planejamento e estruturação do marketing digital, através das mídias sociais das soluções SAP, além do portfólio da Seidor Brasil. Gestão de contratos com fornecedores e canais de vendas indiretos. Forte atuação em clientes de médio e grande porte, buscando aproximação e desenvolvimento de negócios. Qualificação das oportunidades, através do estudo de negócios, realizado previamente ou/e também através de reuniões de mapeamento de processos. Planejamento estratégico, desenvolvimento do plano de negócio, campanhas segmentadas e abordagem para maior penetração e consolidação do market share. Abordagem direta dos leads com ofertas de produtos, serviços e bens á agregar ao mercado B2B. Show less



Service One

• Consumer Services
• 1 - 100 Employee

• Analista Comercial Sênior

  • Aug 2013 - Sep 2014

  Gerenciamento de equipe de vendas, com método de Orientação para Resultados e monitoramento de atividades através de sistema CRM, para o cumprimento das metas. Desenvolvimento de parcerias comerciais com sindicatos e associações empresariais. Análise de planos ofertados visando às necessidades dos prospects. Gerenciamento de equipe de vendas, com método de Orientação para Resultados e monitoramento de atividades através de sistema CRM, para o cumprimento das metas. Desenvolvimento de parcerias comerciais com sindicatos e associações empresariais. Análise de planos ofertados visando às necessidades dos prospects.



It2b

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Negócios em Soluções de Business Analytics

  • Jun 2010 - Aug 2012

  Monitoramento e mapeamento do mercado, desenvolvendo projetos e atividades de prospecção, análise de concorrência e negociações. Participação em decisões de política comercial para processos de venda consultiva, capacitação da base de informações, qualificação, abordagem, processo de comunicação, elaboração e viabilidade de estudos, apresentação e por fim fechamento do negócio com melhor margem de contribuição. Elaboração junto à área jurídica de adaptação de contratos e/ou adequação para necessidades do cliente. Adequação de planos ofertados visando às necessidades dos prospects. Treinamento de equipes comerciais da empresa e divulgação dos produtos com argumento de vendas e estratégias comerciais. Show less